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直销产品为什么不进入门店大面积销售?

来源:直销人网编辑:2017-07-21阅读量:89252

直销产品为什么不进入门店大面积销售?


  某一天,有位朋友知道我是做直销行业,问我:“直销的产品如果真的这么好为什么不进入超市等门店大面积销售?”

  我是这么回答的:“首先,你要先了解直销是什么?直销是指推销人员在消费者家中或其他非商店地点与消费者接触,以及通过电话或网络等远距离手段访问消费者。因此,直销有着非常强的便利性和自由性。在特定环境下,我们由于心情放松或没有其他品牌骚扰,容易提升购买欲望,同时可以弥补因空间或时间所限某些潜在消费人群无法购物的需求鸿沟。所以说直销比传统零售业的管理费用更低,因为不需要店面和相关设施。”

  “因此有些企业通过战略、市场以及自身优势等方面主动采用直销方式而避免进入超市门店的,其基本预期都是想通过降低管理费以及其他成本,加大渠道密度,从而提升销售表现并满足企业发展预期。通俗来讲就是进超市就需要给超市门店费用利润,还要给每个超市上面的总代和分销商的利润,而直销就是完全省去了这一部分的费用。”

  很多人认为,直销产品不进入门店销售,是因为直销行业是个上不了台面的东西。其实行业本身没有任何问题,在国外做这行经济独立,没有什么人际关系捆绑,全权通过自己的建立获得自己该有的回报。客观来说直销还算是一个凭着个人能力赚钱的东西,不管是卖产品还是找伙伴,都是凭着自己的能力以及人际关系去做到的。我曾认识过一个做的很好的直销员,据他说刚开始起步的时候忙得三四年的时间都没看过电视。而据我了解,一些跨国公司海外市场全是同一套制度,但是进入中国因形势不得不衍生出一种符合中国国情的新制度。可以说,存在于法律框架内的直销体系本身是合法合规的,但是直销行业会被大众误解完全是受到传销这一毒瘤的影响。

  有些直销员骂直销,是因为他们之前对直销的预期太大。我只能说,做直销不是一份工作而是一份创业,创业即有风险,很多人在加入之初或是因为自己认识不够或是因为听信其他人蛊惑夸大,把直销想成稳赚不赔的生意,一旦失败就把错误全部归结于直销这种模式,其实这并不是直销本身的错。其中当然不乏有些企业把直销事业夸大化,有些人存在着急功近利的心态以及自身对于直销创业的误解。

  我想,等到这些都逐渐消除后,人们或许会给直销一个正确客观的评价。
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