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直销行业在当今市场上的利弊
来源：直销人网编辑：2017-08-04阅读量：71601
直销起源于19世纪末的美国，在我国的发展也有20多年的发展历史。在发展过程中，直销取得了一定的辉煌和成绩，也遭受了不少的曲折和误解，存在着诸多的优势，也有着一些无法避免的弱点。
直销行业在当今市场上的“利”
1.直销有利于解决产需之间的矛盾，提高产品质量，让利于消费者。在传统的销售方式下，销售某一商品要经过总代理、地区代理、批发、零售等诸多环节，才能到达消费者手里。根据利润平均化理论，每一环节、每一行业必然要获得一个平均利润。利润来自何方？无疑“羊毛出在羊身上”，利润只有来自于对商品的层层加价，最终由消费者承担。而直销将商品的生产者和消费者直接联系起来，省去了许多中介环节，让信息直接迅速地反馈给生产企业，使企业调整所生产商品的品种、质量、数量以及规模和速度，以适应消费者的需要，对解决产需之间的矛盾有一定的作用。
2.直销能够有效避免员工间的恶性竞争。在传统的企业中，职位等级非常明。作为高级管理者的销售处长、销售经理、销售部长都只有少数的名额，即使很多人也能做得很好，但仍然只有极少数人能做上显赫的位置。在这种情况下，同事之间的竞争就会更加激烈，同事间的竞争也处于恶化。但是直销方式却避免了这一点。直销从最底端到最高端都有无数的位置，为所有只要达到公司考核指标的员工准备着。只要你肯努力，到达一定的标准之后，就可以上升到另一个更高职位。事实证明，当市场足够大的时候，大家都有可能坐上销售皇帝、销售皇后的位置，且大家都是好兄弟、好姐妹。这一点是传统的营销方式无论如何也办不到的。直销行业里只有帮助你下面的人学会赚钱，自己才能够赚到钱因此无论哪一种直销的模式，内部氛围都是很好的。
直销行业在当今市场上的“弊”
1.因为直销模式固有的问题，直销公司要正常运作下去，就要有直销员不断地加入进来，老直销员就要不断地推荐新的直销员。为了能推荐新的直销员加入，就要不停地讲计划，即讲述业务说明会（俗称OPP），即讲公司、讲产品、讲制度。虽然从本质上讲不同于传销的“按人头计费”，但是存在着相似的嫌疑，不易获得消费者的信赖。
2.因为直销没有固定的工作地点，所以直销企业自身对内部员工、特别是直销人员的管理难度加大。直销团队与直销企业不属于雇佣关系，相对独立，因此直销企业很难直接对直销团队进行管理。
3.直销是由直销人员通过与消费者的面对面沟通完成，由于直销人员个人素质和能力的差异，给消费者能提供的服务也是层次不齐。
4.直销产品没有固定店铺，不便于国家管理和消费者的监督。很多假冒的直销产品流入市场，真假和质量很难保证，售后服务落实也存在一定的难度。
随着社会不断进步和经济持续发展，将有越来越多的消费者接触直销。直销作为现代社会的一种商品流通方式、销售方式或者商业组织形式已是不争的现实，它满足于需求，在促进消费、繁荣商业、发展经济等方面具有无可争辩的作用。当然，任何事物的融合需要一个适应的空间和时间，直销将会找到属于自己的完美空间，更加理性、更加健康地发展下去。简而言之，直销行业将继续保持平稳发展的态势，继续在社会进步及经济发展中产生积极的影响，发挥其应有的作用。
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