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直销市场千亿万亿业绩哪里来
来源：七星软件编辑：2017-08-23阅读量：71838
直销是一个神奇的行业，可以让企业在短时间内业绩爆增，也可以让经销商在短短的时间内变成千万富翁，再加上行业一些特有的喜欢放大的做法，总会让人觉得这个行业充满了财富与阳光，加之行业外围人氏的宣传，各种数字都是那么鼓舞人心，比如2016年行业业绩几千亿，2017年预计几万亿，5年后行业业绩预计XXXXXXX等。
这些业绩数字的真实度不在本文讨论范围之内，我们来看一下，这些业绩是从哪里来的：
什么叫直销？去除各种专业的定义，从最简单的角度看，就是厂商直接把货卖给会员，减少各种中间的环节，因此，业绩来源，最终还是指消费者买了多少产品，给行业贡献了多少业绩。增加业绩有两种主要的办法：
1.扩大消费群体
在每个消费者消费能力相对固定的时候，需要不断的扩大消费群体，才可以维持一个稳定的业绩，如果想业绩激增，更要想足够的办法，去扩大消费群体，因为这种方式假设的是人均消费能力基本相同，所以在业绩成倍增长的时候，就意味着要成倍的发展新人（当然也包括现在成员的重复消费）。现在发展一个新人加入到底有多难，谁做谁知道，所以这也是为什么目前很多直销企业都走在迷茫的道路上的原因之一。那么这种方式如果有难度的话，有些企业也会采用下面的办法
2.提高客单价
比如一般的会员的消费力是两万元左右，如果一个月新加入的会员有1000名，当月业绩就是2000万，但是如果每个会员的消费力是10万元的时候，当月业绩就会变成1亿元，如果其中有些会员的消费力再度上扬，到达50万，100万，甚至更高的时候，整体业绩自然可以快速攀升。
那么问题又来了，做为一个消费者，凭什么，为什么，要花这么多钱来消费一个直销公司的产品呢？正常的办法肯定是行不通的，谁也不希望花上百万元，家里堆满了吃不完的保健品，所以引导大单消费，也需要一定的策略。首先很严肃的声明一下，以下并非在向各位推荐什么做法，只是根据所看到的做一个简单的陈述，不带感情色彩。
第一个办法是多点位加入：比如一个正常的点位是是两万元，能不能引导大家自己报三个单？或者引导大家报七个点？报十个点？会员为何会接受同时投入多个点位呢？肯定是有利益在诱导他们做更大的投入。这种做法适合于全员，所有的会员都很容易被引上这条道路上来，正因为是所有的会员都有可能成为这种方式的参与者，所以企业必须先想一个问题，这些会员的经济收入情况如何？如果报一个点不影响生计，那么报十个点位的时候，生活是否受影响，报单的钱是不是卖房换来的？会不会影响家庭关系？如果这个都不考虑只顾得引导多单……算了，说了不带感情色彩的。
第二个办法就是办店：鼓励开办专卖店，按实体店的方式来运作，比如投资10万元，可以得到社区店的资格，投资100万，可以得到市级代理资格，还可以享受地区保护。这个更是一个无可厚非的做法，从表现形式上看，与传统生意无异，但是我们也可以根据行业情况深挖一下这种做法的含义，直销企业开设的专卖店，里面售卖的产品，一般还是直销相关的产品，质量肯定非常好，但是价格偏高，也一直是直销产品的一大特点，那么当会员开设了实体店，他们必须要考虑的是单店盈利模式，怎么才能让店活下去，比如自己整了一个200平米的店面，租金，水电，人工费，也不老少了，每天营业额要多少才能够这个花销？
目前看，开店是直销公司快速回款的一个优质通道，但是有时往往会忽略一个问题（或者本人多虑了），就是把货卖给店主后，怎么帮助他们再把货再次消化掉，即再向最终端进行销售，在保证价格体系不能乱的情况下，这一直是一个挑战，挑战也就意味着风险。关于开店的问题，后期可以再专门介绍一下。
3.卖股票
这个可以玩儿的更大了，据说有些公司个别会员投资在这上面的钱达到千万或更高，如果有一批这样的会员，还愁业绩上不来吗？
4.卖月球
这只是个夸张的举例，没有更多细节
当然上面只是简单的举一下例子，每个公司都有自己的办法，为了生存，有时不得已采用一些极端的手段，正是在大家的积极努力下，直销行业的业绩才能不断的攀升，但是在业绩攀升的时候，也希望大家能理性的想一下，到底什么叫业绩，或者再造一个词出来，什么叫实际业绩？什么叫过路业绩？当一个劲的推广各种形式的大单的时候，对于投资者来说，当他们在一段时间内没有达到预期回报的时候，他们会采用什么策略来应对？退货是最常用的一个办法。关于退货又是一个直销行业里面永远说不完，也说不清楚的话题，所以我们还是说一下业绩，比如当月业绩1个亿，下个月退了2000万，那么实际业绩也就是8000万，2000万也就相当于过路业绩。
大家都希望自己的生意做的好，都希望做的最大，最强，但是一定要理想的看一下，目前手里收上来的钱，是不是真正属于自己的钱，有些只是暂时存在这里而已，但是如果大家好好做产品，做服务，那么该挣的钱，就放心去挣吧。
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