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奖金制度中的消费心理学
来源：七星视界编辑：2017-09-27阅读量：31046
奖金制度就是一个利益分配的原则，严格讲，制度并没有对错之分，只是侧重点不同，之前的文章也讲过了奖金制度的设计原则。但是不管怎么样，产品是由消费者消费的，制度是为消费者做利益分配的，无论怎么样，也离不开最终端的消费者，所以在制度设计的时候，适当考虑一下消费者的心理，还是有一定帮助的。所谓的要利用消费者的心理，其实就是为了让消费者心平气和的多消费，当然有时也可以适当饥饿营销，造成一片疯抢。下面从几个方面来说一下：
升级策略
以前有专门的文章讨论过关于升级的策略，所谓升级，就是会员在一开始报的是小单，后来升级成大单的做法。会员为什么要升级？如何让会员保持一颗想升级的心？就是要不停的灌输大单的利益，比如小单的小区计奖比例为8%，大单的提奖比例可以达到15%，再加上封顶值的限制，算一笔帐也知道大单的利益大；再有管理奖的时候，大单可以提取更大的代深或比例；目前大部分企业采用的层奖，也可以加上每层的封顶值为投资额的50%，这三点都在不断的刺激着会员，也做为会员的一把枪去“激励”新的市场。
在利益对比的时候，一般还会再加一些时间限制，比如2个月内可以升级，超过两个月便不可以再升级，这点做法，也是让会员在感觉到大单有一定的诱惑的时候，尽快出手，时不我待啊。就在这种数字和时间的刺激下，让广大会员同志义无反顾的向前冲下去！
见点奖
见点奖就是一个懒奖，让那些无法正常开展业务的会员，也可以轻轻松松挣钱，当然，具体能挣多少就不一定了，但是这个奖项在宣讲的时候，可以换着花样来解释，只要消费者“认可”了这个奖项，就会很愉悦的加入公司的事业了，至于以后能挣多少，无法保证，到时再说吧。这个奖项也是利用了人们的一些心理，给人们凭空制造了一些希望和梦想，不过想下也知道，不努力怎么可能天上掉馅饼呢？如果全部会员都不努力，都在等，那么收益都源自何处呢？歪果仁的心理还真是有意思。
各种返利
返利奖比见点奖还要狠，见点奖是懒奖，下面有了新业绩，才会有收益，而各种返利，则更加简单，进来就给分红，当然一般也会加一些引导政策，比如只有大单才能分红之类的，这样也可以变相的促单，对于没有能力做市场的传统人氏来说，在高额返利的勾引下，也很容易把口袋里的钱掏出来，当然有时还包括从别人口袋里拿钱来参与这份高大上的事业，至于最后是否能返利成功？有的人可以，大部分将很难实现这一个人生目标，返利过重，就会成为庞氏骗局，所以见到制度中在引导返利的奖项，真心的希望老外们能正视这一点，当然我们也没有很好的办法来提醒他们了。
下拿上
在市场引导的时候，还有一个奖项是下属根据上属的收益来获得一定的收益（听着好复杂，有兴趣可以看一下我们之前的文章有专门的介绍）。这个在心理学方面，也是上属在宣导的时候，可以用自己的收益去引导会员，即便新的会员没有什么能力，也可以等比例的得到一定的收益，与上面几个介绍相似，都是不劳而获的引导方式，而正是这种引导，会让更多的会员觉得有利可途，或者也能感觉到无后顾之忧。
小级差中的平级奖
在双轨的小级差中，如果上级和下级平级的时候，上级将无奖可得，这个时候就微妙了，上级一方面想帮助下级提升，以保证自己的利益更大，另一方面，又怕下线和自己平级，因为直接影响到一笔不小的收益，这个时候，很容易出现上线打压下线的做法，这个是公司最不希望看到的，公司希望的是一团和气，世界和平，所以为了解决这个问题，引入了平级奖。在正式的级差中，有更专业的做法来处理，双轨里面只是简单的做了一下盲点的补充而已。
对于平级奖，也需要注意一下，一定是级别上升比较困难的时候，引入平级奖，对他们上升困难的一个阶段性补充，但不可把最低级别也设定平级奖，那样大家将去失去向上冲的动力，适得其反。
如果细看奖金制度，无处不在体现着消费心理学，而只有让消费者更加开心，整个事业才更加长久，所以研究一下消费心理学，对制定合理的奖金制度，还是有益处的。
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