《诚信是企业发展和经营的长久之道》——闫林海

来源：直销人网编辑：2017-11-22阅读量：48666

沃德（天津）营养保健品有限公司市场部总监闫林海做客直销人“汇”客厅

　　主持人：这里是2017博鳌直销高峰论坛直销人“汇”客厅，今天我们非常荣幸邀请到沃德（天津）营养保健品有限公司市场部总监闫林海做客直销人“汇”客厅。闫先生您好，您认为国外的直销市场与国内直销市场有什么异同点？

　　闫林海：沃德是1997年在国内注册成立，2003年开始启动海外直销市场。从东南亚的印尼起步，到2005年启动了欧亚市场，也就是前苏联国家地区的市场；2007年启动了非洲区域市场，沃德做了十四年的海外直销。今年5月份沃德正式拿到中华人民共和国商务部的直销经营许可证，也就是大家常说的直销牌照。我们在海外经历了很多年的时间，也取得了一定的成绩，目前沃德在海外有40多家分公司，分布在包括目前北美、东南亚、非洲、欧亚区等。十几年的直销市场发展，为我们企业积淀了大量的产品资源的积累，目前沃德在全球范围内销售的产品，大约超过300种。因为每个国家，每个地区，包括每个不同的民族、种族、信仰，它都有对产品不同的需求。因此沃德进入国内之后，也对国内市场的定位跟产品、模式，做了适应国内的调整，毕竟国内市场和海外市场还是有一定区别的，包括每个国家不同的政策法规的限制不同，直销准入的许可、产品的准入许可、模式的差异等。因此我们对国内市场也做了前期深入的调研。国内直销行业最近几年发展的非常不错，我们也针对国内的国情，包括现在在中国发展直销行业的特点，做了一些战略性的调整，包括产品方面。沃德拥有大量的产品储备，也开始向国内投放大量的产品，有针对性地投入了一些适合国内，也是目前我们市场启动阶段的产品。还有就是从模式角度上来讲，因为直销行业这两年受到了会议营销或者微商的冲击比较大，包括移动互联在中国的应用，中国的直销业和微商业这两大行业可能受到了一定的冲击。我觉得接下来企业要思考的一个问题是，如何在互联网时代，如何能够利用移动互联的优势，把直销跟微商的优势紧密结合起来，实际上这是整个直销行业都在探讨的话题，包括我们企业也一直在探索，想走一条创新或差异化的道路。

　　主持人：沃德进入中国市场后做了哪些迎合国内市场发展需求的大动作的改革创新？

　　闫林海：刚刚我提到，产品的定位，包括我们经营模式的定位。因为在国外做直销，相对来讲简单一点。以产品为导向，单纯以销售产品为主，对于模式可能大同小异，国外一般讲的都是极差制。但是进入国内之后，因为国内直销行业这些年发展的速度，包括其他行业对这个行业的冲击，所以沃德从经营模式的角度上也做了创新。这里谈到的模式不止是我们所谓的奖金分配制，而是从真正意义上的跟电商、地面体验店、直销员的销售系统，可以做到三位一体的营销模式。第一是地面店，我们可以做到为基础的会员和基层的经销商，给他们做到相应的服务工作。沃德的商城也正在建设中，建设之后可以起到线上引流的作用，通过线上线下的互动，再结合直销员，对直销行业留人和育人的一套教训培训体系能够有机的结合在一起，把沃德在国内的直销业务能开展的更好一些。

　　主持人：您对直销行业有什么建议和期许吗？

　　闫林海：建议和期许谈不上，我只能谈谈个人的观点。直销行业还是我刚才多次提到的，在国内发展的这几年，因为随着时代的变革，包括移动互联的应用，受到微商及其它行业冲击还是比较大的。在这个阶段，行业有行业独特的魅力。有一个很现实的问题，我记得大约是十几年前或几年前，直销行业里面经常讲一个叫管道的故事。但是今天，我们反观了一个现象：很多企业、团队已经不去讲管道的故事了，而是去讲一夜暴富。典型的以微商为代表，三个月收入千万，或者奔驰宝马玛莎拉蒂。因此我们是处在一个相对浮躁的年代，我们要怎么利用互联网先进技术，结合直销独特的长远稳定的管道的魅力。沃德因为在海外发展了这么多年，一直以来也是秉承着“诚信”的理念，因为诚信是企业发展和经营的长久之道。所以沃德是以诚信为首先，为第一的基础条件；其次，我们想应用在国内比较火的，或者在当下比较符合趋势的移动互联的一些推广方式，进行一个有机的结合。把直销本身的优势魅力，再加上现在移动互联的优势，结合在一起。我相信直销行业的发展，包括我们企业的发展都会越来越好。还有最重要的一点就是，很多企业现在本身并不关注产品，很多公司产品本身只是一个道具，只是一个载体；但是实际上直销行业也好、企业也好，想长远稳定的发展，一定要以产品为依托，产品是前提，模式固然重要，但是如果脱离了产品，单纯去讲模式讲赚钱，我觉得也不是长久之道。因此沃德的定位就是想诚信、长久，在中国经营好直销业务，为中国直销行业的发展做一点自己的努力。

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