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葆婴——中国母婴市场的一艘旗舰

来源：搜狐财经编辑：2017-11-28阅读量：15937

　　据国家统计局预测，作为全球第二大经济体，中国正在经历的人口增长期将持续到2020年，其出生率将在2016年达到最高峰。这意味着未来的数年间，健康产业将成为真正的朝阳产业。蔓延全球的经济危机影响中国各行各业的实体经济，但对健康乃至母婴产业却影响甚微。

　　巨大的市场空间催生了一大批企业的进入，也给母婴产业带来了隐忧，从“三聚氰胺”开始，母婴产品的安全问题被广泛关注，人们呼唤真正安全的健康产品。在这样的背景下，以“为家庭提供纯净安全的营养保健食品和健康资讯服务”为己任的USANA葆婴公司脱颖而出，其在产品品质上的坚守，赢得了上百万家庭的信赖。

　　有这样一组数字与中国母婴市场息息相关：1600万、350万、1亿、2100万。它们分别是中国每年新生婴儿数量、城市新生儿数量、全国0-6岁婴幼儿数量、城市0-6岁婴幼儿的数量。如果再加上一个数据：每个婴幼儿平均每年消费5000元人民币，那么我们可以非常容易的算出，目前中国拥有一个怎样庞大的母婴市场容量。

　　────中国母婴市场现状

葆婴——中国母婴市场的一艘旗舰

　　7家商学院投资葆婴公司

　　有这样一些名词，很难让人把它们与中国母婴市场联系在一起，哈佛、斯坦福、耶鲁、西北大学、密西根、杜克、普林斯顿，有谁又能把这七家美国著名商学院与一家活跃于中国母婴市场中的知名公司葆婴公司联系起来呢？

　　中国母婴市场的沃土，1994年中国颁布的《母婴保健法》，意味着社会对“母婴群体”的关注与关爱被提升到了法律的高度。同时，随着人们生活消费水平的逐渐提高，民众对优生优育的需求也随之显著提升。在这样一个良好的社会环境与经济环境的条件下，中国母婴市场在近10年当中发生了巨大的变化。众多国内外厂商斥巨资跻身母婴市场，无数洋品牌、本土品牌前仆后继，无不想在这片广阔的沃土上占领一席之地。在这突如其来的繁荣背后，却不难发现有很多母婴产品品牌瞬间崛起，却又在轰轰烈烈中转眼即逝。少则几百万人民币的付诸东流，多则数千万美元血本无归。

　　母婴市场是肥沃的山野还是海市蜃楼后面的流沙陷阱？

　　当然，活跃在中国母婴市场上的也不乏一些成功企业，但是，我们却不难发现，由于消费者满意度低、品牌忠诚度不高的现象普遍存在，正处于成长期的国内母婴产品在市场中要想找到真正意义上的领军企业也并非易事。机缘巧合下英雄所见略同，当七家有着悠久历史的世界著名学府面对这样一个扑朔迷离市场的时候，我们很想知道,他们为什么毅然决定投资葆婴有限公司？

　　成立于1999年的葆婴公司，最初得到了美洲投资银行等若干家金融股东共1300万美元的投资在中国建厂。1999年其产品开始正式进入中国市场。2002年葆婴公司引起了哈佛大学浓厚的兴趣。一时间，葆婴公司在中国运作的成功案例就被编写到哈佛商学院MBA教材中。葆婴以产品销售与培训服务相结合并连续3年以300%增长率迅速发展。

　　葆婴公司的自信从何而来

　　母婴市场给予有准备的商家。中国母婴市场每年4000亿的市场容量，122家婴幼儿奶粉厂家，1200多家婴儿营养品厂商以及8000多家玩具厂商正在如火如荼的争夺着这个巨大的市场。葆婴公司正式经营16年来，并没有急于利用“火焰”彰显自己雄厚的实力，面对烽火强劲的竞争环境，葆婴公司这种独特经营策略的自信究竟从何而来？

　　长达三年的时间对母婴市场进行大量的调查，取得准确的市场定位。葆婴公司工作人员说：母婴市场缺少的不是产品，而是信息和知识。在他们迫切需要指导的基础上，葆婴公司携手国内外专业机构精心打造了“母婴需求发展模式图”来帮助那些需要帮助的母婴。

　　以客户代表为纽带，以专业资讯为先导，以“一对一”面对面关爱服务为主体的经营模式,最大程度上满足了消费者对产品和知识资讯的双重需求，也就是葆婴所倡导“产品服务化，服务产品化”的经营模式。葆婴公司精心打造的一整套营销体系就象一条蕴藏丰富营养的河流开始流淌在中国的母婴市场。

　　七大商学院被葆婴市场及教育理念所吸引，除了先进、科学的商业运作模式以及骄人的市场业绩,七大商学院选择葆婴的另一个重要原因是葆婴的教育理念。

　　母婴市场虽然潜力巨大，但是仍然处于成长期阶段，葆婴公司在选择参与竞争的同时，也选择了承担培育市场的重任。葆婴公司中拥有一大批母婴健康、早期教育专家及顾问，“母婴健康发展模式图”等！从“教育”角度思考，葆婴公司的理念是教育父母比教育孩子更重要。教育父母如何了解孩子每一个成长阶段的需要，指导父母如何与孩子正确地相处与沟通，为孩子建立一个良好的学习环境，创造出活动和探索的空间，帮助孩子最大限度地发挥潜能。

　　强强联手

　　2010年全球细胞营养第一品牌USANA全资收购葆婴(BabyCare Ltd.)，包括其在16个省份27个城市的业务，强强联合,从2012的USANA股价为44.29美元，短短四年，现在每股已经高达170美金以上，已经证明了USANA全球在中国市场的业务扩展速度和潜力。USANA葆婴有限公司是总部位于北京的一家美资独资企业，为全中国家庭提供纯净安全的营养保健食品和健康资讯服务。

　　葆婴公司的产品包括适合母婴群体的葆婴牌系列营养保健食品，适合家人的USANA葆苾康牌功能性保健食品，均采用纯净原料，严谨工艺，满足人体健康需求。葆婴从健康、智力、情感三方面，根据孕期3个阶段、儿童的6个阶段的7种生理需求，8种智力情感发展需求，提供10余种葆婴系列营养保健食品；帮助父母培养健壮、聪明的孩子，挖掘孩子最大的潜能，让孩子成为父母的骄傲。

葆婴——中国母婴市场的一艘旗舰