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海外市场：双轨制的理论拨比都是怎么算出来的
来源：七星视界编辑：2017-12-04阅读量：61178
前面多次提到海外市场双轨制度的拨比计算，并且从每个奖项入手，也化整为零的分析过具体的算法，但是当你拿到一个奖金制度，别人问你拨比情况的时候，有时并不能像个小学生一样，拿出笔和纸去认真的画一下，而是需要很迅速的给出反馈。所以从这个角度来看，拨比计算有以下几个层次：
用手
人有两件宝，双手和大脑，如果想认认真真的计算拨比，还是拿出笔纸，好好精算一下吧，这是最机械的一种方式，也是最精准的一种方式，当然，这里说的都是理论拨比，和实际拨比有所不同，大家永远要参考一下理论拨比，但是有时也不要被理论拨比打趴下。
用脑
到达一定境界的时候，将不再需要手算，只在大脑中即可浮现各种公式各种场景，经过一定时间的思考，就可以得出理论拨比，其实并没什么太多的技巧，只是算的多了，自然就在大脑中有一定的印象了而已，或者有时也是在大脑中搜索出符合条件的结果。
用眼
到了这种境界，手里拿着制度，已经不用过大脑，看几眼会直接说出制度的优缺点以及拨出比，当然这种方式虽然速度快，但是估算的成份非常大，与其说是算出来的，还不如说是蒙出来的，而且也是有一定的蒙错的几率的，还好双轨的拨比本身就是一个永远说不清道不明的话题，所以任何的估算，只要在最后加上一句“此数字仅为估算，实际中会发生波动”就可以躲过别人扔过来的臭鸡蛋了，哈哈。
现在我们来模拟一下用眼蒙算的场景，假设这个时候有一份海外的双轨制度，首先需要用眼从上到下扫一下，看看都有什么关键信息，不要一行行的逐行看下去，先抓住以下几个重点：
有没有推荐奖？
有没有层奖？
量碰小区提成比例是多少（暂且不理封顶值）？
对等奖怎么设定？
扣重消多少？扣重消后有没有返奖？
其它扣除比例是多少？
其它福利奖之类的有多少？
其实重点就这么多，现在我们从头到尾一个个的来蒙一下：
推荐奖是一个固拨奖项，如果只提一代，找最大的来估算，比如最大级别的推荐奖比例是10%，咱就可以大腿一拍，推荐奖比例：10%，妥妥的！
层奖：对于目前市场上还在残喘的逐层50%，这个奖的拨比就按40%来估算，就这么定了！如果首层100%的制度还活着，再加20%，层奖先按60%整！当然市场有时会宣导75%，让他们说去吧，咱是做学问的。
量奖：找最大的小区拨比，比如15%那么在没有层奖的情况下，就按60%来估，说多一点，没事，如果说的低了，要是穿了，显得多不专业啊，是吧。如果采用层量不兼得的方式，再将这个拨比打八折，比如上述就是48%，有整有零，显得特高深，特精确，唉，其实也是估的。
对等奖，这个有点难度，对于没有限制条件的，一般是看能提几代，把几代的比例加在一起，然后与量碰的比例做个乘法，就出来了，比如提第一代100%，第二代50%，第三代20%三个数字加起来是170%，量碰低一些，假设是40%，那么对等奖的比例就是170%*40%＝68%，实际上会不会有沉淀？当然有这种可能性，不过还是建议在估算的时候保守一些。
福利奖之类的，有多少就加多少吧没什么可说的，重点是扣重消，这个已经成为必备的一个功课，它的算法是先要把前面这些能得的钱先加在一起，我们用上面的来举例：
总拨比＝10%（推荐）+40%（层）+40%（量）+68%（对等）＝158%看错了吗？没有看错，就是这样的，当然上面只是一个举例，实际中，不会所有的奖项都做这么高，上面只是一个极端的情况，比较方便做解释。
好了，现在要看怎么扣除了，比如制度中要求扣重消10%，那么上面的拨比变会成多少？158-10=148%?不对，应该是158*(100%-10%)=142.2%，如果重消还要返奖，一般按50%来计算，那拨比就是158*(100%-5%)=150%，如果再有扣其它的，比如管理费啦，手续费啦，开瓶费啦，把它们统统加起来，与上面的150%再放在一起搅和一下，就得出一锅新鲜的拨比了。
看明白了没？不明白也没事，还有最后一种境界，用手一摸，带着黑片眼镜，一下也可以得出拨比来。
其实说着虽然搞笑，也是对海外双轨市场的一种无奈，看着他们血拼制度，真的挺可怜，就让他们先好好洗洗吧。如果对上面的AI算法表示不理解，请参考公众号之前的文章。精算是一门学问，上面只是用轻松的方式做了一个最简单的描述，真实案例，还请企业领导们，找相关的专业人氏做评估，不要受上面的误导。
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