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海外市场：制度内拨比与制度外拨比
来源：七星视界编辑：2018-01-09阅读量：34565
关于奖金的拨比，在前面的文章中，掰开揉碎、化整为零的，已经把见的到的常规奖项，都做了详细的拨比介绍，并且也介绍了一个完整的奖金制度如何计算最后的实际预估拨比。今天要说的是，之前所说的这些拨比，都加在一起，也只能算是制度内拨比，还有另外一种拨比，叫制度外拨比，这个也需要了解一下。
所谓制度外拨比，其实很简单的理解就是在奖金制度里没有做任何体现的部分，它不属于奖金制度，但是公司在做财务方面的统计的时候，确实又是公司的支出部分，如果在制定制度的时候，对这方面考虑过少，则会导致制度内拨比偏高，那么最后在做财务实际统计的时候，整体拨比就会更加丰满。
制度外拨比，包括大家熟知的产品成本、运营成本等任何传统企业都会涉及的支出，同时也包括团队流水、会议费用、短促等相对于直销行业特有的费用，我们来依次做一下介绍：
团队流水，也称之为PA点，这个汉字应该怎么写，其实我也说不好，据说来自于英文Percent，也就是按业绩进行提成。这个钱会给到团队的领导人，并不是所有会员都享受这个福利，根据团队业绩的情况，公司一般也会制定不同的策略，比如团队月业绩达到100万美金的时候，给X%的提成，达到1000万美金的时候，给Y%的提成，提成的数字在此不做讨论，看双方斗智斗勇吧，都是生意人，谁也骗不了谁，各取所需吧。
关于PA点，有些公司会采用一些回旋的策略，比如与团队合作第一年的时候，按一定的比例，第二年或更以后，这个比例会适当降低一下，从公司角度看，前期可以“利用”团队带来一定的业绩，所以会多付出一些，而后期如果公司业绩做大，对团队的“依赖性”自然在下降，所以在后期的付出会略有减少；从团队领导人的角度看，特别是流动性较强的团队，在一个公司的生命期主要在前两年，而第一年是一个良好的开端，无论成与败，一年的时间可以做一个鉴定，所以也希望第一年给的高一些，至于十年以后，公司给多少PA点，大部分团队已经不再关注，因为那个时候是否还在延续合作，已经不得而知了，活在当下嘛。
还有一些公司，在支付PA点的时候，会每个月只支付费用的一部分，比如50%，另50%在一年后集中支付，当然这又是一个斗智斗勇的环节，公司当然想少付一些，但是团队一般不愿意接受，这就看最后双方谈判的平衡点吧。那么公司留下另一半的费用，留在一年后，有什么用意呢？当然是希望对团队有一定的制约作用，如果一年期间，整个团队风平浪静，无退单，无退货，没有少胳膊断腿的，一年后，公司自然乐意把钱再双手奉上，但是如果一年之内，事件事故一茬接一茬，那么对不住，另一半的福利，只能由公司拿来做处理事件的费用了，不再发放。
PA点也是一把双刃剑，给的少了，公司竞争力不足，给的多了，钱也就都没了，还是要适度把握为好。
会议费用：有时公司会经常组织一些会议，讲产品，讲文化，这些费用，有时公司会适当承担，当然如果强势的公司，可以卖门票，把会议变成盈利的，这个就是各有个的办法了。正常来说，公司会邀请一些会员来公司参观，有时还要补贴吃住，这样可以让会员开开心心参观来，高高兴兴报单去。曾经有个公司，制度内拨比相当的高，高到不能再高，而当会员远道来公司参观的时候，所有的费用都是会员自己承担，当有人抱怨的时候，公司也很无奈，他们认为该给的不该给的已经全都给了会员了，不可能再多付出一丝投入了，其实这就是制度内拨比与制度外拨比的关系，如果在制度内稍做调整，留下一些“亲情拨比”，可能会有不一样的效果。
如上面所说，会议的费用，是否要由公司承担，看公司的决定吧，没什么绝对的标准可言。
短促：所谓短促，是指短期的促销，比如几个月内，小区业绩达到多少，送一个XX旅游之类的，这种之所以叫短促，一般是指一个月或几个月就会停止，或进行更换，而不是写在制度里那种一成不变的。短促相对于制度内的奖项，显得更加灵活，更加随意，如果发现短促拨比有问题，可以在坚持一段时间后，果断调整，而如果是写在制度内的，那么……呵呵。
短促也要注意一下拨比的问题，搞不好拨比会死在促销上面，有些公司制定促销的部门对于拨比的理解程度有时并不是太深，这样做出的促销，可能对公司是一个很大的打击，虽然短期内看到业绩上涨，但是可能利润很低或没有，而且需要很长的时间去消化这次促销带来的负面影响，所以也要小心处理。
对于每家实际运作的公司来说，制度外拨比可能都有所不同，不过没关系，只要关注好自家的就好，上面所强调的是，在制定奖金制度的时候，一定要同时考虑好制度外拨比的存在，免得最后落得尴尬。
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