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海外市场:现金奖励与积分奖励

来源:七星视界编辑:2018-03-02阅读量:118933

  在海外做直销的人,对奖金都会比较关注,本来嘛,对于一个事业导向的直销体系来说,忙了半天,到底途的是什么?当然是发大财,坐公交不逃票,菜市场不砍价,所以各种奖项的奖金,对于会员是非常重要的,也是他们最关注的,有时可能会为了一分钱的奖金差异而与公司吵个天翻地覆,是他们小气吗?当然不是,因为从理论上讲,只要是他们应该得的到的,就要给他们,如果是因为制度拨比设定太高造成的公司想控盘,那也是公司的问题,而不在于会员。

  在当今海外浮躁的直销环境下,很多公司疲于奔命,在制度方面与同行业拼的你死我活,拨出比一般没有太多的空间,很多公司的利润率都在垂死边缘挣扎,但是如果不去拼个死去活来,那么恐怕也很难见到明天的太阳,这也是大家为什么要互欧的一个主要原因。

  拨比是什么?拨比其实只是一个数字,所以有些公司慢慢的就开始在这个数字上面做起了文章,其中最主要的就是把部分奖金的拨出,由现金变成了积分,而这个积分,一般意义上来讲,只能用于产品兑换,不能用于提现或是参与奖金计算。这样的好处是,在大家凑在一起嚼舌头的时候,公司的拨比还是保持不变,甚至还可以有一个更高的拨比来诱导,而实际上公司可以用这个积分来控制一下实际的拨比。

  我们来看一个例子,某公司推荐奖原拨比是20%,其他奖项加起来的拨比是60%,总拨比加起来达到80%,这些奖项都将按照现金的方式来拨出,如果不考虑后期的扣除,公司的沉淀并不是太大,也就是说利润空间并不是很大,如果长时间持续这种微利或无利的状态,那恐怕已经失去了拼博的本意了。在这种情况下,有些公司开始对推荐奖做了一个变化,还是维持20%的拨比,但是这部分奖金,不再采用现金发放,而是采用积分的方式,会员还会像奖金一样,得到等额的积分,只是进入不同的积分帐户,这部分积分,不能提现,只能兑换产品。对于会员来说,上下是差不多的,如果他们需要买产品,当然也会花同样的钱,现在只是强制他们来买产品而已;对于公司,如果产品的成本是10%左右,那么看似20%的拨比,实际上也就会变成了2%的拨比(只是估算),2%这个数字,对于整体的高拨比来说,基本可以忽略不计了。所以采用这种做法,公司可以在保存颜面的基础上,再给自己省下不少的空间。

  凡事皆有两面性,现在这个年代,千万不能将会员当成傻子,这种明显的控盘手段,大家应该是都能看懂的,看着自己本来能把钱包充的满满的,现在也只能换来一仓库的产品,心理上能平衡吗?接受起来是有难度的,虽然这个积分比没有要强,但是与实际的现金效果比起来,还确实是有差距的。所以推广这个做法,并不是一个很容易的事情,并且如果真想推的话,需要一个强有力的后盾来支撑这个奖项,那就是优质的产品,只有让大家能用积分换到自己喜欢的产品,并且是真心喜欢的,换到后不但可以自己用,也可用于前于期市场开拓的铺垫,还是可以被接受的。

  以上做法是针对推荐人的积分赠送,这个可以鼓励大家多推荐,还有一种做法是针对新人,当新人加入的时候,可以得到等额的积分或几倍的积分,这个积分也可以像上面所述,去进行产品兑换,虽然不能折成现金,但是只要是有适合的产品,还是很容易成为大家能去宣导的一个亮点,这种做法比上一种做法,对产品的依赖性更加强一些,如果没有适合的产品,就会变成一个鸡肋。

  任何制度的调整及变化,都应该以产品及文化做依托,如果只是为了改制度而改制度,那恐怕都是很难长久的一件事情。所以需要控盘的公司请注意看一下自己的底气是否足够硬,再决定如何调整吧。
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海外市场 现金奖励 积分奖励

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