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海外市场：玩儿出花样的推荐奖
来源：七星视界编辑：2018-03-02阅读量：119488
在海外双轨中，推荐奖是理论上的第一个奖项，因为没有推荐，就不会有新增业绩，所以推荐是业绩的来源，那么推荐奖理论上也应该受到足够的重视。但是实际上，因为推荐奖只关注第一代（有些制度可以更深一些），这个“有限的代深”，与量碰的无限代深比起来，就显的“苍白无力”，所以有些后来的制度，就慢慢的将推荐奖给淡化了，而推荐奖省下来的拨比，都直接揉进了后面的奖项，比如加大量碰的小区提成，很多人都认为，这种做法，更符合当下的社会环境，会带来更劲爆的业绩。但是事实上，如果大家都不关注推荐新人，全部等待上线从上面滑落业绩下来，虽然短时间内听起来有一定的吸引力，但是时间长了之后，就会变成一个美丽的童话，想变成现实的收益，恐怕就不像大家嘴里说的那么容易了。
在各种奇葩的奖项中，要想给推荐奖再争得一席之地，有些公司也是想尽了办法，下面说几种常用的做法：
加大拨比：如果一般人认为推荐奖的拨比应该控制在5-20%之间的话，那有些公司会把推荐奖比例提高到40%，做为整个制度的亮点，推荐奖达到这个比例后，基本上推荐两个人进来，80%的回本，再加上产品自身的价值，以及两点位产生的量碰奖，那么发展两个人回本就变成了现实。
这种做法确实有一定的吸引力，在发展新人的时候，可以讲的故事就会更多一些，可以引导会员不断的发展新会员，甚至就像自己背着包出去卖货的概念有点类似了，多劳多得，多卖多得，也不失为是一个激励的办法。
但是这种加大拨比也有它自身的缺陷，就是单项奖拨比过高，为后面网络奖项留下的空间非常有限，大家都知道，现在的环境下，很难做到靠个人的力量去推销，都是靠网络的力量来维持市场的稳定，那么在奖金制度的设定的时候，就必须去考虑一下所谓的领导人的利益，他们靠哪些奖项呢？主要是靠量碰以及对等奖来实现成为世界首富的梦想，如果在推荐奖上面所占的拨比过大，势必会造成给领导人的利益减少，如果他们觉得利益过小，就会降低市场上推广的积极性，当缺少了这个层次的引导的时候，推荐奖的力度也会被大打折扣。所以推荐奖高拨比的做法，前期可能会有一定的吸引力，但是到后期可能会后劲不足。
人都有一定的逐利性，在直销市场上，人们可以互相帮助，可以送人玫瑰，但是大家也会考虑自己是否会手留余香，如果是单纯的帮助别人，而自身难以受益，这种帮助是很难持久的。我们来看一下双轨的特点，从负面上讲，最大的特点就是业绩的重复利用，而换个角度从正面上讲，最大的特点就是上下互助，上帮下体现的非常明显，有些人不但把安置关系滑落，也存在把推荐关系送给下线的做法，以帮助下线的快速成长，因为是靠网络关系来获益，所以这种向下的赠送，一般也不会影响过多自身的利益。但是如果推荐奖比例过高，很容易让人有一个把新人都放在自己直臂的想法，时间长了，上帮下的力量会被削弱，甚至在某种场合，会发生对新人的争抢。这种事情都不是大家所希望看到的了。
综上近述，推荐奖直接加大拨比的做法，是一把双刃剑。
加大提奖代深：正常的推荐奖是提一代，如上面所述，有些制度会为了加大力度，提取两代，第一代被称之为直接推荐奖，第二代为间接推荐奖，比如第一代为10%，第二代为5%，这种拨比加起来并不是太高，但是因为有了一些层次和代深的概念，也可以一定程度上发挥出网络的力量，当然和量碰是无法做比较的。虽然是两代，但是整体与一代的方式类似，还是固拨奖项，比如下面的例子，拨比可以按照15%来计算，不会超出这个比例。
在两代之上，还有三代的做法，比如第一代提取10%，可以提取三代，整体拨比达到30%，如果个人能力不足，推荐力量不是太大，其实不管写了多少代，也挣不了多少钱，代数越深，越偏向于网络的力量，而当过度强调网络的力量的时候，量碰等传统的双轨奖项，也可以发挥更大的作用了，当然推荐网络的奖项会相对更加健康一些。
在三代之上，也见过无限层的推荐奖，比如第一代提奖8%，第二代提4%，第三代2%，第四代1%，如此递减类推，代数越深，比例越低，这种做法整体拨比固定，存在一个极值是16%，并且永远不会超过这个拨比，公司可能会留有一定的沉淀，不过不要对这个沉淀报太大的希望。如上面所说，代深过大的时候，对于无能力的人来说，作用不大，对于推荐新人的力量也不是那么太明显了。
积分法：如前文所述，有些制度中会把推荐奖的奖金由现金变成积分，以控制整体的拨比，比如，我们可以把推荐奖的比例加大到40%，但是按积分的形式来发放，不可以提现，这种做法，在市场宣导方面，可以把拨比吹的比较高而同时公司在控盘方面又不会太被动，但是前文也提到，一定是以优质的产品做支撑，如果只是一个劲的鼓吹拨比而没有一个真实可靠的落地产品，那可能吹不了太大就会炸了。
比例渐进法：这种做法也是针对单层次的推荐奖，比如推荐第一个人的时候，提奖比例为20%，推荐第二个人的时候，比例调整为80%。这种做法非常刺激，会让人在完成第一个推荐之后，有很强的欲望去推荐第二个，这个奖项的拨比可以按50%来衡量，但是如果每个会员只推荐一个人，则拨比会降为20%。不过什么样的制度引导什么样的人群，在这个80%的引导下，大部分人会被引导到80%的第二个推荐上去。
这种做法类似于层奖的刺激力度，相当于第一碰的50%回本计划，但是因为推荐关系是血缘关系，其健康度要高于层奖。
还有一种渐进法，比如推荐第一个人，按20%，第二个人按30%提，第三个人按50%提，把推荐人数加大，公司也在这方面也有一些赌的成份，如果大家都无力推荐第三个人出来，则拨比实际上也达不到预计的高比例，而如果每个人都能三三复制下去的话，整体的网络还是有一定的活跃度的。
推荐奖作为一个吸引新人的奖项，与其他底层奖项的作用相似，如果没有新生业绩，则整体网络必将死路一条，但是如果把利益过份下沉，比如推荐奖比例过高，或层奖比例过高，则高层的经销商将会慢慢失去兴趣，所以制定各种比例的时候，请注意把握好尺度。同时不管推荐奖如何变化，还是真心希望在双轨的制度里，给推荐奖留下一点生存的空间。
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