在双轨中，有操盘和控盘之说，操盘主要是指如何让市场的业绩来的更加劲爆，而控盘是指在公司有业绩涌入的时候，如何还能保证有一定的利润空间，让公司能继续存活下去，操盘和控盘之间有着微妙的关系。

　　关于双轨的控盘手段，在之前的文章也做了大量的介绍，今天把“沉淀”专门提出来再介绍一下：

　　大区剩余业绩：在双轨中，玩儿的就是双区的业绩，如果按照平衡网络来估算，全球的双轨公司都有一定的崩盘的风险，但是根据实际的网络情况，大家赌的就是双轨的网络根本无法按平衡发展，总是奇型怪状的，当左右两区的业绩不一样的时候，按业绩的大小，就会出现大小区之分，小区的业绩总是能在量碰中如约用掉，而大区的业绩，则会持续等待小区新增业绩来量碰，在大区业绩被利用完之前，就会产生一个大区的剩余。

　　大区剩余代表着什么？代表着会员有未使用的业绩，有了未使用的业绩，说明公司已经产生了沉淀，产生了沉淀，就意味着公司省了钱了，本来应该发出去的钱，因为沉淀，造成这些理论上应该拨出的奖金，暂时沉淀到公司，不会向会员发放。正因为有沉淀的存在，所以公司的量碰拨比才能有一个相对低调的“发展路线”，如果会员的网络都是按标准的二叉树平衡排布，再加上一些比较好的排网方式，恐怕一般的公司都很快就扛不住了。从这个角度看，公司应该为大区的沉淀而兴奋，它们无意中救了公司一命。

　　当网络不平衡，产生大量的大区剩余的时候，公司的拨比会有一个不错的“降低”，如果小区长时间补充不上来，这个拨比会有一个持续走低的态势，当发生这种状态的时候，如果公司不能正视大区剩余，很容易产生“骄傲”的情绪，他们会认为：都说双轨量碰很可怕，看看我家，已经控制的相当不错了！其实他们并不知道，这些剩余业绩，就像是一个炸弹，之所有没炸，只是因为还没炸而已，仅此。有些公司看到量碰拨比上不来的时候，往往会再加大制度内或制度外的刺激，比如加大促销的额度，保证“应该拨出的比例必须拨出去”，以实现对会员的承诺。公司这么做无可厚非，也是一种诚信的体现，希望尽可能的照顾市场。但是有一点，上面也提到，这些大区剩余，并不是真的没有了或不存在了，而只是处于冬眠状态的奖金，当网络开始补齐小区业绩，那个时候会发现，量碰的拨比，会像得了心脏病一样，直线上扬，而且在网络分布比较均衡的时候，这个上扬可能会持续很长一段时间。

　　大区产生剩余的时候，公司可以向市场补贴一些促销，以保证整体拨比的固定，那么当大区剩余慢慢被小区新增所消磨的时候，拨比又会持续上扬，本来是为了补充大区剩余时候的低拨比，但是在低拨比的时候，公司已经补贴了一些额外的政策，所以总体加起来，拨比将变为不可控状态，甚至直接导致公司无力承受至崩盘。以上虽然有些危言耸听，但是还是要提醒一下直企，不要为量碰的局部低拨比而沾沾自喜，出来混，早晚要还的。

　　电子币沉淀：一般的双轨制度里面，都会有一个被动重消的说法，也就是当期工资的10%（或其他比例），会被公司扣下来，放入一个电子币帐户，这个帐户里的钱不能提现，只能用于重消。扣重消往往成为公司控盘手段中最常用也是最有利的一个办法。有些公司还会加上一些限制条件，这个帐户的钱不但不能提现，还不能充值，不能转帐，只能兑换产品，我们来举个例子，如果会员当期奖金1000元，扣10%，就是扣下100元，实发900，这个100元就放在电子币帐户里备用。公司最便宜的产品如果是1000元，那么这个帐户里的钱，在积累到1000元之前，将是毫无价值，正是因为这种做法，公司的拨比才得以控制，所以很多公司也比较推崇这种做法。

　　在公司良性运作的时候，这种做法到是可以支撑，会员都是事业型的，被扣一些也就忍了，但是如果公司运营出现一些不良的状况，再和会员解释这个帐户不能提现，可就没人听了，首先从道理上讲，这个钱就是会员的，凭什么不让人家提呢？如果再搞成群体事件，到时怎么收场，如果出现大量会员上门提现挤兑，能否承受？平时这个帐户积累的电子币越多，最后的风险就越大，也就是这个帐户越大，炸弹也就越大。

　　这个炸弹怎么破？建议多引入优质的复消品，或是做一个商城引导会员主动来消费这个复消币，只有把电子币变成产品后，这个炸弹的威力才会不断被削弱，直到变成哑弹。当然如果公司一定坚持把持着这个电子币当成控盘利器，那就没的可谈了。总之，出来混，早晚要还的。

　　矩阵奖项沉淀：大部分奖金制度中，都会或多或少的包括几个矩阵奖项，比如见点奖、对等奖、复消奖等，具体做法都不尽相同，最基本的做法就是可以从网下几代（或几层）提取一定的收益，我们来以见点奖举个例子：会员可以从安置网络下15层内，每层的新增会员，都提取1元钱作为奖励。我们从两个视角来看一下这个奖项：

　　先从上向下看，某人可以从下属网络中提奖，如果我是一个大的网头，正好15层内都有新会员，那么我就可以提取15代，这个时候应该感觉奖金没什么沉淀，但是如果我是一个新加入的会员，网上根本就没几个人，也就是无法提到15代这么深，那么从拨比上看，是不是我拿不全这个全额奖金，就会有沉淀了呢？再换一下，我是一个很大的网头，15代都排满了，所有的新增业绩，都在16代以后，这个见点奖根本与我无关，那是不是也会有很大的沉淀呢？从上到下的视角来看，也许只有部分人有资格得到所有的奖金，那么理论上应该会有一个沉淀，多了不敢说，打个八折应该没问题吧。

　　我们再换一个角度，仰视，从下向上看一下。上面的算法，是看每个人能得多少奖金，而这里，我们要看的是，一个新增的业绩，要被上面多少人所瓜分。对于一个新增业绩来说，他根本不需要知道上级能得几代，他只关注自己能向上走几步，被几层上线所截留。从这个角度来看，根本不再关注上线是否是新人还是老人，也不管他们的网络已经到了多少层，只要这个新增业绩向上能找到会员，就会被拨出一次。所以现在看一下，如果一个新增业绩所在的位置足够15层，这个拨比是必须被拨出去的，只是不再关注到底谁得了这个钱而已，也就是从下向上看的时候，基本不会有什么沉淀，或是只当业绩所处的位置偏高，有些拨不出去而已，但是估算的时候，一定要按满拨来估算，尽管实际中会有一些沉淀，但是不要抱太大的幻想了，出来混，早晚要还的。

　　其他地方可能还会有一些理论上的沉淀，但是对于这些沉淀造成的拨比偶尔下降，千万要保持理性，保持冷静，不要被短期的低拨比所迷惑，随时做好拨比上扬的心理准备。