登录  |  注册

海外市场:上下互助与上线互咬

来源:七星视界编辑:2018-03-07阅读量:123380

  双轨制度,讲究的就是上下互助,上帮下,下帮上,上下互助,其乐融融。大家有钱一起挣,有酒一起喝,上线的晋升是由下线托起来,而不应该是踩着下线的脑袋挤上去。双轨中的主要奖项,比如碰对奖,对等奖等,都是下帮上的很好的例子,而双轨的点位滑落,又是制度层面强制的上帮下,这些主要的做法及奖项,构成了双轨的主体,虽然是以公司有可能崩盘为代价,但是整个网络,还是能基本团结一致的向前冲,因为大家在利益方面的需求是一致的,每个会员拼命拉来的业绩,也都是不但能帮助自己,也能帮助上线一起进步的。

  可能是因为这种互助的制度过于和谐,所以力量有时显得比较微弱,狼性不足,我们用下拿上的奖项来举个例子,这个奖在有些制度里就明确的叫做“互助奖”,也就是互相帮助的意思,这个奖的常规做法是:大家可以从上线身上提取一定比例的量碰,作为自己的收入,再说的通促一些,如果我推荐了两个人,当期我的量碰是1000元,可能会拿出10%给这哥儿俩分一下,比如每人可以得到50元,虽然叫做下拿上,但是有一点必须声明的是,这个钱,并不是上线来出,也就是并不是从上线的收入中扣除,不会对上线的收入有任何的影响,而是公司来拨付这部分奖金。尽管制度中强调的是下拿上,强调的是跟着上线有肉吃,但是实际上都是上线负责当大爷,公司负责跟在屁股后面埋单。正因为全部是由公司来善后,所以上线对这个奖项是没有任何痛感的,就像是自己挣了钱,隔壁要给儿子买礼物,那么当然是自己挣的越多,下线就越高兴,这就是一个很温柔的上下线互助的做法。

  在远古时代,下拿上还有一种做法,就是下拿上的奖金,确实是由上线负责拨出,公司对此不做干预,比如上面的举例,上线拿出10%给下线来分配,最后自己挣的就是900元,那100元要实实在在的从自己的身上扣除,给下线哺乳。这种做法就比较狠一些,是真正的下拿上,或感觉就是下咬上,既然你一定要拉我进来,那么对不起,我就吃定你了,你非要让我进来,我就什么也不做,就跟着你,啃你。这种还是属于上帮下,不过已经是赤裸裸的用自己的收入去帮助下线了。对于上线来说,这种做法会多少有一些纠结,总希望多发展人来帮助自己成就霸业,但是如果一不小心碰到不争气的,反而成了饕餮之徒。为了解决这种纠结,制度中也会做些配合,下属不能一味的享受这个奖项,当达到某种条件或是说当下线具备自我生存能力的时候,将丧失吃上的资格,比如下属任何一个奖项(除去本奖)产生奖金后,将不再享受下拿上的奖金,也就是说在制度中会设定一个出局机制。有了这个机制,上线就看到了一丝曙光,他们可以想尽办法来帮下线,比如帮他们左右都放一个,让他们知道什么叫收入,然后就可以长出一口气,将其晾在一边了……。

  现在看起来上线可以放心大胆的去干了,好像已经没人和他们来分羹了,但是只要他发展了下线,推荐了新人,就会重新轮回这种苦难,还要疲于奔命的去帮着下属挣到第一桶金,其实这也在另一个角度增大了新人作为下属的惰性,要么让我吃你,要么你就帮我挣钱,反正老爷我什么也不想干!本着这种心态进来的会员,到底有多大的动力?凡是过于懒的奖项,只能吸引懒人进入,如果大家都这样懒下去并不断的复制这个懒人也能得钱的思路,那么整个网络慢慢也就死掉了。

  目前这种下咬上的制度在海外市场基本很少见了。

  对于上拿下,也叫对等奖,与下拿上类似,虽然叫着“上拿下”的名字,但是实际上都是由公司来担负这个拨比,这样上级和下级才能愉快的共同去瓜分公司的利益,上下才能更加的和谐,有钱一起挣,带你一起飞!

  最近也看到一些制度,对上拿下做了改进和升级,改为由下线直接拨出,而不是由公司来承担。比如我作为推荐人,我的下属A,当期碰对奖为1000元,我可以直接得500元,而这个500,是从张三身上拨出,最后张三也剩余500元。如果下咬上在引导懒惰的下线,而这种上咬下的制度,就是在变相的鼓励懒惰的上线,当然由公司拨出的时候也不能避免这种问题的发生,不过这种做法会更加有过之而无不及。

  大家都知道,推荐关系属于血缘关系,本意是上线下线都是好友,或者都是亲属,应该是非常亲近的,大家也应该都是认识的,但是实际上,推荐关系也会或多或少的存在一些安置关系的问题,就是上线和下线可能是不认识的,并且有的时候,上线和下线的关系是比较微妙的,而有时,下线对上线是排斥或抵触的,尽管当年上线带他们出道儿,但是到后来,下线越来越觉得跟错了上线,觉得上线无能,觉得上线无法给他以更多的专业级的帮助。如果奖金由公司拨出,下线也就忍了,虽然看着无能的上线在利用本人的能力,但是就睁一眼闭一眼,怎么说对自己的利益也是没什么影响的,抬头不见低头见,忍!而换了由下线拨出的方式之后,性质就变了,上线要由下线所供养,不管你认不认识上线,不管你是否喜欢上线,不管你是否恨上线,你的钱,都要强行拨出来给上线,自己恨的咬牙切齿,看着上线那种得意的笑,心里会非常的不舒服,时间越长,上下级之间的矛盾会越大,最后可能会发生一些过激的行为,到那个时候,只有公司出面来协调了。

  上咬下狠性十足,就像僵尸题材一样,一个人被咬后,只有想着去咬别人,没有别的出路,一方面想着从儿子身上能咬下几块肉,又要想着剁下胳膊腿来孝敬老子(还有干爹),虽然在市场宣导的时候有不少的卖点,但是这种略显畸形的伦理关系,能持续多入,要看公司运营方面如何去把握了。当然制度中还会有相关配套的说明去改善这种情况,我们不再过多讨论。

  制度本身并没有好坏之分,只要做好利益分配就可以了,有些制度看着简单,但是会员的收益可能是持续的,并且自己能挣多少,看那几行文字就比较明确;而有些制度则比较复杂,看着很美,但是算帐的时候,可能发现自己完全想错了,有时明明是多收了三五斗,但是也没啥毛用。所以企业在制定奖金制度的时候,还是要根据自己公司的实际情况来制定,包括本身的文化理念、产品以及可能会针对的消费群体,切不可盲目照搬。
- END -
海外市场 上下互助 上线互咬

特别声明:本文所有内容,包含文章、图片、音频、视频等都来自网络,感谢原作者。如侵犯您的权利,请联系删除0898-66666065。

相关文章