在海外双轨中有两种网络关系（说了太多次了），对于推荐关系，一般是天高任鸟飞，看自己的本事来发展，而安置关系，则自由度更大一些，如果这个安置关系是可以由会员自主决定的，那么他们就会根据奖金制度的特点，来决定如何排网了，下面我们找几个例子来做下解释：

　　对等奖不紧缩：对等奖也叫管理奖或领导奖之类，对等奖使用的是推荐关系，并不是安置关系，这点需要注意一下。在紧缩的方式下，当期没有得量碰的会员，是没有资格得管理奖的，在管理奖的网络中，会将这些人整个紧缩掉，与他们无关，紧缩后再计算奖金；而不紧缩的方式则规定，系统里所有的点位都可以得管理奖，而不在乎他们是否得了量碰的奖金，比如有一个非常简单的奖金制度里面规定，会员可以从5代以内提取每代下线量碰奖金的10%作为管理奖，那么会员可能会按如下方式来排网：

　　上图中A是会员本人，也是它真正去运作的点位，为了响应制度的号召，他特意在自己的上面，又排了几个点位，根据制度的特点，还有可能是用最小的代价放几个最小的单型即可，如果是前排会员有本事还可以和公司要几个空点也行，总之是在本尊之上，放几个点占位。

　　有一点必须明确一下，上面的几个点位，虽然给了不同的编号，但是理论上，A字头的，可能就是同一个人，他们这种排网，属于正常的报单，也都是交钱进来的，不属于非法行为，公司是没有资格对他们说不的，而且面对他们一个人交了几份钱，有什么理由不要呢？那么问题来了，他们为什么要多花几份钱呢？关键就在于制度本身，制度规定每个点位都可以从自己下面5代下线身上提取管理奖，那么现在假设A当期产生了1万元的量碰，从A1到A5，一共5个点，都会把A当作合法的下线，在其身上提取10%，加起来就是50%的比例，也就是这几个点位，虽然什么也不做，就可以得到5000元的管理奖，请再次记住，这5个点都是同一个人的。所以A是利用这种制度，在将自己的利益最大化，同时也要记住，他们并没有做任何违规的操作，只是在特定制度下做的应对方案而已。

　　顺便说一下这种制度的另一个潜在的问题，如果A的线是X，则网络图如下结构：

　　X是一个相当厉害的角色，发展的A也很牛，X本想靠着A再发一次财，但是当A做出这个布局之后，X就傻了，在管理奖方面，A完全把他给屏蔽了，X无法从A身上得到任何的管理奖，各位能否看出原因？由此可能会导致会员之间的撕逼大战。

　　以上问题如何应对?有一种办法是可以改成紧缩的方式，但是因为差别较大，如果已经开始运作，会直接导致前期排网人产生负面情绪，不建议大动；还有一种相对简化的办法，还是维持不紧缩的思路，但是每个点位都加上考核，如果本人没有量奖，虽然按代数可以提奖，但是取消得奖资格，在这种策略上，A上面排的5个点位，就都成了死点了，虽然X还是得不到A的奖金，但是A也无法像以前一样的嚣张了，那么以后的会员，是否原因多花钱买这些死点呢？

　　任何制度的改动，都是有很大的风险的，特别是这种档次的奖项，一定要慎重。不过管理奖总的原则就是对高级别和有能力的会员的奖励，不必做成雨露均沾的模式。

　　各级别利益区分不大：在双轨中，有很多的加入级别，每个级别对应着各自的福利，不同的级别福利一般不同，而且应该是本着交钱越多，福利越大的原则，但是如果各级别之间的利益差别不大或是相同的时候，会员也会找到自己排网的方式，比如现在的层奖，都是逐层50%，那么至于是报金卡还是普卡，都是一样的，我完全可以把一个金卡拆成几个普卡来报单，在层奖上不受损失，因为单型变小，同样的业绩会把网络变的更深，那么重复拨出就会变大，所以不但不受损，利益可能会再次放大，如果此时各个级别量奖上面的差别不大，那么大家干脆都报小单吧，这样下去，公司的拨比会有所上扬，也就是团队的利益会放大。

　　会员这种拆单的行为，一样没有错，也没有违规，只是在顺应公司的制度造福自己而已。

　　对于这种问题，可以考虑拉大各个级别之间的利益差，对于低级别的会员，量碰只给很低的一个提成比例，并且可以取消其对等奖的提奖资格，让小单变成“无价值”的单型，大家就不会拼命的拆单了。

　　层奖首层100%：上面也提到，在层奖制度中，大家都喜欢尽量做成同样的单型以避免业绩浪费，同时，如果首层在做100%的引导，会直接让人觉得首层的价值更大一些，那么大家把自己的首层排出来的欲望会非常强，如果是团队化运作，会觉得这种平衡分布的模式，比先排大区再填小区的方式，会更及时的见到更大的利益，所以在这么多因素的诱导下，大家喜欢直接将两区做平衡，如果大家这方面的想法都十分的强烈，那么整个网络趋于平衡的可能性，比没有这个100%的时候要大很多。

　　层奖100%本身在拨比上就是一个祸害，如果他在拨比以外直接将网络引导到平衡状态，那么其他奖项也会同时受牵连，整个拨比提升。会员有错吗？同样没有错，他们也是在顺势而为。

　　对于这个问题，最直接的办法就是灭掉首层100%。

　　黄金三/七点：有些公司对业绩的渴望以及对大单的鼓励，会直接写在黄历上，比如会员有普银金钻几个级别，同时还会再加上一个超钻，同时购买三个钻卡，可以变成超钻，超钻享受XXX的额外利益，大家来想一下，会员买了三个钻卡，会按什么方式来排列？他们还是按三角型排列的利益最大，因为可以直接产生碰对奖了，更有些公司引导同时买7个点，排出一个黄金七点的架构，这种一样会按照平衡排列的方式来引导，会员可能都不需要想太多，上线都会教他们按什么样去排列，因为这种平衡排列短期内会得到最大的回报，当然不排除有些会员坚持自己的想法，用其他的方式来排网。

　　这种多单的引导方式，从好的方面看，公司可以短期内业绩迅速膨胀；但是从负向来看，网络也会向平衡方向发展，拨比方面会有更大的压力，同时一人多单的时候，会员自身的经济压力和心理压力都会变大，如果七单的总价格超出他的经济承受能力，而短期内并没有得到预期的回报，还会产生更多的外事问题。

　　这种问题的处理方式就是考虑去掉多单引导，回归理性吧。

　　制度引导排网的情况应该还有很多，上面只是简单的举几个例子，供大家参考，任何觉得有价值的地方，最好在制度设计初期考虑，在运作中的制度调整，对市场都会有很大的伤害。