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全球直销企业10强历年业绩分析报告
来源：直销大数据研究中心编辑：2018-05-17阅读量：74887
1.安利
国家：美国
销售方式：人与人
薪酬结构：多级
产品：电器、化妆品、食品与饮品、家庭护理、厨具、个人护理、健康产品
市场：100
销售人员：300万
员工：19,000人
总部：密歇根州阿达市
高管：Steve Van Andel和Doug DeVos
成立时间：1959年
网站：www.amway.com
2.雅芳
国家：英国
销售方式：人与人
薪酬结构：多级
产品：化妆品、个人护理
市场：70
主要市场：巴西
销售人员：600万
员工：28,300人
总部：英格兰北安普敦郡
执行官：Sheri McCoy
成立时间：1886年
股票代号：AVP-NYSE
网站：www.avon.uk.com
3、康宝莱
国家：美国
销售方式：人与人
薪酬结构：多级
产品：化妆品、个人护理、营养品
市场：91
主要市场：美国
销售人员：400万
员工：7,400人
总部：加利福尼亚州洛杉矶
执行官：Michael O.Johnson
成立时间：1980
股票代号：HLF-NYSE
网站：www.herbalife.com
4.福维克
国家：德国
销售方式：宴会营销
薪酬结构：单级
产品：家用电器、化妆品、家居装饰品、厨房用具、个人护理
市场：70
主要市场：美洲
销售人员：637126
员工：11949
总部：伍珀塔尔，德国
成立年份：1882
网站：www.vorwerk.com
5.无限极
国家：中国
销售方式：人与人
产品：护肤品、化妆品、保健品
市场：2
主要市场：中国
总部：中国香港
执行官：李惠森
成立时间：1992
网站：www.infinitus-int.com
6.玫琳凯
国家：美国
销售方式：派对计划
薪酬结构：多级
产品：化妆品、个人护理
市场：40
主要市场：美洲
销售人员：350万
员工：5,000人
总部：得克萨斯州达拉斯
执行：大卫霍尔
成立时间：1963年
网站：www.marykay.com
7.Natura
国家：巴西
销售方式：人与人
薪酬结构：单级
产品：化妆品、个人护理
市场：6
主要市场：巴西
销售人员：180万
员工：7,000人
总部：巴西Cajamar
执行官：JoãoPaulo Ferreira
成立时间：1969年
股票代码：NATU3.SA-圣保罗
网站：www.natura.net
8.完美
国家：中国
销售方式：人与人
产品：化妆品、个人护理、保健品
市场：7
主要市场：中国
总部：中国广东省
长官：古润金
成立时间：1994
网站：www.perfect100.com
9.如新
国家：美国
销售方式：面对面的销售方式
薪酬结构：多层次
产品：化妆品、个人护理、保健食品
市场：50
主要市场：中国、亚洲北部
销售人员：998000名客户和销售主管
员工：1500
总部：普罗沃，犹他
成立年份：1984
股票代码：nus-nyse
网站：www.nuskin.com
10.特百惠
国家：美国
销售方式：人与人
薪酬结构：单级和多级
产品：美容、个人护理、存储、服务
市场：100
主要市场：印尼
销售人员：260万
员工：13,500人
总部：佛罗里达州奥兰多
执行官：里克去
成立时间：1946年
股票代码：TUP-NYSE
网站：www.tupperware.com
【报告分析】
从以上数据可以看出，近几年全球直销企业除部分企业以外，大部分都属于下滑的趋势或是保持与上年持平，整个行业的发展似乎遇到瓶颈期。随着消费人群的改变，媒介工具的变迁，各家直销企业都在进行不同的转型。似乎是转型留些的后遗症，全球直销行业前10强企业的业绩并不是特别的乐观。前三强依然是安利、雅芳、康宝莱，安利2017年的业绩下滑至接近2009年的业绩水平，雅芳的业绩下滑至2011年业绩的近一半，康宝莱虽然是最有可能超越雅芳成为业绩排名第二的直销企业，且近几年的业绩相对稳定，但是受到2014年阿克曼做空的影响，2017年中国区总裁换帅以及大批管理、行政人员的离职，康宝莱中国区的业绩势必受到很大影响进而影响全球业绩的增长。
除此之外，业绩下滑的还有有玫琳凯、福维克，而福维克的下滑幅度不大，业绩保持持平的是如新。
相对而言无限极、Natura、特百惠的业绩都有所增长，尤其是对于只有全球两个市场而言的无限极，排位在全球前5强，比起动辄几十个市场的直销企业，可以看出无限极仅在这两个市场的份额占有率是相对比较强劲的，其2017年的业绩也创下了历史新高，也是成为中国直销业绩排名第一的企业，仅增健口服液这一款产品，累计销售出去的口服液瓶子就可绕地球将近9圈。无限极产品如此具有竞争力，有赖于一直处于国际领先水平的无限极中草药复合多糖技术。另外，在2018年无限极还将推出“新人有礼”“新星启航”“菁英成长”“永远创业”在内的一系列助力计划，帮助事业伙伴继续创造佳绩，进而推动公司业绩增长。
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