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直销名单就是你的财富

来源:网络转载编辑:2018-07-11阅读量:6678

直销名单列得好,财富来得快!


  成功=知识+人脉,其中知识占30%,人脉占70%。今天我们来说说直销,直销是做人的生意的,生意一定有生意伙伴,有伙伴就一定有人脉。下面,就来跟大家说说列名单那些事儿。

  列名单的重要性:名单就是你的财富

  直销能否做成做大,你的人脉非常重要。我们的人脉在哪里呢?不在脑海里,在名单上。”好记忆不如烂笔头”,脑海里能记得的,毕竟是少数。大量的已经发生的直销界的事实证明,名单就是我们的财富,我们要在名单上工作,要列名单,分析名单,经常补充名单,往往你的名单还没用完,你已经成了直销界的成功者了。而没有名单的人,极少听说过有成功的。

  要列有效的名单

  有效名单,是指你通过名单,可以找到对方。名单不等于名字,名单中要包括姓名,电话,家庭住址,工作单位,职务,经济状况,家庭情况,个人爱好等等,你的名单内容越详细,你越有可能从名单上获益。一个有效名单,至少应当包括姓名,电话、工作单位。

  名单越大越好

  少于50人的名单,是不符合要求的。直销在中国还是个新事物,认同的人毕竟不多,正因如此,直销对我们才是一个机会,而不是一个行业。一个机会可以赚到大钱,一个行业却只能赚到生活费用。

  认同的人不多,如果你的名单只有30人,而这30人都反对,或20人反对,10人虽然认同,但并不打算和你合作做直销生意,你是不是就要放弃直销了呢?你是不是就要放弃通过直销可以实现的你一生的梦想了呢?

  一个名单,至少应当100人以上。300人以上最好,如果你能列到500人以上,只要你行动,你很快就会在直销里成功–直销是个概率的生意,必然有人认同,也必然有人反对,必然有人跟你合作,也必然有人不愿意跟你合作。如果你能列到500人以上的名单,跟你合作的人必然足以使你在直销领域里获得成功。

  要不断增加名单

  成功的人,每天都在做两件事,补充知识、增加人脉。

  你每天都在活动,每天都有可能认识新的朋友,要不断地、及时地把这些新朋友增加到你的名单之中。特别是,你可以有意识地去认识新的朋友,这样你的名单增加的速度就会很快。

  怎样分析名单

  对名单分析的目的,是为了让名单产生更高的效益,是为了在名单上更高效地工作。分析的内容,包括对方目前的可能需求是什么,要找准对方的需求,然后想法满足对方的需求,生意就是这样做成的。

  不要总是想着,名单上的哪个哪个人可能跟我做直销,可以成为我的下级部门。以这种心态做直销一定是做不好的。

  直销是一种销售方式,销售是满足对方的需求,而不是把东西卖掉。

  以满足对方的需求的方式销售,东西很容易卖掉,而想着把东西卖掉的销售心理,是极容易引起对方的反感的,谁也不想被人赚走自己的钱,是不是?但人人都愿意花钱来满足自己的需要。

  分析名单时的心态一定要摆正。分析名单除了分析对方的需求,还要分析对方的能力,经济实力等,你不可能让一个吃不上饭的人来跟你做直销。除非这个人极其特别,愿意借钱做直销。

  分析名单,要注意分类,哪些人差不多是相同情况,我应当怎样和他们接触、沟通。在名单上要做标记,哪个接触、沟通过了,对方对直销态度如何,哪个要跟进,哪个要长期跟进。

  分析名单时,一定不要做判官!这个能做,那个不能做等。你最终会发现,那些你认为能做,会做的,却不跟你做直销,而那些你认为不能做的,却常常成为你最好的合作伙伴。所以,分析名单时一定不要做判官。

  归纳的方法:

  分析对方的需求,以想法满足对方的需求;

  分析对方的经济实力和能力,以决定抵触、沟通和跟进的方法;

  把名单分类,提高工作效率;

  在名单上做标记,何时接触哪个人,接触过后,对方的反应,应做措施;

  分析名单,一定不要做判官。
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