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过五关斩六将:三生(中国)运营总裁孙鹏博解密三生成长之道

来源:直销人网编辑:2018-07-13阅读量:46958

  7月11日,三生(中国)新一轮直播再度来袭,三生(中国)运营总裁孙鹏博做客三生直播间,对2018上半年市场经济形势作出了简要分析,以及对2018下半年中国大经济趋势和直销行业宏观走势进行犀利明了的剖析,并为大家全面解读了三生2018年下半年的目标策略与业务举措。

过五关斩六将:三生(中国)运营总裁孙鹏博解密三生成长之道


  宏观经济无序
  在孙鹏博看来,2018年用三个词概括,分别是无序、有序和继续。从宏观上分析属于无序状态,宏观经济无序,硝烟弥漫。中美贸易对全球市场经济影响较大,经济的三驾马车消费、投资和出口,第一架主力马车消费占据了上半年GDP的70%,而出口已经达到逆差。这就说明虽然消费占比较高,但是总量并没有太大的增长。企业的冬天已经来临,在这个阶段上,不管是直销行业还是任何行业,都要做好“过冬”准备。
  对此孙鹏博笑说,活下去就是王道。这段时间许多企业集中上市,包括拼多多和小米。由此可见现在的上市估值不会太高,预示着下半年的流通性不会太强。这些公司如今扎堆上市的目标在于回笼资金,以便做好“过冬”的准备。孙鹏博表示,在这逆流的经济之中,企业要做好面对寒冬的准备。
  中观规范有序
  2018上半年,国家市场监管总局陆续下发了《国家市场监督管理总局关于进一步加强打击传销工作的意见》(7号文件)、《国家市场监督管理总局关于进一步加强直销监督管理工作的意见》(8号文件)、《市场监管总局办公厅关于开展查处以直销名义和股权激励、资金盘、投资分红等形式实施传销违法行为专项行动的通知》(9号文件)三份文件,孙鹏博分析道,这说明国家对直销行业始终是支持发展的态度,这样的举措是对市场的净化,力求做到行业规范有序,打罚并举。
  微观三生继续
  在如此“寒冬”下,三生的业绩却始终保持增长甚至突破,第一季度业绩有百分之双位数的递增,从宏观经济角度来分析,三生整体实现了2018年的跨越发展。孙鹏博表明,在寒冬来临时对公司的管理力和核心竞争力而言是最佳的考验,在上半年三生有幸实现了业绩跨越、产品跨越和文化跨越,在下半年三生有信心继续跨越。

过五关斩六将:三生(中国)运营总裁孙鹏博解密三生成长之道


  三生持续生长之道:过五关斩六将
  在一袭寒冬之中,三生能够保持着一份温暖,考验的是企业背后的真功夫。孙鹏博介绍道,三生经营之道可分为过五关斩六将,五关即战略关、政策关、人才关、业绩关、文化关。
  战略关:三生最大的动脉来源在于清晰的战略规划。两年前三生开始战略升级和转型升级,推出“测、调、保、疗、养”,从一家经营健康产品的公司升级为提供综合健康管理服务的健康产业集群,这就是三生持续发力的战略空间。对企业而言,战略决定方向,细节决定成败。三生的战略决定了未来十年的发展方向。
  政策关:三生作为中国直销企业第一批获得直销牌照的企业,也是浙江省首家直销企业,这为三生的事业发展奠定了牢固的基础。
  人才关:好的战略要依靠强力的执行,执行需要人才。三生之所以能厚积薄发,在于高层的稳定性以及领袖操作层的稳定性,加上黄金宝董事长的专注性,决定了三生的三位一体。在人才方面,三生高层们能够做到始终与黄金宝董事长的愿景使命保持战略一致。三生作为一家民族企业,其特点是稳健,三生的稳健其中有一个最重要的指标是人才团队的稳健性。
  业绩关:三生在近几年都保持了业绩双位数的递增,被誉为是“新锐直销企业冠军”,这是行业媒体们和各直销企业朋友们对三生的赞誉和认可,三生也非常有信心完成最终的目标。
  文化关:多年来,三生一直致力发展企业文化,让伙伴有家的感觉,让消费者有上帝的感觉,让员工有幸福感。三生围绕五维度六层次,打造幸福感企业,深耕细作以及伙伴在市场上的规范举止,打造出三生十多年的美誉度和口碑度,根深叶茂,才能做到稳如磐石。
  斩六将:随着互联网分享经济的来临,微商的浪潮、智能化,随着现代科技的发展,直销模式正面临着巨大的挑战。三生之所以能保持业绩的不断增长,正是因为预见了这一趋势和变化,从而对“体验化、年轻化、互联网+化”三个战略进行推崇,通过“六度空间分割法”,将网商、基因、素养、经络、微商、美妆六大板块互相融合,线上线下互相配合。分为抓浅、成交和追销,即展望未来,把握现在和持续发展,三生才能在寒冬中不断地成长。这就是斩六将。独特的经营哲学是三生业绩成长的原因及独有的核心竞争力,也使得三生能够在寒冬中持续飘红,与时代共进。
  紧跟时代步伐,打造品牌特色
  上半年中国美业市场产值达到3700亿,并保持了25%的增长率。当下年轻消费群体关注的两点是“康美”,即内在健康,外在美丽。孙鹏博表示,过去三生深耕保健品市场,在美业板块较为薄弱。随着新零售和“社交+电商”概念的趋势化,三生重点推出“思莉姿丽人坊百城万店”,围绕新零售概念,加强体验化,结合社交,和三生独有的产品属性结合,开展了一套三生“美业”的整合。
  三生在德国保加利亚建立产业园,从源头到技术进行完美整合。所推出的中国第一套纯天然有机化妆品——思莉姿抗衰老系列,一经推出便大受好评,实现了美业业绩的翻倍增长。
  除此以外,三生围绕着美业打造了百城万店三生素养+思莉姿SPA芳疗馆这一跨时代模式,结合“培训运营管理一体解决产品、项目技术一步到位、美丽健康财富一生无忧”三大理论,八大服务项目优势及产品、消费者、技术及售后四大赠送,拓展多重项目,给予市场伙伴们更广阔的发展空间。
  “今年种下种子,明年发力,后年裂变”,这是孙鹏博对三生美业未来的期望。
  一节奏两节点三策略,刺激市场活力
  孙鹏博阐述,三生2018下半年将顺势而为,以一个节奏两个节点为中心,三个策略为指引,争取在跨越季完成2018年所有业绩的总量,三生将会继续以“六度空间分割法”为核心的优先策略,提供个性化服务。以市场为节奏,按照“引领、陪伴、补位“的思维,全面展开市场。而两个节点则以大型活动为中心,分别是三季度表彰和年度庆典,三生在下半年将以此为重点发展,激励伙伴,焕发市场活力。同时孙鹏博还提出了市场三大策略:PK策略、点将策略、活动策略,以政策为抓手,用竞争和荣誉感鼓励伙伴,激发野心;物质奖励与精神荣誉双管齐下,与伙伴相互扶持;开展最具有生产力的活动,用20%的活动产生80%的业绩。
  直销行业是十分重视教育的行业,业绩要跟上能力,能力上来了,业绩自然就上来了。对此,孙鹏博给出了几点建议。
  1、构建信念体系。信念决定成就,坚定自己的信念,全力以赴,成功必然在手。
  2、时间投入。空想而不去拼搏,成功也只是妄想。
  3、行动配套。不断的邀约客户,制定目标,行动是成功的基石。
  4、目标导向。成果要以目标完成度来衡量。伟大的人会以达成目标为荣,以目标失败为耻。
  5、跟随系统,相信系统。
  在寒冷的宏观经济环境下,三生依旧保持着红火势头,稳健前行,相信在三生内外兼修的策略下,下半年的跨越季三生人一定能收获健康财富双丰收的的果实,开启三生事业新里程!
  截至直播结束,累计观看360万人次,同时最高观看峰值高达41万人次。
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