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中国合法直销市场的转变,从立法开始!

来源:网络转载 2018-08-07 20:30:02在线投稿评论(0
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提到我国直销行业有代表性的年份,就不得不说2005年,在这一年,中国合法直销市场开始了正式转变。而此前,我国直销业虽没有明确立法,但在中国加入世界贸易组织后,中国市场对世界全面开放,外资直销企业涌入中国并且带来了新的商业模式。

即便中国直销在行业立法前没有较为统一和规范的管理标准,但对于这一新型商业模式的快速发展,企业和消费者的认可度较高,同时对于打擦边球,假借直销名义从事传销活动的现象,各部门和企业自身也在不断完善管理监督体制,当直销市场逐渐扩增,直销企业市场占比加大,直销从业人员迅速增多时,我国直销业也在寻求更加合法合规的发展之路。

而在2005年,《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台则恰恰表明了我国规范直销、打击传销的决心,不再是将直销传销一刀切,而是通过两部条例的实施让公众对于直传界限有了一个更加清晰的认识。也就是说,中国合法直销市场的转变从2005年立法开始!

一、两部法律出台的背景

关于《直销管理条例》的出台,和直销业在我国发展积累下来的市场资源以及企业、经销商、消费者对这一模式的认可自然有着密不可分的关系,但除此之外,我国专门针对直销行业立法还有两大原因:

1、正确引导直销业发展。

直销在我国的发展并非一帆风顺,在市场暴增前,直销业有过一段灰色历程,曾被非法传销扰乱市场秩序,也有不少企业虽打着直销旗号但实际是非法运营,而我国政府为了遏制传销毒瘤的滋生与蔓延,曾将直销、传销一刀切,但这无疑损害了合法直销企业的利益,同时也不利于市场经济的发展。因此,为了更加规范的引导直销模式,让直销真正做到降低企业生产成本,让利于消费者和经销商,对市场经济发展起到积极的作用,同时也是为了明确直销传销的区别,加大公众对合法直销的认识,出台《直销管理条例》对规范直销发展,监管直销活动,保护企业和消费者合法权益起到了至关重要的作用。

2、履行我国入世的承诺。

关于直销立法历程,有一个不能忽视的环节,就是我国加入WTO,我国政府承诺:以商业方式存在提供的无固定地点批发或者零售服务(包括直销)在入世3年后逐步取消限制。而在4年后,关于直销行业的重要核心条例《直销管理条例》正式出台,也是为了履行入世承诺的一个重要举措。

二、2006-2007年迎来拿牌高峰

《直销管理条例》是在2005年12月1日正式生效的,虽然在此之前已经有多家外资直销企业在我国境内发展,并且通过直销渠道获得了较好的业绩,但行业立法才是规范直销发展的开始,因此我国直销行业在2006年—2007年迎来了拿牌小高峰。

1、已进入中国市场的外资直企急需“合法资质”扩大经营范围。

从行业立法层面来看,《直销管理条例》的正式生效更为直接的受益者无疑是这些已经进入中国市场的外资直销企业,因为它们已经有了成功的经验和完善的模式,急需一张直销经营许可证扩大在我国的市场布局。因为在直销行业立法前,已经有不少直销企业在我国获得了巨大的成功。凭借着在海外直销市场积累下来的经验和企业自身具备的完善模式,这些外资直销企业已经在我国打好了根基,充分适应了我国国情,并且能抓住消费者的喜好,引导新消费潮流。

2、正在观望的企业急需一张直销“准入通行证”打开新的市场。

根据商务部直销行业管理信息系统显示,自立法之后,2006年—2007年我国获得直销牌照的企业就有16家,可见除了已经在我国启动直销市场的企业外,还有不少公司也在观望直销,并且急需一张直销“准入通行证”正式打开新市场,启动新模式,扩大新的消费群体。

三、雅芳和安利的成功为直企打开新局面

说雅芳成于直销真是毫不夸张,毕竟在高峰时期,雅芳在全球共拥有43000名员工,440余万名独立营业代表。而在1990年进入中国市场后更率先获得了直销牌照。借助网上订货、网上付款的便利,雅芳经销商开始了更全面的业务推广,而雅芳的单层次直销模式也成为了中国直销业的发展模板,各大直销企业都纷纷效仿雅芳推出了“服务网点+直销员”的新直销模式。

和雅芳的成功有着不同之处的安利直销,则是将重点放在了“无店铺直销模式”上,在1997年—2003年间,安利的销售额实现了7倍的增长,并在9年时间里累计向国家交纳各类税款58亿元人民币,其营销大军更是超过了13万人。

无论是从模式上还是发展轨迹上,雅芳和安利的成功无疑为我国直销业打开了新的局面。时至今日,单层次直销中从企业——直销员——消费者的模式依旧是是我国直销发展主流,而无店铺直销模式不仅摆脱了传统销售模式的弊端,更强化了开展直销业务的消费商意识。

虽然距离《直销管理条例》颁布已有12年,外界对于直销立法的呼声也越来高,但相较于过去资本、技术、规模的竞争,如今更多的是集中在渠道、品牌和终端环节,也就是说合法直销既需要新的法律法规进行监管,更需要新技术、新平台在市场竞争中站稳脚跟,而顺应这股大趋势、大潮流,除了要做到有法可依、有规可守,还要借助互联网新趋势在未来市场竞争中赢得更多优势,吸引更多、更庞大的消费群体,通过直销渠道实现产品向消费者的转移,实现消费者到消费商的转换。

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【责任编辑:fuyanfei 】

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