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直销企业发展方向探究

来源:网络转载编辑:2018-08-26阅读量:6348


直销市场在我国的日益繁荣致使许多企业纷纷走上直销经营道路,想要在广阔的市场中分一杯羹。但面对群雄逐鹿的局面,企业只有不断完善自我才会避免在市场竞争中淘汰出局。要想在市场的浪潮中扬帆远航,直销企业应往这几个方面调整方向。

拿牌镀金

自2013年起直销行业进入黄金发展时期,有越来越多的企业开始加入到直销的行列。2015年,有23家企业拿到直销牌照,而最新的数据是,2016年又有6家企业拿牌,全国直销企业总的数量达到78家(实际已超80家),其中,内资企业52家,外资企业25家。国人的品牌观念一直都很厚重,在大众潜意识中一个知名的品牌往往是实力和质量的象征,直销行业亦是如此,一个直销品牌拿到了官方的牌照,必然会在市场中增加不少竞争力。

产品精准化

当今时代已经由计划经济时期的卖方市场转变为买方市场,各类产品层出不穷,人们的选择也就更加多样。像电影《私人定制》中描述的那样,精准化服务成为了服务行业的潮流,越来越多的企业从起初的“普遍撒网”模式转变到了个性化服务,根据个人的爱好和需求有针对性得提供产品服务。直销企业在产品制造和营销过程中更应准确定位客户的喜好需求,这样会收获“放长线,钓大鱼”的效果。

优质服务

始终把“服务”放在企业兴衰的高压线上,直销企业要优化的服务包括两方面。首先,要为客户提供优质的产品服务,高质量的产品才是一切效益的根本保障,试想一下,你的产品粗制滥造对客户毫无意义,别人凭什么要购买你的产品。另一方面,要不断优化售后服务,做直销即是做口碑,口碑是最实惠而具有效果的广告,售后服务到位了会给客户留下一个负责任企业的形象,从而产生一些忠实的消费群体。

俗话说,变则通。根据市场状况不断完善自我、改变发展策略是一个成熟直销企业必备的经营策略。

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