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海外市场：企业与经销商谁更流氓
来源：七星视界编辑：2018-11-07阅读量：107201
海外直销市场纷繁复杂，有些国家直销做的比较理性，而大部分地区，可能直销还处于一个混战期，特别是最近两年，随着直销人员结构的变化，一部分人群进入了最后的疯狂阶段，急功近利，把一夜暴富的心态表现的淋漓尽致，都希望在行业里挣完最后一桶金之后金盆洗手，退隐江湖。正是有这些心态在作祟，再配合当前他们国家浮躁的社会环境，使得直销行业不断的出现问题，使得整个行业的口碑也是不断的下降，让正常人谈直色变，敬而远之。
在直销行业里，经常会出现两个角色站在舞台上表演：企业和经销商。这里说的企业，当然指的是直销企业，他们是产品的销售商，也是游戏规则的制定者，理论上是可以在舞台上出尽风头，是可以指手划脚的角色，但是实际上确不尽然，有些企业不但不能占主导地位，而是做的非常被动，经常被另一个角色“经销商”所愚弄。本来应该是互相配合，互相受益的一个生意，在这个行业里面，往往是斗的头破血流，导致最终没有真正的成功者，而且还会出现一些失败者。这里举的都是一些比较极端的例子，因为大部分的企业和经销商都是理性的。
在企业与经销商斗志斗勇的过程中，两个角色各出奇招，明争暗斗，看谁能笑到最后。下面来盘点一下双方的奇葩招数。
经销商
在会员制中，经营者与消费者的界限分的不是太清楚，我们可以统称为会员或是经销商都可以，在经销商中，还有一个特殊的人群，被称为团队领导人，也就是一个经销商团队的代言人，他们有权利代表团队发言，也会为团队争取利益，当然也是尽可能的利用团队给自己带来更多的价值，在部分不良的领导人的眼里，公司和团队成员，都是他们利用的棋子。
第一招：装B大法
无论春夏与秋冬，都是貂皮在身，也不怕起痱子，坐驾也必须牛B，是买的还是租的并不重要，重要的是一定要把最好的自己展示给企业，以期在谈判过程中占据主动权。同时在谈判桌上，还必须把脚放在桌子上，像正常人那样把脚放在地上，是很没面子的事情，当然最好再叼着大雪茄，再云里雾里一通狂砍，比如一个月可以轻轻松松做上十个亿之类，如果此时坐在对面的企业高管被砍晕，这一招就成功了。不过使用这招需要谨慎一些，对于刚从传统转行的企业来说，有时会被这些人唬住，不过对于久经杀场的企业来说，这一招目前杀伤力不大，反而会带来很大的负作用，如果表演的让人作呕，可能会被直接pass掉了。
第二招：要空点
这种经销商不像上面第一种那样没有素质了，取而代之的，可能是文质彬彬的书生，他们不求表面上的过瘾，而是更加务实，只要公司答应条件，还是可以认真去做事的。所谓空点，就是不用交钱，就享受正常会员的待遇。同样是要空点，有些比较好的经销商，可能会象征性的要几个就可以了，只是想表达一下自己的尊贵地位，以及在谈判过程中胜利的快感；而另一种人，则是狮子大开口，动不动就号称自己有100万的团队，加入的条件中会有一点：要1000个空点，我了个去，你的100万的团队在哪里？你要了1000个空点，下面没有业绩产生，你又能挣个屁钱？整个一个瞎忽悠。不过对于企业来说，这点是容易妥协的，因为从表面上看，空点没有业绩，但是也不会因为空点而造成拨出，所以尽管可能不相信那100万的团队，也就死马当活马吧，万一能做起来呢？所以这招的成功率，还是挺高的。
第三招：要回填单
这招与空点类似，不过更加理性一些，团队会同意，在这些点位产生的奖金填平自己挖的坑之前，可以不享受任何的利益，所以成功率也比较高，不过说实话，靠回填加入的团队，后期真正做起来的又有几个呢？
第四招：逼着公司改制度
这些哥们儿可就强势了，拥有一个永远吃不饱的胃，可以称为大胃王，该要的要，不该要的也要，逼着公司加这个奖项加那个奖项，调这个参数调那个参数，其实这些人有一个特点，就是发展市场的能力可能遇到一定的瓶颈，希望在现有的资源下，将自己的利益最大化，虽然有些奖项的调整可能是有一些科学依据的，但是大部分张口就要调制度的团队，纯属耍流氓，特别是有些会强迫公司加上返利等制度，满足他们宣传上的便利性，但是最后需要收场的时候，已经看不到他们的踪影，也许他们已经拿着钱去度假了。
第五招：卖自己的产品
对于一个可怜八八的企业来说，高拨比，高风险，最后可能就是以供货商的身份出现，在产品成本上面挣一些钱，大部分钱都被团队扒皮走了，但是即便这样，有些团队还会要求卖自己的产品，当然有些确实是他们的产品好，并且团队讲起来更熟悉，但是不排除有些团队，想在产品上再挣一些利润。
第六招：市场上胡说八道
有个相声，玩的是成语接龙，要求不管台下观众说的是什么字，最后都能绕到“实现四化”，于是乎，不管观众说的是什么字，演员都会用一个固定的套路来接龙：X字我认识->实现四化！即成功又完美，无可挑剔。很多流氓的经销商的做法也是类似的，不管卖什么产品，前面客套几句，紧接着就会把产品包装成包治百病，长生不老的神药，我见过一些公司的管理人员，他们说听到会员的讲解，自己都觉得不好意思。
第七招：包干制
经销商要求，不管拨比多少，公司把收入的一个固定的比例给经销商，让他们自己来发奖金，如果奖金少，他们就多挣一些，如果产生的奖金多，则由他们来承担。这种做法表面上看起来，公司会稳妥一些，面对双轨的不稳定，公司可以变的更有底气，但是实际上，会玩儿的经销商，可以在前期用特别的方式来宣导，导致网络大量的不平衡，从而降低拨比，加大自身的收益，而当后期网络趋于平衡，需要补贴的时候，他们可能也早就不知道去哪里了，而留下的所有的债务，公司是不可能不管的。
“聪明”的经销商，还会有许许多多其它的流氓做法，在这里就不多做总结了，免得成为负面教材。
企业
面对市场上的诸多流氓行为，企业一方面需要团队的业绩，另一方面又不希望死在团队面前，所以也是奇招百出，保护自己的利益，从某种角度看，也不乏是一些流氓行径。
第一招：四舍五入
一般来说，计算结果如果产生小数，大部分会采用四舍五入的方式保留两位小数，但是有些企业，会采用“截断”小数位的做法，也就是$4.99也会按$4来处理，而不会舍入成$5，这种做法会对控盘有一点点的作用，或是一丢丢的作用，其实没太大的功效，但是确让人觉得感觉挺别扭，肉都吃了，不让喝汤。
第二招：偷偷缩减业绩
比如对于会员左右业绩，XX层以后的业绩，只用一部分，或是限制网络的宽度等，这种做法无可厚非，是属于控盘的手段，只要和会员说清楚，我不觉得这是一个耍流氓的做法，但是很多企业心虚，怕说出来会遭人恨，所以有时也采用私下里处理的方式，但是要想人不知，除非己莫为，只要做了，就会有被发现的可能性，而且一但被发现，那是可想而知的被动。
第三招：明扣
双轨本身的拨比不固定，时时刻刻都要担心它是否会崩盘，对于这种控制，有些企业会很明确的告诉收入排前几名的会员，并从他们中的收入中扣除一部分，以降低拨比。这种做法相对于上面的暗扣来说，还算是光明正大，属于强制行为，愿意干就接受，不接受的话，奖金就全扣下来不给了。
第四招：加大制度中扣除比例
这招是专门用于对付经销商对于制度劲爆的需求，过于劲爆的制度，必定会面临着崩盘的风险，所以公司前面会满足高拨比的设计，但是后面会加大扣除的比例，比如扣20%的重消，或是扣30%的重消，同时扣各种税，再扣各种名目的费用，以保证通过扣除的方式，把拨比再拉回来。
这招其实也是没办法的办法，市场上的精英们有时也会接受，因为他们在宣导的时候，会注重制度前半部分的讲解，而忽视扣除部分，如果新人加入后被扣了钱，只能说明一个问题，那就是他已经交过钱了……前面给的高，后面扣的狠，这个到底是团队行为，还是公司的政策，已经不重要，重要的是通过这种流氓的方式来抢来业绩，就是大家所认为的“成功”了。
第五招：不让提现
这招比较狠，每期的拨比可能达到100%，但是当会员提现的时候，发现系统崩溃，或是公司发出通告，最近几天系统维护，不能提现。这个本是资金盘的做法，现在有些流氓的产品盘也会采用此种策略，当然他有他们的无奈，那么高的拨比，如果提现走，公司可能当天就崩了，所以只能通过这种IT手段来流氓一下，保住公司最后一丝的游魂，唉，只能说，都不容易啊，互相多理解吧。
第六招：封点位
所谓封点，就是把会员的点位冻结，不能登录不能提现，一切全部封存，这招是最狠的，前期刚开盘的时候可能是客大欺店，企业对于经销商，左忍右忍，终于有一天，自己的业绩起来了，可以扬眉吐气了，扭转乾坤，猛然间可以来一招“店大欺客”，报当年的一贱之仇。如果没有正当理由的封点位，确实可以把企业的流氓行为推到顶封了。不过当年的恩怨，也只有他们自己最清楚。
其实我觉得在海外市场，无论是企业，还是经销商，耍流氓都不是最终的目的，只是他们在较量的过程中，为了实现自己的目的，或是守住自己的底线，不得已而为之的做法。也希望他们的国家早日规范起来，大家一起愉快的玩耍不好吗？
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