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典型微商制度-代理制
来源：七星视界编辑：2018-11-15阅读量：158539
微商已经发展了一段时间，在微商的生命历程中，到现在已经经历了它的发展期和疯狂期，慢慢进入了理性期。本人对微商接触并不是太多，以下纯属个人观点，不妥之处还望指正。
微商的定义也有很多种，最主要的表现就是利用一些分享机制，在互联网上通过微信等工具进行销售的做法。微商产品的价格普遍偏低，这种低价位有利于在互联网上推广，因为在互联网，在朋友圈里面，很多人可能没见过面，或是很少见面，人们虽然叫做“朋友圈”，但是其实人与人之间在互联网上没有见面的情况下，对于买卖的信任度，也就是几百块钱，在未谋面的前提下直接交易几千或更多，会让人有心理压力而导致有可能放弃，所以出于消费心理上的考虑，微商对于产品的定价，清一色的偏向于低价位，这与直销起步2000的做法，有挺大差异。
我们先抛开微商，看一下传统销售，与真正意义上的“直销”相对应的就是代理制，消费者一般不太可能直接从厂家购买产品，而是从厂商的代理商手里来购买，对于中国来说，更习惯的叫法是“省代”->“市代”->“县代”这种三层结构，也就是公司把货直接卖给省代，而市代必须从省代手里买货，市代可以把货卖给县代，县代可以再继续卖给下面的小的店铺或是其它专柜都可以。对于代理制来说，大家挣的都是差价，简单明了，比如某产品市场零售价是100元，省代可以3折拿货，也就是30元，而市代可以五折拿货，那么省代把货卖给市代的时候，就可以挣2折的差价，同理，如果县代可以7折拿货，市代就也可以挣2折的价差。
我们对上述代理制再举个例子，省代进货3折，原价100万的货，省代可以按30万拿到，省代需要直接把钱交给公司，公司给省代开具发票，完成公司与省代之间的交易，钱货两清，接下来就是省代去进行销售的环节了。市代会按照同样的方式向省代购货，当然一个省代下面可能对应着很多的市代，如果所有的货均被市代买走，那么省代可以收到的货款是50万元，他的进货用了30万，其利润就是20万元。同理可以继续算出来县代的利益。
在这种代理模式下，两个层级之间，是真正的销售关系，一手交钱，一手交货，公司最省心的情况是只针对省代（或是一级代理）就可以了，根本没有必要去接触更深层，也不必去操心最终端的消费者，当然有的时候，代理也会特意弱化公司与终端的联系，以保证自己的利益持久不受影响。
上面介绍了传统的代理制度，现在回过头再来说一下微商，微商前几年突飞猛进，大部分采用的是类似的代理制度，基本思路与上述的传统模式非常相似，只是在传统的代理制之外，会额外再做一些扩展，比如销售业绩达到什么程度，在价差之外，可以再额外得到什么更多的奖励之类。
代理制度对于公司来说，最大的好处就是可以快速的把货销售出去，比如某微商公司规定，进货额度达到300万，可以享受省代资格，直接提1000万元的货，如果有10个省代，就可以直接回款3000万。有一点需要说明一下，在传统的省市县代理制度中，一般会考虑按行政区域来划分，并加上地区保护的政策，是真正的省市县，因为传统销售一般是落地的，有实体的店面，是真正的销售，而微商大部分是漂在空中，对于是否有真正的实体店面，有时并不做严格的考核，只要交足了钱，就可以获得足够高的级别，那么对于这种方式下的省代，也不必按国家的省份来区分，所以一个微商团队中出现100个省代也不奇怪。当然有人觉得这种方式会比较诡异，所以有些微商的代理也会换一个方式，就叫一级代理，二级代理，三级代理等，不体现省市县，这就不会受到人类的质疑了。
上面说的是公司的好处，可以快速回款，但是有一个问题在于，如果省代拿了货，没有办法把货向下销售，或是更小级别的代理无法把货快速卖出去，就会把货压在自己的手里，也就是前两年微商最大的负面口碑“囤货”，所以在微商中，代理制也被人称为囤货制。囤货制表示，虽然公司有了快速的回报，但是在货物真正到达最终端的消费者手里之前，全部压在代理商手中，不能完全算做健康的销售业绩，如果发生铺天盖地的退货潮，还是有一定的风险的。
代理商对于囤货制，也是又爱又恨，爱它是指前期通过较大的投入，可以换取更大的价差收益，恨的是如果卖不掉，那些货也只能烂在自己的床上。不过打掉牙往肚子里咽，很多代理会不断的在朋友圈中晒订单，晒收入，今天又出了多少货，今天又收了多少钱等，无时无刻的在引诱着看他朋友圈的“朋友”，告诉他们，跟着他做是有前途的，同时告诉消费者，这些产品真的是很受欢迎的。曾经有一度，网上出现了一些专门的工具软件，可以帮着微商主生成图片，即便你一单没卖，也可以非常夸张的进行炫富。
在代理制的方式下，所有的代理身份比较明确，他们就是经营者，他们要自己去寻找消费者，也就最低级别的代理，为了将手里的货消化掉，必须亲自去卖货，不管是卖给专柜还是卖给最终的消费者，卖货是他们的职责所在，也是他们的收入来源。所以对于某些特定类型的产品来说，代理制可能比较适合，比如有人卖膏药，这些产品的消费者，可能都是身体不太舒服的老年人，年龄层次偏高，一是没有什么事业心，二是也不懂得如何去买货，只能是等着别人过来卖货，他们就会主动的消费；还有一种比如是厨房用品，有些家庭主妇很喜欢用这些东西，但是他们没有意愿去做销售，只是一个真心的消费者而已。当然还有其它类型的产品适合代理制，所以在选择制度模型的时候，也要看一下消费者与产品之间的关系是否适合这个模型。
在微商的历史中，囤货制见证了微商的发展，现在还有很多公司在采用这种方式运作，当然对于好的产品来说，这种方式是无可厚非的，如果全部陷入“晒单门”，这事就真的不好办了，总之，只要有好的产品，好好的去卖，一切都是有可能的。
最近代理制度也有很多的改良，比如进货额度在不断的降低，减少人们加入的门槛与压力，同时可以采用累计升级的方式，一边感受，一边升级，更理性的从事这项事业，减少人们的冲动，虽然公司回款速度不如以前，但是整体销售变的更加的健康了。
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