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典型微商制度-会员制
来源：七星视界编辑：2018-11-15阅读量：129871
上篇文章介绍了微商，并把第一种代理制的模型做了一个简单的介绍，同时说明了对于代理制，最大的弊端在于代理商需要囤货，这种方式虽然有暴利的勾引，但是随着市场行情的艰难，很多人也不敢轻言代理，也怕陷进去出不来了。在这种困境下，微商开始向直销进行学习，引入了会员制。
所谓会员制，就是加入微商体系的全部是公司的会员，消费者和经营者的界限变的非常的模糊，会员加入的时候可能只是个消费者，但是慢慢就会变成经营者，或是因为经营者的身份加入后，发现产品还不错，也会转换为消费者，总之，两者的身份不再像代理制那样的明确。
前文提到代理制的模式下，公司以与每个层次的代理之间，都是真正的销售关系，消费者是从代理手中买货，同时把钱交给代理，公司的物流与金流，全部针对一级代理，与终端消费者无关；而在会员制的模式下，所有的会员全部把钱交给公司，同时所有的货，均由公司门对门发货给终端消费者，中间没有代理的概念，那么在这种方式下，也就没有囤货的问题了。
在代理制中，还有一个问题，就是在代理向消费者进行零售的时候，可能会出现打折销售的情况，因为货权在代理的手中而不是公司，所以代理有可能自己控制他的销售价格，也就会因此造成市场上的乱价；而对于会员制来说，这个问题就得到了避免，因为所有的货全是通过线上支付给公司，在货款不足的时候，是无法购买的。
以上说的都是会员制的优点，如何去规避代理制的不足，但是代理制中的分润机制很明显，就是挣差价，那么问题来了，在会员制中，如何分润呢？分员制微商一般会采用三级分润机制，其中第一级指自己的本人，第二级指的是自己发展的会员，第三级当然是指自己发展的会员再次发展的会员，这样形成一个三级，有些制度中不把自己算第一级，所以会向下再延伸一级。为了分润的简单，大部分微商采用矩阵制度的做法，比如如下的做法：
首购200元成为会员
本人复购的时候可以享受本人复消额10%的奖金
可以从直接下线的业绩上提取10%的收益
可以从间接一代下线的业绩上提取10%的收益
这种方式非常简单明了，很容易算清楚收益。当然这只是会员制分润机制中的一种，还有些会员制，会随着会员的累计购物的多少，可以享受不同的折扣，让自己的利益不断的扩大，累计消费同时也是表示会员对产品的一个认可，同时会员在折扣拿货之后，可以去真正的开展自己的零售，把货卖给不愿意加入成为会员的消费者。
这种会员制虽然简单，但是从事业的角度来看，有一点弊端，因为主要是靠个人的魅力去从前两代下属身上受益，所以理论上当自己的人脉耗尽，又没有什么复消力量的时候，这些所谓的团队领导人的利益会产生锐减，成为事业的瓶颈，从而造成团队的流失。这也是最近一些微商面临的现实问题。
为了避免以上问题的发生，有些海外的微商又开始给分润制度打上了一些补丁，比如当团队销售业绩达到XXX的时候，可以享受一定比例的整网业绩提成之类，从而在高层次的会员的人脉用光之后，还能从更深处受益，保证团队的稳定性。
从整体上来讲，代理制与会员制各有特色，没有谁一定压倒谁的说法，主要还是要看一下自己的产品适合哪种模型，如果产品是针对当下的互联网用户，所有的会员平时都在网上活跃着，那就可以考虑一下会员制的模型了。
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