【直销TED】王卫兵：《水低为海，人低为王》

来源：直销人网编辑：2018-11-16阅读量：108911

今年论坛讲“人·货·场”。我认为人应该是第一位的，以人为本，以事为中心。好的画家不会把画画满，空白也是艺术的一部分；建筑商不会把房子盖满，绿化也是建筑的一部分。好的论坛价值远远不在当下，而在之后会给我们持续向前推进的空间。

　　我今天演讲的主题是《水低为海，人低为王》，意在告诉大家，不管我们是否成功，都可以重新出发，每个人都有学习和成长的空间。

　　今天我们听了一些嘉宾的分享，开始思考到底什么样的商业模式好？是微商？是微商+直销？还是直销？或者是直销＋微商？亦或是新零售？但是不管怎样，我们从所有繁华的景象当中，能够看到差异化不一样的东西，这个时候我们本身的思考才有价值。比如说共享单车，开了很多家，但是能活下来的也只有寥寥几家。因为一味的模仿没有自身的价值，迟早会被淘汰。一味的向外求索，没有重塑自己内心的价值观，不知道自己出发的原因，我觉得是一种敷衍。我认为以产品为本，以服务为本；产品的创新，服务的不断升值，才会有终端客户的认同。所以无论未来怎样发展，科技怎样改变，亦或是进入什么样的销售年代，我们最终要把自己的想法理清楚，我们到底想要什么。

　　各行各业的精英经过多年打拼都有所沉淀，如果我们相聚在一起，让彼此的思想去碰撞，可能就会出现一些新的想法。有句话说得好：“如果你有一个苹果，我有一个苹果，加在一起就是两个苹果；如果你有一种思想，我有一种思想，加在一起可能会有第三种思想。”我在直销行业做了20多年的经销商，我的老师曾跟我说过一句话，当时我并不能够理解。这句话是：认识人、了解人、无所不能；做对人、跟对人、锦绣前程。在这20多年的直销生涯中，我才发现人是多么的重要。在前进的路上，你不知道哪个人能点化你，也不知道哪个人是贵人能够影响你未来的前程，所以，永远不要停止去认识人，去与人相处。

　　无论在任何时候，我们的底线不能偏，良知不能丢，服务意识要提高，要去成长。如果机会来了，你没有准备好，就会与机会擦肩而过。我们把自己整理明白了，那么看世界的目光就会更清晰。

　　当人不断努力，终其一生找到自己的价值，于世界可能微不足道，于自己却是举足轻重。经营学不是经营商品，而是经营人。人去影响人，说到底就是价值观相同的人聚在一起。你希望你的人脉圈质量高，那么首先你自己要配得上这个人脉圈。我经常和我们团队伙伴说，如果今天公司通知你每个月给你50万，你敢不敢拿？如果给你20万人的团队，你能不能带得动？你是否足够优秀了？我们向外追求的新模式、新零售，各种琳琅满目的方法，但是自身的内在是否成长到足够可以驾驭这些属于你的美好机遇，这是需要我们去思考的。

　　一个人如果没有把自己真正的准备好，那么外面的世界再精彩你也无法找到自己的需求，永远抓不到成功的关键。因此我觉得，重构“人·货·场”，其实重构的也是人。这个世界最了不起的不是产品，不是平台，不是模式，而是人。我们每一个人心里的愿景，对未来的向往，是我们前进的动力。在前进的过程中，可能会遇到不同的挫折，这只是用不同的方式让我们明白，每个人是用做品牌，做平台来经营自己的生命。当我们明白经营的只是自己的生命时，错了算什么，逆境又算什么？挫折会变成我们的垫脚石，将我们沉淀打磨，让我们飞得更高。

　　就像当初我从年薪丰富的经销商位置走下来，突然间觉得脑子空白一片，不知道自己为什么去追求成功，因为最后追求成功的结果居然没有保障。在直销行业里，经销商没有归属感，但是我还是选择了重新出发。因为我觉得，每个人去做一点力所能及的事情，本身就是一种成功，人生不能因为有困难就停滞不前。

　　俗话说，在第一家公司成长，在第二家公司成熟，在第三第四第五家公司成功。所以今天还没有成功的朋友，不要气馁，因为在结果没有到来的时候，谁也说不准，我们还有重新出发的机会。只要愿意，我们可以重新站在起跑线上。永远不要忘记自己的初衷。逆境是在帮助我们，所有的困难挫折都是在让我们更加的强大。因为失败感就放弃初衷，忘记初心是不可取的。要记住前进是为了证明自己的价值，经营自己的生命。无论事业怎么变，永远都要记得问问自己为什么出发，初衷在哪里？

　　作为一个追求承诺的人，作为在这个行业里有想法的人，想要生命有结果，想要生命比别人更精彩，我觉得我们要先想清楚自己要什么？我们统一不了别人的思想、个性、想法，那么我们就统一方向。想清楚自己要什么，再去寻找如何达成，这是成功的基石，其实不管怎么讲还是要回到初衷。

　　我个人认为，在国家的监管下，法制会更加完善，规范，因此有牌照的企业要低调自律，没有牌照等待拿牌的企业更要自律低调。如果我们因为自己取得了一些成就就忘记了自己是谁，早晚会出毛病的。我们在心里要有一个认知，是改革开放的形势，是政府的监管，是行业有序良性的竞争才让我们有可持续的成功和发展。

　　我时常都在检讨自己，究竟今天为什么我还在这个行业？当初是因为热爱，也想证明自己的成功，到了今天也许我是为了感恩。我看到直销行业有太多正能量的公司，太多民族的品牌，太多性价比高的产品。国家也希望我们能够自主创业，所以我认为应该向前进。我在直销行业20多年也积累了一定的经验，但是我还不能够停下来，还要重新出发。无论我们走到生命的哪个阶段，我们要明白，已经到达的地方叫昨天。无论那山再青，那水再秀，那风再温柔，太深的眷恋便成了一种羁绊，绊住的不仅有双脚，还有未来。

　　未来已来，既然我们选择了成功，就无怨无悔的往前走，无论未来多么的困难，我相信方法总比困难多，我相信只要我们有信念，我们心存美好，没有到达不了的彼岸！谢谢大家！

(理想科技集团董事长助理、执行总裁，理想大学直销学院院长王卫兵在2018博鳌直销高峰论坛TEDxDS18分钟自由分享会上的演讲）

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王卫兵理想科技

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