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【直销TED】王卫兵:《水低为海,人低为王》

来源:直销人网编辑:2018-11-16阅读量:108911

  

      今年论坛讲“人·货·场”。我认为人应该是第一位的,以人为本,以事为中心。好的画家不会把画画满,空白也是艺术的一部分;建筑商不会把房子盖满,绿化也是建筑的一部分。好的论坛价值远远不在当下,而在之后会给我们持续向前推进的空间。

  我今天演讲的主题是《水低为海,人低为王》,意在告诉大家,不管我们是否成功,都可以重新出发,每个人都有学习和成长的空间。

  今天我们听了一些嘉宾的分享,开始思考到底什么样的商业模式好?是微商?是微商+直销?还是直销?或者是直销+微商?亦或是新零售?但是不管怎样,我们从所有繁华的景象当中,能够看到差异化不一样的东西,这个时候我们本身的思考才有价值。比如说共享单车,开了很多家,但是能活下来的也只有寥寥几家。因为一味的模仿没有自身的价值,迟早会被淘汰。一味的向外求索,没有重塑自己内心的价值观,不知道自己出发的原因,我觉得是一种敷衍。我认为以产品为本,以服务为本;产品的创新,服务的不断升值,才会有终端客户的认同。所以无论未来怎样发展,科技怎样改变,亦或是进入什么样的销售年代,我们最终要把自己的想法理清楚,我们到底想要什么。

  各行各业的精英经过多年打拼都有所沉淀,如果我们相聚在一起,让彼此的思想去碰撞,可能就会出现一些新的想法。有句话说得好:“如果你有一个苹果,我有一个苹果,加在一起就是两个苹果;如果你有一种思想,我有一种思想,加在一起可能会有第三种思想。”我在直销行业做了20多年的经销商,我的老师曾跟我说过一句话,当时我并不能够理解。这句话是:认识人、了解人、无所不能;做对人、跟对人、锦绣前程。在这20多年的直销生涯中,我才发现人是多么的重要。在前进的路上,你不知道哪个人能点化你,也不知道哪个人是贵人能够影响你未来的前程,所以,永远不要停止去认识人,去与人相处。

  无论在任何时候,我们的底线不能偏,良知不能丢,服务意识要提高,要去成长。如果机会来了,你没有准备好,就会与机会擦肩而过。我们把自己整理明白了,那么看世界的目光就会更清晰。

  当人不断努力,终其一生找到自己的价值,于世界可能微不足道,于自己却是举足轻重。经营学不是经营商品,而是经营人。人去影响人,说到底就是价值观相同的人聚在一起。你希望你的人脉圈质量高,那么首先你自己要配得上这个人脉圈。我经常和我们团队伙伴说,如果今天公司通知你每个月给你50万,你敢不敢拿?如果给你20万人的团队,你能不能带得动?你是否足够优秀了?我们向外追求的新模式、新零售,各种琳琅满目的方法,但是自身的内在是否成长到足够可以驾驭这些属于你的美好机遇,这是需要我们去思考的。

  一个人如果没有把自己真正的准备好,那么外面的世界再精彩你也无法找到自己的需求,永远抓不到成功的关键。因此我觉得,重构“人·货·场”,其实重构的也是人。这个世界最了不起的不是产品,不是平台,不是模式,而是人。我们每一个人心里的愿景,对未来的向往,是我们前进的动力。在前进的过程中,可能会遇到不同的挫折,这只是用不同的方式让我们明白,每个人是用做品牌,做平台来经营自己的生命。当我们明白经营的只是自己的生命时,错了算什么,逆境又算什么?挫折会变成我们的垫脚石,将我们沉淀打磨,让我们飞得更高。

  就像当初我从年薪丰富的经销商位置走下来,突然间觉得脑子空白一片,不知道自己为什么去追求成功,因为最后追求成功的结果居然没有保障。在直销行业里,经销商没有归属感,但是我还是选择了重新出发。因为我觉得,每个人去做一点力所能及的事情,本身就是一种成功,人生不能因为有困难就停滞不前。

  俗话说,在第一家公司成长,在第二家公司成熟,在第三第四第五家公司成功。所以今天还没有成功的朋友,不要气馁,因为在结果没有到来的时候,谁也说不准,我们还有重新出发的机会。只要愿意,我们可以重新站在起跑线上。永远不要忘记自己的初衷。逆境是在帮助我们,所有的困难挫折都是在让我们更加的强大。因为失败感就放弃初衷,忘记初心是不可取的。要记住前进是为了证明自己的价值,经营自己的生命。无论事业怎么变,永远都要记得问问自己为什么出发,初衷在哪里?

  作为一个追求承诺的人,作为在这个行业里有想法的人,想要生命有结果,想要生命比别人更精彩,我觉得我们要先想清楚自己要什么?我们统一不了别人的思想、个性、想法,那么我们就统一方向。想清楚自己要什么,再去寻找如何达成,这是成功的基石,其实不管怎么讲还是要回到初衷。

  我个人认为,在国家的监管下,法制会更加完善,规范,因此有牌照的企业要低调自律,没有牌照等待拿牌的企业更要自律低调。如果我们因为自己取得了一些成就就忘记了自己是谁,早晚会出毛病的。我们在心里要有一个认知,是改革开放的形势,是政府的监管,是行业有序良性的竞争才让我们有可持续的成功和发展。

  我时常都在检讨自己,究竟今天为什么我还在这个行业?当初是因为热爱,也想证明自己的成功,到了今天也许我是为了感恩。我看到直销行业有太多正能量的公司,太多民族的品牌,太多性价比高的产品。国家也希望我们能够自主创业,所以我认为应该向前进。我在直销行业20多年也积累了一定的经验,但是我还不能够停下来,还要重新出发。无论我们走到生命的哪个阶段,我们要明白,已经到达的地方叫昨天。无论那山再青,那水再秀,那风再温柔,太深的眷恋便成了一种羁绊,绊住的不仅有双脚,还有未来。

  未来已来,既然我们选择了成功,就无怨无悔的往前走,无论未来多么的困难,我相信方法总比困难多,我相信只要我们有信念,我们心存美好,没有到达不了的彼岸!谢谢大家!

(理想科技集团董事长助理、执行总裁,理想大学直销学院院长王卫兵在2018博鳌直销高峰论坛TEDxDS18分钟自由分享会上的演讲)
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王卫兵 理想科技

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