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【“汇”客厅】 《赋予产品以灵魂,赋予经销商以使命》——易园翔

来源:直销人网编辑:2018-11-19阅读量:82509



      主持人:这里是2018博鳌直销高峰论坛直销人“汇”客厅,今天我们非常荣幸邀请到行业专家易园翔做客直销人“汇”客厅。易先生,您好。作为直销行业的资深前辈,您认为当前的直销行业的发展趋势正发生怎么样的一个变化?

  易园翔:我曾对直销大数据进行了一些研究,发现了几个问题:第一,保健品在逐年下降,化妆品在逐年上升,虽然现在化妆品没有占到绝对的主流,但从整体的发展方向来看,化妆品未来在直销的发展前景非常大。我曾在美业和直销会议中说过,化妆品、美业是直销未来的蓝海,直销是美业的蓝海,这两者互为蓝海,这是第一个数据;第二,我发现现在做的比较好的直销公司,他们都拥有非常强的互动性和体验性的产品。最近这几年崛起来的几批黑马,例如DDS、碧波庭它们的体验性和互动性都比较强;还有这几年业绩崛起比较大的尚赫,它也是在美业中推出了一款体验式的仪器,因此业绩发展的非常快。第三,目前直销公司注重产品的品质和文化,将产品赋予灵魂,将经销商赋予使命。如碧波庭原先是丰胸仪,它赋予了产品的灵魂。它怎么赋予产品灵魂?它能预防乳腺癌和子宫癌。不是说它能解决乳腺癌和子宫癌的问题,而是它能够预防乳腺癌和子宫癌。这样的话,经销商就成为了抗癌使者,这个产品的灵魂就体现出来了。经销商在推销这个产品的时候,他往往不是为了赚这笔钱来做,而是为了让女性远离这两个癌症来做。所以要从文化来挖掘,从行业的产品发展趋势来着手和改变。

  主持人:在当前互联网+的时代下,“新零售”一词普遍出现在人们的话题中,那您对新零售行业未来的发展有着怎样的见解?

  易园翔:对于马云提出的“新零售”是基于大数据和客户的体验度方面来讲的。其实更接近直销的“新零售”是微商。微商线上的互动性很强,但是直销体现的是服务体验。直销产品成本由10%-20%提升到100%靠的是服务,所以说直销是靠服务创造价值的。这说明直销服务的深度比微商更强。直销搭建的利益链条要比微商搭建的利益链条要强。但微商有很强吸引眼球的东西可立马做起来,可续性不太久。目前我了解到的还没有微商企业可持续2-3年时间做到100个亿。但直销公司可持续性10年做到100亿比比皆是。可看到直销和微商各有各的强弱点,可把“新零售”赋能在直销,把一些购物场景的构造,线上的互动强化可能会对未来直销的发展产生推动作用。我们不能因为直销而去排斥微商,反之也一样,应更好的将两者结合起来,未来哪些企业能在这方面率先做出改变并运用更好,就会先走在前面。

  主持人:面对当下直销行业现状,您对论坛重构“人·货·场”,赋能“新·直·消”这一主题有什么样的思考?

  易园翔:我认为这个主题很好,重构“人·货·场”,尤其把购物的场景做得更有互动性、更有趣味性,包括宣传的内容更加符合年轻人的品味,更加符合现代人的生活节奏。大公司的分仓可通过大数据,将货物合理性的安排在仓库中,如南北方对商品类型喜爱程度不同,可根据大数据将货物合理分配南北方的仓库中,这是“人·货·场”的重构之一。第二,“新·直·消”符合供决策经济,从消费者的想法出发,他可能需要什么很重要,现在的直销更应该从消费者的心理上考虑,所以“新·直·消”的“消”意义会很大。
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消费场景 产品 易园翔

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