主持人：这里是2018博鳌直销高峰论坛直销人汇客厅，今天我们非常荣幸邀请到大地集团东方系统总经理王学良做客直销人汇客厅。王总，您好。一个系统要健康发展，您认为需要遵守哪几点原则？

　　王学良：我认为有3点原则：第一，要有过硬的或者是一系列的产品，产品不仅作为企业的基石也在市场中占据重要地位；第二，就是要有过硬的团队，一个协作能力强、高效的团队。因为市场上有各种各样的问题，即使一个小小的问题若不能及时处理，都会形成蝴蝶效应，从而形成一种不良的市场反应，所以说团队的协作能力和处理危机的能力一定要强；第三，要有好的经销商代理机制，这个机制要让所有市场伙伴赚到钱。综合起来就是一句话，产品能够决定这个事情能走多久，团队能够决定这个事情走多稳，机制能够决定这个事情走多快。

　　主持人：作为系统领导人，您对东方系统未来的发展有什么样的想法及市场规划呢？

　　王学良：未来我们将考虑两点：第一，丰富产品线，将产品打造更加个性化，针对市场需求个性化定制，个别市场的需求不一样，团队的性质和人员展业的性质是不一样的，所以我们可以根据他们的需求单独为他们定制产品，符合他们自己市场运作特点的产品；第二，打造经销商和市场伙伴的职业素养，让他们能将这份事业作为主业来做，因此系统会加大培训力度，提升所有经销商和市场伙伴的业务能力。接下来我们会从这两点着重的解决问题。

　　主持人：东方系统对于个人创业有什么竞争上的优势和吸引力？

　　王学良：我认为我们大地集团的主要优势在产品层面上，像我们现在这款新品已找到细分行业的市场痛点，只要解决这个痛点就能在市场占据一席之地。比如我们最新上线的东方圣通安泰贴，它找了一个什么样的行业痛点？医院对于治疗风湿骨病疼痛，没办法做到一站式服务，只能是头痛医头，脚痛医脚，但是东方圣通安泰贴推出来后，就能一站式解决这些问题，因为我们解决是“通”的问题。中医理论上讲，通则不痛，其实一系列的疼痛来源都是不通。我们用这款产品解决的就是“通”的问题。只要“通”的问题解决了，这一系列问题都能解决。另外，我们这款产品它是一个祖方，是我们生产厂长家族传承下来的一个方子，已经有四百年的历史了。而且我们已经成功的申请了非物质文化遗产保护，这个产品是由60味中药草秘制精炼而成，而且已经有了很多年的市场销售业绩、市场销售经验，还有很多市场案例，这些都能够给伙伴们提供，为他们的市场展业来做一些数据上的支撑。