【“汇”客厅】《预防大于治疗积极响应国家政策》——于城

来源：直销人网编辑：2018-11-23阅读量：101060

主持人：这里是2018博鳌直销高峰论坛直销人汇客厅，今天我们非常荣幸邀请到吉林东升伟业生物工程集团有限公司副董事长于城先生做客直销人汇客厅。于总，您好。今年9月，东升伟业新电商购物网试运营，携手电商促进发展，东升伟业是如何将直销模式与电商模式相结合？

　　于城：实际上，东升伟业在2013年已开始规模化的电商运营，并连续6年、连续3届获得吉林省电子商务示范企业。根据直销行业的特色，会员通过带有温度的复杂性产品销售；运用直销模式销售，部分客户反映产品价格比较高，因此东升伟业希望更多的消费会员能在电商渠道买到更多质优价廉的产品。一般会员获得资格之后，一部分通过直销员的筛选录用相关程序成为直销经营的会员或者经销商，但是大部分都是消费的会员。消费会员不想去经营，但是让他以经营的价格去买产品，会觉得比较贵，很多消费者不愿意去接受，这也是直销发展的瓶颈之一。我们想着，一部分会员，特别是消费会员，通过电商这个版块，买到自己更合适的产品，特别是质优价廉的产品，应该是大多数消费者的需求。所以我们电商渠道有大量的会员，他们通过网上商城来消费，但是体验和展示在各地专卖店，使得线上线下有效的结合起来，目前来看效果反响很好。

　　主持人：东升伟业的经营理念是“预防永远大于治疗”，国家及其重视这一理念。对于这一理念，东升伟业如何在消费群体中传播，如何响应国家政策？

　　于城：作为大健康领域甚至于整个国家的传统文化都提倡“先预防再治疗”。有句话说的好，君子治病治于未病之时，就是这个人还没开始得病的时候你就帮他预防，得病再去治疗其实就晚了。所以我们的许多产品，经过精细化研发的产品都是解决客户未病时期的预防，比如我们的甲壳胺、洋参鹿茸胶囊、人参系列产品等，还有很多肽系列产品，包括一些磁疗产品，都是注重预防大于治疗的基础上去做的。从公司16年成立以来，我们一直在做这件事情，就是要所有的人，通过我们琳琅满目的保健品和保健器械，先预防，尽量减少疾病的发生，或者减少疾病带来的痛苦。对于这个我们贯彻的比较到位。每个员工，每个经销商，每个直销员在各种会议上多层次、立体化的去讲解预防大于治疗的重要性。现代营销和传统文化结合起来，目前取得的效果还不错，之后还会继续坚持这一理念。

　　主持人：“科学决策得先机，决策失误满盘输。”企业领导人的抉择决定企业的发展思路，企业发展的思路决定它生存与发展的出路。请问于总是如何做到科学决策？

　　于城：科学决策首先要落地决策，公司的决策需要根据市场运营和发展状况与时俱进、与时消息；更要领先一步，还要与众不同。因此东升伟业的领导班子做出三年规划、五年规划和总体战略，实施“经络养生、万家连锁，平台驱动、产品独特，产融结合、跨行合作，电商微商、综合运营”，即三年内以经络养生为主，完成一万家落地的特色健康会馆和专卖店，其次是平台战略，会为直销员和经销商打造一个安全、稳健、有效，专职、专业、专注的直销平台和特色产品。总的来说，东升伟业分成四大板块：包括直销、电商、微商和专卖店。未来东升伟业还会考虑如何引进区块链技术将微商、电商、直销和专卖店有效的结合起来。从总体战略上说，就是直销+电商+微商+专卖店+区块链，未来会出现五合一的综合运营模式作为总体战略推进，并在新零售、新经济、新形势下采用大数据和带有温度的移动社交电商等，企业才能有更长远、更全面的发展。所以决策来源于基层又服务于基层，应该是比较科学的。

　　主持人：您个人对直销行业未来的发展有什么样的期许和建议？

　　于城：虽然现在整个直销行业有一些瓶颈困难，但我依然看好这个行业。随着国家会根据实际情况对2005年制定的《直销管理条例》和《禁传条例》进行修订、完善和补充等工作落实到议事议程，在法律层面行业也会越来越好。整个行业新加盟的企业越来越多，随着年轻化战略的推广，我相信未来直销行业还会蓬勃发展。特别在改革创新方面，会涌现一大批年轻化的人和企业。我认为直销行业的春天一定会来，但也充满着挑战。所以我们要适时改革创新，来适应于整个时代的发展。目前东升伟业也做了大量的工作，我们东升伟业愿意和行业一起在稳健经营、规范自律的基础上，互相学习、抱团取暖，共同迎接目前经济滑坡的挑战，让更多的民族企业通过直销板块脱颖而出，多交税，多支持国家建设。

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