主持人：这里是2018博鳌直销高峰论坛直销人汇客厅，今天我们非常荣幸邀请到山东卫康生物集团副总裁、直销总裁张阳辉做客直销人汇客厅。张总，您好。卫康致力于壳寡糖的生产与研发，那么以壳寡糖为新食品原料的产品在市场竞争中展现出了什么样的优势？

　　张阳辉：卫康是一个伴随着中国大健康产业走过20年的企业，卫康在这些年的经营中主打产品就是壳寡糖，壳寡糖是从纯天然原料中萃取出的最新生物工程技术。它对于人体的健康、免疫力的提升有很大的帮助，目前壳寡糖行业的标准是卫康和国家一起制定的，卫康在壳寡糖的生产、运用是走在中国的前列。壳寡糖产品对于消费者来说是最好的保健食品，可以为我们身体健康保驾护航，提升免疫力，改善我们的免疫系统。因此这款产品在我们销售产品中是排名前五，多年来受消费者的青睐。

　　主持人：卫康是如何将企业文化渗透到经营管理的方方面面中去的？

　　张阳辉：卫康来自山东的齐鲁大地，始终把孔子的儒释道文化贯穿到企业管理中，因此卫康公司的愿景是愿天下人生命因我而不同，在企业管理中始终贯穿孝爱的文化。只要在卫康工作5年以上的员工都有孝爱的基金，即每个月这些员工的父母都能领到公司所发放的1000块的孝爱基金。第二，卫康也将孔子的传统文化渗透到企业文化管理中去，如企业团结互助的文化都体现在管理理念当中。所以我们每一个员工，每一个干部的心都跟卫康是紧紧贴合在一起，而且大家都团结一心，为了公司目标的实现责无旁贷。所以卫康的这个文化管理还是渗透的不错的。

　　主持人：卫康打造航天康谷千城万店项目的初衷？这对于大健康板块的发展有什么样的意义？

　　张阳辉：中国直销目前已走过20多年，以前直销都是无店铺的销售过程，而目前线上线下的融合以及店铺的融合已经提出更高的要求。现在很多人已出现亚健康状态，而亚健康人群大部分会出现三个通病：经络不通、气血循环不足和细胞能量不足。而卫康的人体自修复这个社区店是为了广大亚健康人群设定的。这个店的打造有以下几个意义：第一，通经络、调气血、养慢病。第二，这个店也是直销事业部伙伴展业的地方，我们把线上线下有机的结合在一起。同时把卫康的品牌通过这个社区店的形式输送出去，所以这个店从8月1日经营以来还是比较成功的，深受消费者的喜爱，特别是受到传统生意老板的青睐。大家都觉得这是个非常好的商业模式，也是给大家带来健康福音的模式，也是我们事业伙伴展业的一个好的场地，同时也是深入社区做好服务一个较好的桥梁。

　　主持人：针对直销当下发展现状，您对论坛的主题重构“人·货·场”，赋能“新·直·消”有什么样的思考和见解？

　　张阳辉：近些年，整个中国经济下行的压力比较大，中国直销行业也是在接受前所未有的挑战和困难。例如近些年传销、微商、非正规直销和区块链对直销行业有很大的影响。当下，直销行业应该在以下几个方面做出调整：企业要聚集到产品、文化、团队、管理架构建设中去，如果我们在这四个方面如果做的不够，我相信包括企业效益、团队效益、市场效益都会下降。所以面对整个经济的大形势，创新是伴随着我们不断向前走的，在这个过程当中，还是要回归到产品文化、管理文化、团队文化的本源上，这样的话我相信就能把中国直销企业各项工作做好。这次论坛的主题非常贴切当下中国直销，我相信通过这次的论坛，一定能对当下中国直销发展有个指明方向的作用。我也希望通过这个论坛各家企业能互相的交流，能够为我们中国直销企业在2019年的发展奠定一个基础！