【“汇”客厅】《以中医创新为本助力中国大健康》—李东桓

来源：直销人网编辑：2018-11-27阅读量：97422

这里是2018博鳌直销高峰论坛直销人“汇”客厅，今天我们非常荣幸邀请到江苏康缘美域生物医药有限公司总经理李东桓先生做客我们直销人“汇”客厅。

　　主持人：作为药企，康缘如何助力健康中国战略建设呢？

　　李东桓：健康中国是一个大的概念，其实我们董事长萧伟在几年前就计划从以中药为主向大健康产业发展。正好在这个时候我们国家也提出了“健康中国2030”战略。借此东风，康缘在近几年开始布局大健康的产品，大健康的销售渠道。依托于康缘研究院将近二十年的实力，我们现在已经达到了国家重点的实验室，博士后工作站。我们有将近四百多名科研人员来进行大健康系列产品的开发和研发。我们现在有一些产品不仅在国内，也在美国进行FDA认证。比如我们桂枝茯苓胶囊和肉苁蓉总苷的产品，在国内乃至国际上都是非常领先的。所以基于我们在茯苓系列和肉苁蓉系列领先的优势，康缘也开发了肉苁蓉和茯苓系列的健康产品。以此为基础打造七大类二十四小类的产品体系，来服务于广大的消费者。习大大曾经说过，要想全民小康必须全民健康。康缘大健康也是借此东风，结合公司的研发和生产的优势，希望随着国家老龄化的发展，贡献自己的一份力量。

　　主持人：康缘在中药创新上的优势是什么？

　　李东桓：康缘是一个中药创新的企业，这些年一直是以中药创新为主要的研发方向和企业的立司之本。通过这些年的发展，我们1996年就成立了中国中药的健康食品研究所，并且在2003年升级为中国中药健康食品研究院。我们现在整个的研发人员有将近四百名，我们现在整体的硬件设施投入就达两个亿，整体研究院的（实验）面积达三万多平米。通过这些硬件和软件的投资，我们的研究院已经达到了国家级标准。国家博士后工作站、国家级重点实验室、国家的企业科技创新中心是我们研发的认证。通过这些认证，这些年我们也完成了很多国家的任务，比如说我们的“863计划”，承接着国家科研的项目。到现在为止，我们也获得了各种新药证书53个，各种发明专利四百多项，为企业也是为我们中药行业积累了大量的科研创新的成果。通过这些成果，我们逐渐对它进行市场化的转化，为我们中国老龄化社会的到来，为健康中国的国家发展战略，做出我们应有的贡献。这同时也是我们的优势。

　　主持人：今年康缘中药制药过程新技术国家重点实验室被评为“优秀类国家重点实验室”，并在医药领域位居首位，这是对康缘科研和创新实力的重大肯定，未来康缘在产品的研发创新上会有哪些举措？

　　李东桓：是的。康缘已经连续三年在中国中药行业的创新研发上排列第一。在未来，康缘在整个研发是上有两个方向。第一个是方向是立足国内，走向世界。康缘已经在美国成立了康缘中药研究所，与美国的卡纳尔大学建立了相关的合作机制。我们的龙头产品桂枝茯苓胶囊已经在美国完成了FDA二期（期临床试验）认证，现在正进行第三期的临床实验。另一方面，我们依托于中药创新的优势涉足大健康产业。所以同时我们也开发大健康产业系列的族群产品。我们除了加强肉苁蓉和茯苓系列两个大类产品的开发之外，结合消费者的需求，我们也涉足及到大健康的日化产品、大健康的家居养生产品、大健康的医疗器械产品，还有大健康床上的一些纺织产品等等系列产品。满足消费者全方面家庭生活的需求，这也是今后我们发展产品开发的方向。

　　主持人：新零售的概念自出现以来，行业热度至今高居不下，您认为新零售发展的关键要素是什么？

　　李东桓：新零售是阿里巴巴马云先生提出来的一个新的概念。这个新概念对所有企业来说既是一个挑战，也是一个发展的机遇和机会。先前大家熟悉的购物场景都是在线下商场、卖场里。后来随着移动工具微信、微博的发展，我们80后、90后成为购买主力的消费者，好多消费者习惯于线上的购物方式。但是随着线上购物的发展，很多消费者对消费的需求越来越多强烈。比如说线下产品的体验、人与人直接面对面销售的服务缺失。这时候就对企业提出来一个更高的要求，既要满足消费者面对面产品的体验感，直接销售服务的热情和全方位服务的售前、售中、售后，也包括线上的便捷和高效的物流。所以我认为马云先生提出来的新零售概念，实际上是指我们线上的效率、工具和线下人情的服务和体验以及我们物流的支撑，形成我们的大数据。所以新零售是基于大数据而进行的一个线上、线下以及物流为一体的一种营销方式，也是一种消费方式。哪家企业在这种趋势当中能够更加的创新，促进这种消费的模式和消费的主张，谁就将引领未来消费者的消费趋势。这是我的一个认知。

　　本次采访到这就结束了。感谢李总的采访，期待明年再次相见也祝愿康缘发展越来越好，期待我们下次相见！

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