很高兴今天在这里与大家分享。我本人目前的粉丝量大概有500多万，我做的时间不长，也就两年。我之前是做游戏的，就是现在大家所知道的手机游戏。我们现在来看一下一个简单的账号分享，左边的是长视频的，也就是之前流行的五分钟视频，右边的是秒拍。

　　接下来这个不知道大家是否熟悉，左边的是微博，因为我们如果不是刷抖音，刷朋友圈的话，最早开始的应该都是刷微博。右边是我们QQ空间的一些数据分享，当时我这支视频的播放量是2544万。

　　下面这个图显示的就是抖音，今天我们主要是分享一些干货。我们首先来看一下，这是我随便截图的一个人物，那么我今天要讲到他，是因为可能很多人说我看到漂亮女孩或者是帅气男孩，人家有颜值，我呢？我有什么？我们来看一下，是不是可能你没有颜值，不是什么帅哥美女就做不了内容？并不是。我们看一下这个人，他是主要走商道的。在座的各位，如果大家有商业方面的讯息可以讲给大家听，那么你可以做个人的IP，这叫什么？垂直IP，像他就是专门为自己来量身定做商业的内容。

　　可能有人说我的职业没有这种专业的内容，我不知道怎么去做，那么大家觉得像医生是不是没有东西讲，并不是。大家可以看下“丁香医生”，这是我从抖音上拿下来与大家分享的案例，医生没有东西讲吗？当然有，你每天会遇到的身体、心理的各种问题，这些你都可以作为内容在各个渠道去分发。

　　我今天只是拿抖音出来作为案例，其实还有很多很多平台，不单单是抖音，A站、B站、快手、秒拍、微博等等，这些都是我们能够积累粉丝的地方。有粉丝代表什么？代表你有了个人的流量。流量有什么作用？我们做游戏的时候，就是大家平常玩的游戏，一个用户进入，还不算人民币玩家，费用大概是7-8块钱。我退出这个行业已经四年了，现在我的同行告诉我，现在游戏行业里像这样用户进入的费用大概是20块钱以上。大家想一下，当你有个人流量的时候，你自带粉丝的时候，你省了多少钱，你为你的品牌、为你的产品省了多少钱。

　　抖音我们简单做了一下，大家看左边的账号，我发的第一条视频大概是200多万的播放量，我拍这个其实没有花多少时间，这四条视频我总共就拍了一天，然后分两天来发就可以了。大家再看下另一个账号，虽然粉丝不多，这是我实验的一个账号，1786这个数字。我想问一下，如果1786个粉丝沉淀到你的微商团队里，那么它是不是最少年销售量可以上千万的微商团队。如果你裂变到直销行业里，你的团队里有几千个代理商，是不是也是一个非常可观的数据？所以不要小看，几千个粉丝都是很有价值的。右边的也是我们做的一个视频内容，播放量几百万或几十万等等都有，其实特别简单，我们做的所有这些短视频的时间都非常短，只有15秒，后来才延长到60秒。

　　更多的时候我们需要通过一些平台，来看到它的红利期。比如说抖音，可能有些人觉得天天玩抖音，是不是有点玩物丧志，其实我们主要看它背后带来的商业价值是什么。就拿奶茶店来举例，有个占卜奶茶，我相信大家应该都知道。一个名不见经传的奶茶店是如何通过抖音来实现它的线下商业红利，这个奶茶店比喜茶、coco、一点点来说，它的品牌宣传度单单通过抖音这个渠道就爆发了。为什么？首先它在拍摄视频的时候，因为有占卜，90后或者说更多人在这方面会感兴趣，那么抖音的用户，我们大部分的视频渠道的用户，60%是女性，40%是男性，而女性对占卜这块会比较感兴趣。有悬念，然后由你去提出问题，它就会给你占卜，通过做一杯奶茶在上面来做内容体现，靠着这样的方式来提高它的产品拍摄方法。仅仅是做好了这一步，这家奶茶店今年应该是开了一两百家店，反正我走过的城市都有它的身影。

　　我们再来说一下海底捞的案例。大家可能会觉得，海底捞本就是国内很出名的品牌，它有什么可讲的？那我今天讲的是，海底捞因为抖音，它的豆腐在2018年较2017年的销售数据提升了17%个点。为什么？我们去吃海底捞的时候，将豆腐可能加工一些东西到里面，然后再通过以短视频的形式体现出来，这样豆腐的销量就提升了17%。包括我们现在很多人去吃的时候你会发现，大家会问那个网红吃法是什么？所谓的网红吃法就是这么来的，最大的特点就是这些短视频的渠道。因为要自己创意去做新的内容特别难，我们更多的是模仿。模仿没有错，但是你要利用好模仿的底就很好了。比如海底捞的网红吃法一出来，所有想去海底捞的人都想着说我也要拍抖音，没有内容怎么办，那么可以也带来一个网红吃法。一个人如果最少有几百个粉丝，那么这样一传播，整个平台，像抖音还有几个亿的用户，它的传播量有多大。可能你第一个月做内容的时候你没有看到效果，但是反复的、一两个月三四个月的做下来，你绝对会有效果。在我们这行业来说。不管是微商、电商，或者垂直IP，几千的粉丝量已经是有了最好的这种变现渠道和粉丝了。

　　我们来看一下这些数据，这些数据大家在网上其实都能看到，我今天更多的是想分享一下实际的案例还有我们如何来做抖音的一些方法。

　　大家可能会说，没有人给我拍，我也没有这种时间来做怎么办？我的内容可能也不方便通过人来做，是不是就没有办法做了，并不是。可以通过图片，文字，或者图片加文字的形式来做，肯定能找到一个切入口，是跟你的行业挂钩的。我有一个朋友，我们之间都是玩小视频的，不知道你们有没有看过，他叫陆超，就是最近朋友圈特别火的那个说今天真好，happybirthdaytoyou，真好的“真好体”男生。他之前在没有火的时候，一个月发了一千多条抖音。一千多条，平均到每一天得发多少，但是他就是这样火了。现在大家朋友圈基本上用到真好，我们都会用到陆超这个人的表情。

　　有人说我可能不会拍视频，换成做图文，做了一两个月没有用怎么办。没有用可能是方法上不对，这是第一；第二是你的量没有做上去。一天发一两条算什么，这让一天20条50条的怎么办，对不对？像我们拍短剧的时候，每天至少都要拍10到15条。

　　前面我们讲的都是短视频，之前我们看微博，刷微博都是图文，现在大家都喜欢短视频。我接下来讲的是直播，短视频和直播最大的差距在哪里？短视频15—60秒之内的内容是最好的，我建议大家要做就做一分钟之内的内容。一分钟之内你做完的话，用户都是用最变化的时间去消费这些内容。你没有那么多时间，你的用户也不会有耐心去看过长的内容。比如我现在发个视频到群里，一到五分钟，我发个五分钟的，说实话五分钟的太长了我自己都不看，一分钟或者几十秒的，我才有时间可能去消费去看下你拍的或者传播的是什么内容，包括朋友圈，要看下我们分发的渠道特点在哪里。朋友圈的视频是10秒，我们做好10秒之内的内容就可以了。

　　接下来我们说直播，以前我们有各种直播渠道，比如陌陌、映客等等，大家都知道去年的风口就是直播，现在会觉得2018年还有什么直播可以做的呢，不是这样的。直播和短视频最大的区别在哪里，我做直播的内容下来我发现，可能一条短视频，卖出去的衣服是50件。但是我做一场直播两小时，可能就是200件，这个数量是不一样的。因为直播的时候，你能跟你的用户进行最直接最正面的沟通。直播用到某些场景当中去，它的价值比短视频要来的更好。

　　不单单是抖音这个渠道，还有快手，大家千万不要忽略快手。快手可能大家会觉得很low，但是说实话，根据行业变现数据来说，快手的变现价值才是最高的。因为它的人群更多是在三四线城市，他们的消费场景会比较少，所以他们更多的是在快手上去购买，快手上的粉丝会更有消费力。如果大家拍完了15—60秒的短视频，可以在这几个渠道都发布，秒拍、微博、美拍等，美拍就比较流行长视频，5分钟之内的。B站年轻的用户会比较多，如果你有做年轻的市场，这几个渠道一定要高度关注。因为它们不单单是积累种子，它们能直接给你场景和做的内容，或者给你本身带来流量。

　　微博的PAPI酱大家应该都很熟，她火的非常快，她当时录的是长视频。因为2016-2017年的时候刚好又流行长视频，如果PAPI酱是2018年出来的话，可能真的火不了或者不能那么火，因为现在已经不流行长视频了。“陈翔六点半”不知道大家有没有看过，他们一直坚持在做这种短剧类的短视频，一分钟到五分钟的都有。

　　有些人会说我没有抖音怎么办，是不是白做了，并不会。我们之前是玩的微视，然后再到美拍、微博、抖音、快手等。大家可以看到，从这一路以来，所有的都是短视频的变化，是什么变化？短视频的长短，第二是内容会比以前的更精细化。但是短视频还是要开，因为现在的人越来越懒了。以往后面来看，可能更多是年轻的消费者，他们就更难，他们没有这么多时间去听你啰嗦，所以我们要根据时代的变化来做一些有益于我们的改变。

　　现在各种短视频的渠道都出来了，不单单是现在有抖音，以后还会有下一个抖音。因为它耗费的资金、精力不多，在公司选几个人就能帮着做内容，我觉得大家都可以试一下。这就是我们当时为什么出来做孵化团队，做短视频团队的原因。我本来是做游戏的，谁都玩游戏那我为什么选择短视频，原因就在这里，它能帮助更多的人去挖掘到自己的价值。

 （上海尚寇信息技术有限公司CEO、CVR品牌创始人杨扬在2018博鳌直销高峰论坛TEDxDS18分钟自由分享会上的演讲）