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[海外市场]向下兼得
来源：七星视界编辑：2018-12-04阅读量：123081
在海外双轨制度中，经常会有一些分红的机制，比如下面的例子：
五星会员，可参与2%业绩的分红
六星会员，可参与1%业绩的分红
七星会员，可参与0.5%业绩的分红
以上提到的业绩，一般是指当期或当月的整网业绩，有些企业会说的比较好听，可以称做“全球业绩”，给人以高大上的感觉。
分红从本质上来讲，比较适合少数人参与，因为拿出一个固定的比例来分配，参与的人数越多，每个人得到的可能就会越少，而参与的人如果很少，那么他们每个人的收益就可以被放大很多倍，因此分红一般是针对相对高一些级别的会员来享受的一个奖项，并且在先不讨论“多劳多得”的前提下一般会认为，高级别的会员会比低级别的会员受益会更多一些。
对上述的分配来举一个例子，比如五星六星七星三个级别的会员各有10名，当期业绩为1000万，那么来计算一下：
五星会员可以得到2%，相当于20万的奖金，一共10个人，每人可以得2万元奖金；同理，对于六星会员，每人可以得1万元奖金，而七星会员，每人可以得5000元奖金。
奖金是计算完了，分配原则是否合理呢？其实我一直说奖金制度没有对错之分，但是一定要想清楚到底想激励哪一部分的会员，比如上述的分配结果，就直接导致高级别的收入低，而低级别的收益反而更高，这就略显不合理了，如果说五星会员是需要很大的打拼，七星没有付出什么努力导致上述的结果还可以说的过去，但是明显的来看，大家并没有对劳动量进行评估，那就在这种场景下，这种分配就应该做一下调整了。
以上只是一种可能存在的情况，在一个奖金制度中，如果级别只升不降，那么对于上述的举例，就有可能(只是说有这个可能性)发生极端的情况，当前系统中五星会员一名，七星会员十名，那么结果就更让人尴尬了，五星的收入是七星的若干倍！谁还想再升星呢？
为了解决这个问题，现在就可以隆重推出“向下兼得”的概念了，所谓向下兼得，就是高级别的会员，会同时参与低级别的会员的奖金分配，从上到下通吃，我们再回到上述的举例，五星六星七星三个级别的会员各有10名，当期业绩为1000万，再来重新计算一下：
参与五星级别分配的会员包括五六七星所有的会员共30名，因为六星七星同时满足五星的要求，采用向下兼得的方式，他们会一同在五星里面搅合一下，每人可以得到的奖金是20万/30人＝6666元，当然这个数字只代表五星会员的收入，五星的分配已经结束，而六星七星会继续；再来看一下六星的分配，参与分配的人员是六星和七星，共分得10万元，参与分配的人数是20人，每人在此部分可以得5000元，那么六星会员每人可以得的实际奖金就是6666+5000=11666元；七星会员继续参与自己七星部分的分配，共5万元，一共10个人，每人再多得5000元，到此为止，七星会员共参与了三部分，相加为6666+5000+5000=16666元；六星会员参与两部分，共得11666元，而五星会员，每人只得6666元，三部分奖金加起来约为350000，相当于总拨比的3.5%，拨出与实际要求相符合。
再来看一下两种方案的对比，第一种方案，低级别收益高，第二种方案，高级别收益高一些，总拨比保持相等，所以还是建议采用第二种方案会相对合理一些。当然一切都是相对的，这种向下兼得，有时也会变成高层吃老本，让基层真正做事的人的利益被高层“盘剥”，这就是向下兼得的负作用。为了解决这个问题，还可以再稍微把制度复杂一下，比如加上得奖的条件，虽然级别很高，但是如果不活跃，或是不合格，则不参与奖金分配，这样合理性会更强一些，当然任何一个做法都是双刃剑，即便在得奖方面会显得合理一些，也要注意一下会不会引发其它的问题。
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