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【“汇”客厅】 《聚微:集优势之所长 促进全面新发展》—侯成

来源:直销人网编辑:2018-12-14阅读量:95619

 
 
      主持人:这里是2018博鳌直销高峰论坛直销人“汇”客厅,今天我们非常荣幸邀请到南昌市聚微电子商务有限公司总裁侯成做客直销人“汇”客厅。候总,聚微电子商务是采用什么样的商业模式?如何定位?

  侯成:首先,聚微是一个大平台,它的商业模式是简单的多方位复合型。通过利用微商3.0+共享实体经济+便民消费的模式形成一个综合体,是一个大平台下各个板块相互结合的模式。

  主持人:聚微电子商务公司作为大健康产品研发生产企业,是如何把控产品品质?

  侯成:在产品方面,我们首先从研发源头抓起,公司旗下产品都是与一些高端的科研院所以及高校共同投资研发。同时,购买一些成熟的专利产品,并在研发的过程中获得了相关资质认证之后,再用于投产;在投产的过程当中,我们会结合几部分的过程,首先,采用符合高标准现代化生产企业设备,再加上完善先进的工业流程。在产品成品的过程中,首先进行自检生产工序;第二,在产品出库的过程中,会对产品进行抽检;第三,在运输物流的过程中,我们会将所有产品进行临时抽检,合格才能用于发货,不合格就不能用于发货。所以,我们大部分的产品都获得了国家相关资质与专利成果。

  主持人:聚微电子商务公司注重人才的培养,您认为对于企业的发展具有什么意义?

  侯成:首先,企业是由“人”组成的,企业的好坏离不开人才,人才是企业成长过程当中的首要任务。那么对于什么样的人才适合企业的发展呢?首先,德才兼备。“德”放在第一位,专业的技能放在第二位。关于“人才”一词,我相信所有的伙伴朋友都了解,一流的企业一定有一流的人才。同时,大的企业也是靠人才支撑起来的。聚微也不例外,聚微人才的培养从前期的招聘开始,然后在培训的过程中逐步的通过外送学习、自己内部学习来培养其能力。首先,在第一阶段,通过一段时间来观察其品行与品德,如果这个人的品行与品德符合企业发展的需要,那么聚微会花费重大代价往专业技能上面培养,所以,我们企业经过培养的中高层管理开始都是在企业待的时间长,在我们业内,都是具有相当高水准的人才。

  主持人:聚微电子商务公司竞争优势何在?市场空间在哪里?

  侯成:从营销上来讲,聚微是属于复合型的综合体。在商业模式以及商业本质当中,现在流行三大模式:微商模式、直销模式以及传统企业。对于传统企业优势与劣势的认知我们都很清晰。第一,传统企业实体经济从几千年开始一直支撑整个社会的发展,这是其根本,因此,我们不能忽略实体经济。所以,在实体经济板块,聚微采用的是共享模式,在共享的过程中,我们发现实体经济缺的是人气以及参与企业经营的人气,所以,实体经济的优势与劣势都相当明显。第二,回到中国几十年的直销企业当中,直销企业从进入中国开始,给我们普通老百姓提供了好的创业机会、低成本的创业机遇,迅速的引起社会的参与。因此,直销的优势非常明显,人气很旺;但是,直销的劣势也很明显,没有很好的零售与经营,我所指的经营是服务类,没有很好的对我们的产品以及客户进行有效的服务,也就是说服务没有产生很大的价值,因此,直销的市场就会出现生命周期很短,团队的存活时间不长的问题,这也是直销的一个劣势。第三,在2013年之后,微商(移动电商)开始活跃,我们会发现移动电商能够快速的凝聚人气,而且年轻人居多,在这个过程中我们就发现微商与直销有很大的差异,微商是零售卖货能力好,靠的是个人能力,但缺乏组织管理;而直销就有组织管理的优势。

  所以,聚微现在的优势就是集合了传统之根本,这个社会需要传统实体来支撑是由几千年的历史来决定,因此,实体是生存之根本。

  第二,我们将直销模式镶嵌在移动电商里以此满足传统人气的过程。所以,我们利用微贷、微商或者是将直销里面的组织管理用于新型微代理来为我们传统实体提供一个好的线下实体平台,因为目前的整个业界微商缺乏,无法落地,那么就会出现产品短暂的生命周期,如,一件产品出现6个月或者1年之后,这个产品就没有了,直销亦是如此,缺乏了零售与经营,你会发现整个直销企业没有很好的实体户支撑,只有一个人为的组织网络,而这种是非常不稳固的。传统是很稳固,但是人气上不来。所以,我们聚微将三个方面的优势相结合,让我们所有的人在参与实体、直销、微商的过程当中,用最少的成本达到既能对我们消费者进行服务又有零售,又能对我们的客户进行很有效的服务,这样就能达到一个完美的整体。

  另外,聚微平台上面分了五大板块。第一,微贷体系。微贷体系让我们所有人低成本快捷进来,在进来的过程当中,我们采用微商模式运作,就会有批零差、销售。因此,我们整个社会就不会排斥它,不管是新老一代听到“模式”一词,首先会不排斥,会参与进来,就会多一个销售或者是零售。

  第二,我们将生活中的便民消费,如买油、买米等消费综合,因为每家每户都需要消费品,所以,我们通过一个生活超市的方式将它综合起来。

  第三,美联。我相信大家都了解现在的美团以及现在整个企业的属性,这个属性是传统企业互联网工具化属性,它的消费与我们所谓的低成本创业、直销人本身以及微商人本身是没有太大的关系,我们通过美联板块将我们参与的伙伴、微商在通过第一步之后,将后面日常生活中的所有消费,如,洗车、买房、超市购物等消费都结合起来,形成我们团队的基础业绩,因此,这样就会发现我们团队未来业绩的增长点会有很多。

  第四,品牌连锁。聚微旗下现在有共享绿色医疗医院、共享母婴健康中心、共享茶楼、共享减脂馆的场所,这些场所都是为我们所有的微代理与直销伙伴来进行有效服务,因而形成一个非常大的连接。在日常的经营与消费过程中又会累积很大的积分。这也就延伸到我们的第五个板块积分商城。所有生活当中的方方面面的消费都将与我们整个创业过程产生很大的关联。
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“汇”客厅 聚微 侯成

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