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这样管理直销团队才能发挥最佳效果
来源：网络转载编辑：2019-04-24阅读量：10406
团队成员工作出现倦怠，没有积极性？大部分原因都是由于没有沟通好，缺乏积极的，有效的沟通，那要如何改变这种情况？其实，管理团队是有方法可言的，管理直销团队也亦然如此。
01、让合适的人来做合适的事
“裁衣先量体”，在营销管理中，辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要，准确判定工作，将人才和工作进行精准的匹配，才能相得益彰，才能激发团队成员的工作激情。
02、做好团队人员的营销培训
通过营销培训，团队成员可提高工作技能，了解产品知识、企业状况，改变工作态度，增加其信心和激情。
03、树立“营销必胜”的坚定信念
营销经常要面对失败的打击，遭遇拒绝、承受挫折更是家常便饭，这就需要团队成员要有必胜的坚定信念。帮助团队树立“营销必胜”的信念，淡化失败的不利刺激，迅速从失败中找回自信心，重新树起营销必胜的坚定的信念，是保持营销团队激情的不错的方法。
04、把营销工作当成自己的事
就人性而言，人们通常会对自己的事最关心、最有激情、最负责。谈到营销亦然，只要团队人员把营销工作当成自己的事，他就会有激情、有责任、容易促成交易。
在平时的营销管理中，尽量把营销工作跟个人利益挂钩，讲明某项目标或每件具体工作带给营销人员的收益，比如销售收入、奖金福利、工作技能、职位提升等方面的重要利益，以此激发工作激情达成营销目标。因此，要设法使团队成员把营销工作当成自己的事。
05、鼓励全员参与营销的创新
营销创新不仅能适应市场竞争的需要，同样也能激发团队的工作激情。如果同时鼓励全体团队成员参与营销创新，不仅使他们有被重视、尊重的感觉，也能体现他们当家作主的自豪感，从而极大地调动其工作积极性，激发他们的工作热情。
06、听取并采纳营销员的反馈
主动听取并采纳团队成员的反馈，包括正面或负面的反馈，甚至是牢骚，为他们搭建沟通的平台或宣泄的管道，为其解答疑难、提供支持和抚慰，减轻其压力和压抑，使其轻装上阵，激情焕发，定能使其顺利完成营销目标。
07、经常组织各种营销比赛
经常组织各种营销比赛，可以给团队成员带来压力和动力，使团队形成竞争、学习与合作的氛围，极大地调动成员的工作激情。
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