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这样管理直销团队才能发挥最佳效果

来源:网络转载 2019-04-24 17:48:42在线投稿评论(0
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  团队成员工作出现倦怠,没有积极性?大部分原因都是由于没有沟通好,缺乏积极的,有效的沟通,那要如何改变这种情况?其实,管理团队是有方法可言的,管理直销团队也亦然如此。

  01、让合适的人来做合适的事

  “裁衣先量体”,在营销管理中,辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要,准确判定工作,将人才和工作进行精准的匹配,才能相得益彰,才能激发团队成员的工作激情。

  02、做好团队人员的营销培训

  通过营销培训,团队成员可提高工作技能,了解产品知识、企业状况,改变工作态度,增加其信心和激情。

  03、树立“营销必胜”的坚定信念

  营销经常要面对失败的打击,遭遇拒绝、承受挫折更是家常便饭,这就需要团队成员要有必胜的坚定信念。帮助团队树立“营销必胜”的信念,淡化失败的不利刺激,迅速从失败中找回自信心,重新树起营销必胜的坚定的信念,是保持营销团队激情的不错的方法。

  04、把营销工作当成自己的事

  就人性而言,人们通常会对自己的事最关心、最有激情、最负责。谈到营销亦然,只要团队人员把营销工作当成自己的事,他就会有激情、有责任、容易促成交易。

  在平时的营销管理中,尽量把营销工作跟个人利益挂钩,讲明某项目标或每件具体工作带给营销人员的收益,比如销售收入、奖金福利、工作技能、职位提升等方面的重要利益,以此激发工作激情达成营销目标。因此,要设法使团队成员把营销工作当成自己的事。

  05、鼓励全员参与营销的创新

  营销创新不仅能适应市场竞争的需要,同样也能激发团队的工作激情。如果同时鼓励全体团队成员参与营销创新,不仅使他们有被重视、尊重的感觉,也能体现他们当家作主的自豪感,从而极大地调动其工作积极性,激发他们的工作热情。

  06、听取并采纳营销员的反馈

  主动听取并采纳团队成员的反馈,包括正面或负面的反馈,甚至是牢骚,为他们搭建沟通的平台或宣泄的管道,为其解答疑难、提供支持和抚慰,减轻其压力和压抑,使其轻装上阵,激情焕发,定能使其顺利完成营销目标。

  07、经常组织各种营销比赛

  经常组织各种营销比赛,可以给团队成员带来压力和动力,使团队形成竞争、学习与合作的氛围,极大地调动成员的工作激情。

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【责任编辑:caibian 】

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