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直销人必学的六大基本功

来源:网络转载 2019-05-07 17:06:48在线投稿评论(0
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  不管做什么事情,想要获得成功都要从基础做起,那么直销人的基本功有哪些呢?

  一、“讲自己拉距离”

  这个环节主讲人首先得让听众接受自己,可以先讲一些自己的趣事来打开局面,通过介绍自己走入直销的经历,来实现这个目的。在这个基础上,用聊天一样的方式,分享自己参加公司旅游活动所领略到的异国风光以及当地人情,让大家对你的生活方式感兴趣,产生向往。但拉差距不是炫富,在这个环节中一定要注意把握分寸和尺度,以避免产生适得其反的效果。

  二、“找需求下危机”

  这个环节可以在现场对听众的年龄、职业、收入等做个调查,然后用大家的收入和支出举例,通过对一些社会现象的描述,比如房价贵、看病难等,突出现实生活中存在各种各样的压力,让听众对你的讲解产生一种贴近感,感同身受的同时,进而产生一种改变现状的欲望。

  三、“给观念讲行业”

  可以从食品安全的角度引入健康的重要性,指出关注健康已经成为了一大社会趋势,而直销正是顺应这个发展趋势的行业。告诉大家在这个行业中,

  从业者可以通过消费来实现财富累积,利用网络建立自己的客户群,锁定终端消费者,发展属于自己的事业。这个环节的主要目的就是要让大家对行业有个大致的了解,觉得这个行业还不错,培养起一种深入了解的欲望。

  四、“给梦想讲公司”

  抛出直销操作的概念,引起大家的兴趣后,就要趁热打铁,让听众明白成就一番事业必须要借助一个平台,那就是公司。直销是借船出海,拥有好的平台才会让前进的帆船驶得更远。

  讲公司就是讲特色,讲区别。通过讲公司做直销的目的、发展现状、未来规划等,突出公司的硬实力;讲董事长的人生经历、事业格局、发展雄心提振事业前景;

  通过特色产品案例分享,突出产品特色和品牌优势;通过奖金制度分析,强化倍增的魅力;通过团队力量的叙述,强化直销和公司优势。从而让听众感觉从事直销的门槛低,人人可为,行业简单有互助,公平可超越,是值得一试的事业机会。

  五、“给信心除疑虑”

  答疑是事业说明中必不可少的一个环节,一场精彩的OPP讲解后,新朋友来时的很多问题已经基本解决了。但心潮澎湃的同时也会略有怀疑,他担心这个事情是不是真的像你说的这么好,自己能不能做好。这时候答疑就显得非常必要,主讲人可以采用自问自答的方式把常见的问题抛出来,比如你讲得这么好是真的吗?是不是想要利用我啊?我没有口才、朋友少会不会做不好呀?然后一一分析作答,同时,也解决场内听众提出的其他问题,做到答疑无死角。

  六、“讲机会邀加盟”

  这个环节需要与前面的答疑一气呵成。答疑后就紧接着要说,有什么样的思想就有什么样的生活,思路决定出路,办法总比问题多,相信听了前面的讲解大家应该基本了解了直销这个事业机会,接下来就是付诸实践的时候了。最后再跟大家说一些提振信心和士气的话,趁机将这种热情进行升华。

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【责任编辑:caibian 】

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