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直销管理者应该具备自信心

来源:网络转载编辑:2019-05-23阅读量:5485

  一名优秀的直销管理者身上一定会有优秀的品格特征,正是因为这些性格特征才让他们获得了成功,那到底是哪六种性格特征呢?一起来看一下吧。

  自信

  著名的“吉姆”(GEM)推销公式,从心理学的角度揭示了成功销售的三要素:直销家一定要相信自己的产品(G);直销家一定要相信自己所代表的公司(E);直销家一定要相信自己(M)。公式告诉我们:因为自信,所以成功。直销人员只有通过对自己公司和产品的信任、赞扬,才能唤起和带动顾客对产品尝试欲望,并付诸行动。也只有自信的直销家才能更容易与顾客建立深厚的伙伴关系,甚至长期的合作关系。

  亲和力

  一个直销人员,在每天的工作中,会遇到各种各样的、为数众多的顾客,在你接近对方预备和对方攀谈时,你是否有考虑到先让对方在视觉和感觉上接受你,或许你没有出色的容貌和三寸不烂之舌,但在你和顾客相处的过程中,你可以说些轻松的和销售无太大关联的话题,营造一个销售商业味不重且其乐融融的氛围。这种亲和力使得你的个性在谈话中不知不觉流露进而被接受,最终带动商品输出。

  责任感

  直销人员的责任感主要体现在对顾客和公司负责,没有信誉的直销人员最终只会被顾客抛弃。专业的销售家,要尽可能地满足顾客的各种需求,不厌其烦地回答顾客的问题,乃至做好售后的免费服务和咨询,以一种为自己服务的心态来为顾客解难答疑。一个有责任感的直销人员,也应该全心全意地效力于所属的公司,舍小家为大家,时刻为公司利益着想,随时作好为公司全力以赴的准备。

  乐观

  直销的市场是千变万化的,直销人员的旅途也充满着艰辛和泪水,每个直销人员都饱受白眼、打击甚至辱骂,吃过闭门羹,干过徒劳的工作,所以一个直销人员更多的承受了非常人的心理压力,为了能缓解紧张和不稳定的情绪,直销家必须锤炼成百折不挠、豪放、乐观的性格,不能为小小的受挫就六神无主,更或是低靡不振。

  自我激励

  高素质的直销家必须要学会在一次次的工作经历中总结过失,并把它作为备忘录,时刻铭记于心,通过曾经犯的错误来鞭策自己,督促自己;每一次的成就,也可夸大为是一项杰作,并为此而自豪,要不断地激励自己坚持就是胜利。

  谦虚的美德

  古人有"谦受益,满招损"的佳句,事实上也确实如此,没有一个人能够有骄傲的资本,因为任何一个人,即使他在某一方面的造诣很深,也不能够说他已经彻底精通,彻底研究全了。"生命有限,知识无穷",直销行业也是无穷无尽的海洋,是无边无际的天空。所以,任何直销人员都不能够认为自己已经达到了最高境界而停步不前、趾高气扬。一个直销家所具备的基本态度就是要谦虚为怀。

  良好的性格是成功和成才的基础,在竞争日益激烈的直销领域,直销人士打造了一个百折不挠的性格,就有了可以开启成功之门的钥匙,有了凿开磐石的厉斧,伟大的直销家也就快要诞生。
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直销 管理者 特征

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