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做直销要找准客户的这三个点
来源：网络转载编辑：2019-05-30阅读量：11871
这三个词分别是：痛点、痒点、尖叫点。
其实，这三个词不仅仅可以是直销成功的诱因，更是产品的根本策动点。
如果你产品的核心价值没有指向任何一个关键词，要想获得的真正成功，那么你的想法，只能是镜中花、水中月，看得见却摸不着，毫无实际意义。
什么叫痛点？
顾名思义，痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情不解决，他就会混身不自在，他会很痛苦。
因此，他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题，解开这个纠结，抚平这个抱怨，以达成他正常的生活状态。
如：脑白金为什么能成功？其商业基因就是为了解决广大人民送礼的纠结，一个消费者去超市买礼品，想来想去，不知道选什么好，实在是纠结，而纠结本身就是显见的痛点。
脑白金，发现这个普通存在的纠结，从竞争白热的营养品当中跃然跳出，成为了用户心智当中礼品的第一甚至唯一的选择。
所以，总结一句话，客户在生活当中所担心的，纠结的，不方便的，身心健康的问题，就叫痛点。
我们要做的，就是发现某个问题，然后解决某个问题，最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来，告诉客户：我能帮你解决这个问题，如果你有这个问题，就选择我！
什么叫痒点？
痛点是消费者必须要解决的问题，而痒点不一定非得一定需要，痒点是促使客户心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往。
如：住房子吧，通常情况下，人们买房子是为什么？就是为了解决居住的问题，为了有一个温暖的巢穴，不管金窝银窝，总得先有个窝可以居住吧。所以，买房子解决是痛点问题。
而买更高档，更豪华，更有格调的房子，就是人们的向往了，这就是痒点。
所以说，痛点对应的就是解决消费者的问题；而痒点就是满足消费者的欲望！
什么是尖叫点？
尖叫点也是一种客户需求，可以让客户发出“WOW”的惊叹，让其觉得不可思议。
比如，一家直销企业，高科技的优异产品，高收益的奖金制度，高吸引力的企业文化，这三者同时满足，相信很多人都会选择这家公司。
如果想要吸引人，就必须要找到消费者的尖叫点。
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