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直销人做好5件事 成交大单不是梦!

来源:网络转载 2019-06-12 17:07:04在线投稿评论(0
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  直销人应该要怎么做,才能够让客户信任自己,成功签下大单呢?其实只要直销人做好下面的五件事情,成交大单轻而易举,没有你想象中的那么难,到底是哪五件事,快来看看吧。

  一、在客户面前保持神秘感,让客户对自己有一种好奇心理

  想要快速拿下客户,我们除了让对方信任自己以外,还应该随时保持一种神秘感,这样客户才会愿意花时间去了解你。你"隐藏"的越神秘,他们想要了解你的心情就越迫切,他们想要在你身上看到更多以前自己没有看过的东西,如果你没有一定的神秘感,就不能很好的去吸引客户,他们也不一定愿意去了解,甚至是去购买你的产品。

  二、要真心实意的为客户办事,要能为客户解决问题

  客户买的不仅仅是你的产品,而是你的产品能为他带去什么帮助。不是你的产品都多好,而是客户正好有这方面的需求,你所提供的产品能帮助他们解决某个问题。

  作为从业者我们一定要透过现象看本质,要了解客户真正想要的是什么,客户购买你的产品一定是能够满足他某方面的需求。千万不要围绕着产品做"文章",一定要围绕着问题去做"文章"。当你只是单方面介绍你的产品时客户并不会去关注你的产品,他们只在意你的产品能帮他们解决什么问题。你只有让客户觉得你是在为他们解决问题,是对他有所帮助,而不仅仅是为了自身利益去向他推荐你的产品。

  三、要给客户制造一种"假象",让他觉得购买你的产品自己占了便宜

  没有几个人喜欢便宜货,但很多人都喜欢去占小便宜。不管你购买任何东西,只要对方一给出报价,你的第一反应就是能不能再便宜一点,哪怕是购买再便宜的东西也是如此。你并不是缺这几块钱,这只是自然反映。

  所有人都喜欢占小便宜,不管他多么富有,如果你能够满足客户占小便宜的心理,那成交的概率一定会很大。我们再看看那些大电商,哪一个不是让你产生一种冲动的感觉,哪一个不让你感觉捡了一个大便宜。如果你的产品能够让客户有一种不一样的感觉,让他们觉得购买你的产品能让自己占便宜,那你的订单量一定会不小。

  四、要想稳定自己的客户资源,一定要真诚待人

  如果把营销比作一场博弈,那真诚就是你的第一张底牌也是你的最后一站底牌。所有情感信任的建立都来自真诚,没有人愿意选择跟没有安全感的人进行合作。你没有了真诚,客户就会对你失去信任,他们就会不愿跟你合作。

  客户和你一样很聪明,你用什么样的态度对待他,别人就会以相同的态度来对待你。你把客户当傻子,客户照样也会把你当傻子。不管是做人还是做事我们都应该保持真诚,只有这样才能让自己不断取得进步。

  五、要为客户着想,要能帮助客户去实现梦想

  在我们每个人的内心都会有梦想,梦想将来有一天会怎样怎样。作为直销工作者如果你能为客户解决问题,能够满足客户实际需求的话,这就是帮他们圆梦的过程。

  在实现梦想的时候,会建立很多里程碑。我们要做的是清晰的描绘客户内心渴望的蓝图和梦想,把会遇到的问题和解决方案提出来。真正的直销高手是先找到客户的梦想和里程碑,找到客户的真实需求,了解他们真正想要的东西,为他们提供所需的产品和服务。

  做直销想要成交大单,首先要把客户搞定,你只有取得客户的信任,让他们相信你的为人和产品,你接下来的推销才会有效果。直销人若能让自己做到以上这几件事情,想要成交大单绝不是问题!

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【责任编辑:caibian 】

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