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做好这七点!直销一定会成功

来源:网络转载 2019-06-24 17:45:49在线投稿评论(0
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  有些人是很努力的在工作但做着做着就成为了直销难民。到底要怎么做,才能把直销做好?其实,直销人做好这七点,还愁不成功吗?

  一、先要坦然接受自己的不完美

  马斯洛说:能够自我接纳的人能接受自己和他人,不会为自己和他人的缺点所困扰,不会因此感到窘迫和不安,能够坦然接受自己的现状,包括自己的需要,水平和希望。同样,也能接受别人的弱点和缺憾,并加以宽容对待,能够平和的生活,能够真实坦率地表达自我,不掩饰自己,也不为了展示自己而展示自己。

  二、基本功过硬

  基本功包括业务的精通和专业知识的过硬。业务的熟知一靠学习,二靠实战总结,三靠向有经验的人请教。练就过硬的基本功,更重要在于坚持和永不放弃。只有业务技能和产品知识的双过硬,双管齐下,才能使你在这个行业中立于不败之地。

  三、有计划地工作

  谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个直销员,不妨先自己评量,选择一个行业或一个区域,深入了解此行业的动向或此区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

  四、善于倾听,了解客户真实需求

  直销人经营事业虽以产品为主,但直销人不是推销员,不能一味的将产品卖出去而不顾消费者感受,直销重在分享,而做好分享就要先了解客户需求。少说多听,倾听客户真实的声音,了解客户对产品和事业真正的诉求,你才能根据客户个性化的需求推荐适合的产品和事业方案。无数成功直销人已经证明:善于倾听,做到恰到好处的推荐与分享才能真正赢得客户的心。

  五、优点学习法

  每个人的优点都不尽相同,通常,人们只顾欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为强者,最快的方式就是向强者学习;同样,想要成为超级直销员,学习别人的优点也是最快的方法。一位超级直销员曾这样回答求教者:“很多人惊奇,为什么在30年前就已取得推销成功的我,现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家,除非选读有关专业的最新文献,否则是无法维持我的最佳业绩的。

  六、学会赞美别人

  赞美是最廉价、也是最珍贵的礼物。没有人不喜欢听好听的话,不要吝啬你的赞美语言。作为销售人员,我们在与客户的沟通中,语言要得体,恰到好处,要说到别人的心坎上。不要胡编乱造,不适事宜,这样会适得其反,弄巧成拙。

  七、自我总结

  每天工作结束,坐下来仔细梳理一下整天的事,看看自己做了哪些事情,做的不太好的有哪些,有哪些不懂得东西,都做一个总结,这样可以帮助你更好的成长。

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【责任编辑:caibian 】

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