【直销科普】中国直销人员数量变化

来源：网络转载编辑：2019-06-28阅读量：27337

　　自1990年雅芳落地广州，直销在中国发展近30年。随着行业的不断的发展，市场的不断扩大，直销从而渐渐的融入社会、公众视野中，而参与直销的人群也越来越多，从事直销的人员基数也在不断增长。

　　从全球直销从业情况来看，其人员数量一直在保持波动性增长态势，2008年全球直销从业人员6643万人，2017年则达到11674万人。据了解，目前全球直销行业的年销售额超过1800亿美元，从业人员超过1亿。

　　无论是直销培训员，还是直销从业人员的数量，中国一直被认为是直销市场大国。因而，中国直销从业人员数量也在随着直销市场的不断扩大而逐步增长。

【直销科普】中国直销人员数量变化

　　图1 近几年直销员数量及增长率情况

　　从图1来看，以2011年中国直销员共有240万为基准，在之后两年均呈现下降的趋势，2012年和2013年分别减少了2.5%和11.54%，而2013年直销员数量共有207万。

　　2014年~2017年间，直销员数量呈现上升趋势，其中2015年时候增长率最高，高达40.18%，其因2015年年直销牌照审批速度达到一个高峰期，共有19家企业获得直销牌照。

　　2013年-2017年每两年以增加100万直销员在增速，而2017年的直销员总量也成为近些年的最高峰值，数量达到406万。

　　在之后的两年，直销员数量都在以10%左右速率逐年减少，截止2019年5月1日，我国共有91家企业取得了直销经营许可证，直销员总量仅为319万名。因其百日行动影响，在复核登记中，直销员复核前数量391.8万人，复核后减少65.1万人，减少16.6%。

　　据直销大数据研究中心研究报告显示，在对比百日行动前后，有17家直企的直销员数量呈现增加趋势。其中宝健和圣原的直销员数量为增速最高的两家直企，高达600%以上。另外，安发、绿之韵、益宝、康宝莱和吉美的直销员数量增长率都在增加200%-300%之间，而铸源也紧随其后增长了185.71%。而三生和双迪相对榜单前十的其他直企的直销员数量增幅较小，其分别增长了62.26%和46.15%。

　　当然，还有一部分直企受到百日行动的影响，这些直企直销员数量呈减少趋势，其中共有22家直企的直销员数量在以不同速率在减少。据统计，其中雅芳、如新、富迪、安利、完美、玫琳凯、太阳神、嘉康利、安然和天福天美仕为增长率减少较多的前十直企。其中富迪、如新和雅芳的直销员数量减少率在70%-85%之间，安利、完美、玫琳凯和太阳神的直销员数量增长率降幅在40%-60%之间，而嘉康利、安然和天福天美仕的直销员数量相对来说减少率低，为10%-25%。

　　在直销培训员数量方面，有资料显示，直销培训员在复核登记前的数量为2935人，复核后数量减少478人，下降了16.3%。

　　另外，我们从直销大数据研究中心的报告中得出，截止到2019年5月时各直销企业直销培训员总量为2932名，其总数量下降了3.07%。但仅有15家直企的培训员数量发生了变化，当中仅有6家直企的直销培训员数量增加，而有9家直企的直销培训员数量大幅减少。其中尚赫直销培训员数量增长最高为50%。而美乐家、金诃藏药分别减少了49.28%、33.33%，其减少幅度比较大。其中，雅芳目前直销培训员人数为零。

　　由此，在百日行动期间，各家直销企业的市场布局均受到严重影响，甚至有部分直销企业暂停业务。无论是直销产品、直销培训员或是直销人员都在此次的整治行动中受到影响，另一方面，社会公众对直销行业态度的变化也直接影响到直销员数量的变化。

　　百日行动后，特别是在复核登记后，直销培训员和直销员总量均在减少，其中直销培训员减少了93名，而直销员共减少了534875名。

　　针对百日行动的影响，就需要直销企业在规范市场的同时，更应该对现有直销员的树立市场信心，从而直销市场才能回暖可期。

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直销直销员数量增长

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