铸源：直销拜访6要素，成单妥妥的！

来源：铸源编辑：2019-07-16阅读量：13002

　　做直销免不了要拜访客户，拜访客户最重要的几个点，第一是事先准备，第二是自我介绍。穿着以整洁、干净为主，气质不要过于强势即可。对于常规的直销拜访，基本上离不开这几点：

铸源：直销拜访6要素，成单妥妥的！

　　事先准备

　　事先准备是成功的第一步，能够让我们在遇到困难时，不至于手忙脚乱，做好准备工作，可以让我们在直销中、拜访中，胸有成竹。

　　介绍自己

　　无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆，并为接下来的拜访工作留下足够的时间。

　　目光注视

　　第一次拜访客户，需要有自信，对视说话会显得更加真诚。眼睛是心灵的客户，往往一个人看的神态就嫩表示出他现在的情感，与客户交流眼神注视对方就是一种尊重。

　　介绍产品

　　对于客户来说，每天都要接触到很多的信息，所以在介绍产品时，尽量让客户参与进来，满足客户的求知欲和占有欲，为自己争取更多的介绍时间。

　　良好态度

　　态度决定一切。直销其实是一件很单调、琐碎的事情，短时间内保持良好的态度不难，难得是一直保持这种良好的态度。只有用自己的激情和自信去打动客户，才能感染他人。

　　控制局面

　　作为一名直销员，要学会掌控局面，只有这样，才能让直销、拜访按照自己的设想进展。拜访时场面不可能永远像我们预想的那样，而总是千变万化，这就要求我们必须提高自身素质，善于处理、掌握、控制各种可能出现的局面。

　　拜访客户并没有想象的那么难，只要你事先做好充足准备，用对了方法，就能轻而易举的拿下客户。

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铸源

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