【博鳌TED】陈政裕——《从0~200，尚赫公益的赋能逻辑》

来源：直销人网编辑：2019-12-09阅读量：47009

　　大家好，在公益的部分，今天是我第二次来演讲，我记得第一次是讲尚赫的第100所公益小学。今天的题目是0~200，也就是说尚赫公益小学已经从100所一路挺进到200所。11月28号，我们将正式操作第200所尚赫公益小学。

　　我今天来表达是为了来验证在上一次的博鳌论坛时，我所说的“说到跟做到”，“说到”跟“得到”的中间是“做到”，这是许三多说的。今天，既然是谈到逻辑，我就先从Logic逻辑，再到Keep如何坚持以及我们所做的Track追踪，到最后的Achievement成就，这一点点的成就分享给大家，我们也愿意在公益履行慈善事业上面一路走下去。

　　不管是新零售也好，直销也好，在公益履行社会责任这一部分，我想当每个企业在获利的同时，都应该能够做到履行社会责任的可能，这是对社会最好的回馈。

　　我们的企业总部在天津，其实最近已经做到202所尚赫公益小学，只是把第200所锁定在天津的学校，因为总部在那里。同时我们会邀请当地相关的大型媒体就近前来参加观礼，由我们来做后续的宣传行为。为什么会有宣传的行为？跟公益慈善有什么关系？今天也算是我重新再首创一套论点，来跟各位逐次的一一公布。

　　我们首先来看Logic，用这次在辽宁的公益比赛来讲的话，这次竞赛锁定的就是可持续性发展。一个可持续性发展的企业，能够可持续性发展和可发展性持续，我觉得应该是一个对等的关系。例如尚赫，已经是20多年的企业，它已经发展到可持续，那我们在公益慈善这部分是希望能够让它产生可持续性发展。那至于可持续性发展，希望能够在未来的规划当中，把公益变成直销企业在运作奖励制度和奖励的部分时，把它们融入到一起。而到目前为止，我们已经超过十年。这十年里产生了什么？从0~200所的尚赫公益小学，我们已经完成了一个中级阶段的里程碑。

　　逻辑前面的经营理念，诚信、稳健、踏实，也就是说到，要能够做到。在这个逻辑上面，也就是我刚刚所说的，从奖励这一部分来把它融入在制度，或者是新零售里，把它融入在一人拼、两人拼、三人拼里等等。这是我刚刚听罗永亮罗总所讲的心得启发，所以我就现学现卖一下。

　　尚赫公益的操作方式，我发展了三个主题，“让爱传出去”、“让爱延续”以及“壹心援助”。“让爱传出去”和“让爱延续”都有做商标注册，“壹心援助”这个名称因为太过空泛，所以我们把它当成是一个公益主题，还没有把它当成是一个商标注册。

　　马斯洛提出的五项需求里的社会需求、生理需求以及自我实现需求，还有尊重需求、安全需求，这一块我就不多说了。主要是想说明在马斯洛的五项需求里，公益的发展累积是符合让品牌经营人能够自主实现的需求。能够自主超越自我实现需求，在哪里可以实现？我想就是在策划公益这里，把它融入到制度和奖励里。我们结合了以后，发现它的可持续性非常强，产生了它们彼此之间的一种联动感，以及高阶品牌经营人的联动性。甚至于我们会抛砖引玉，当“让爱传出去”这个主题出来以后，我们的第二个主题叫“让爱延续”，每年的公益季在儿童节的前一周或者后一周，这部分也会跟着产生联动感和联动性，而且不需要企业再去花钱，而是由品牌经营人接手，让他们自愿去发展。

　　接下来想跟各位讲的是坚持，在坚持的部分我想说，初心是什么？企业在经营的时候，如果说本身，我们只是把“不忘初心，牢记使命”或者是一切以人为本各种的口号都能够说出来，但实际上做的有落差，久而久之就会产生实际上的一种品牌的深度宣传。所以说我比较介意的是说到做到，操作奖励旅游也是一样。“说到”跟“得到”中间要做到，当你做得到的时候，当你呼应到的时候，客户的口碑自然就能够产生出来。

　　这是历年来尚赫公益小学大致上的增长，尤其是在16年、17年和18年，尚赫公益小学的成长幅度比较大。下个月我应北京理工大学教授的邀请去讲MBA课程，教授希望我在公益方面能阐述一些数据，这些数据是什么？是尚赫公益小学数字的成长与公司的具体营业额或者是新的比例是怎样的发展，他希望在这方面能够再多些实践和范本。

　　目前为止，尚赫公益小学已经从早期只有内蒙古跟辽宁省、河北省一路延展到全国各地，现在是21个省。援建的志愿者，爱心资金，这些援建的数字，它就是一个数字而已。我想说明的是资金的部分。援建公益的资金，企业可能是一下子花一个亿，或者是8000万等等，尚赫到目前为止投入的是4995万，或者简称5000万。这5000万，我们会让它花在刀刃上，或者类似精准扶贫的方式。因为尚赫所做的每一所学校都一定是请基金会到学校去，并没有透过各种的机构或是中间有其他的环节，就是一对一精准定点立项式的资助。

　　因为今年的行业环境稍微有点兵荒马乱，原先预计今年是做到213所尚赫公益小学，这是原先估计的目标，但是目前只做到了202所。如果说套用今年没有完成的部分，在明年，按照尚赫今年营业额的成长，虽然今年成长一般，但是预计明年援建的尚赫公益小学也能够达到315所，这是我们能够估算出来的比较具体的预测值。315所这个数字可不是随便乱吹乱说出来的，这是我们所估算出来的跟营业额成正比的尚赫公益小学数量。

　　第三个就是Track，追踪。在追踪这一方面，20年来我们所追踪的尚赫公益小学都把它罗列出来，可以看到这是尚赫比较典型的代表作。我想用很短的时间来做一个大概的推广。

　　这个短片想给大家看一下，就一分钟，让我们体会一下，这是我们所做的一个援助贫困小学生的视频，让人印象深刻。这个学校有个学生很淳朴，他的父母亲都不在身边。母亲离家出走，父亲已经过世了，只有爷爷奶奶独自把他抚养长大。我们的品牌经营人知道了这件事，而且也是在她的家乡，所以她对他进行了资助。

　　基于《慈善法》第七章第二则，隐私权的保护，在追踪时我们必须要请求对方的同意，哪怕是学童，也要取得对方的同意和法定监护人的同意我们才能够播出他正式的名字，所以做公益不是嘴巴说说，还是要以《慈善法》来规范自身。

　　在辽宁省的岫岩这里，尚赫有一个公益镇，镇上所有的小学我们基本上已经援建完了，当地的教育局或是学校的校长都对尚赫和基金会比较认同。这个视频基本上就是尚赫的公益追踪，这个小学生已经慢慢长大，因为没有太多的生活经费，当我们的品牌经营人离开时，老奶奶把鸡笼里的鸡蛋送给她，算是表示感谢。

　　尚赫公益会一直持续做下去，逐渐的追踪下去，预计在未来的五年到八年内，这些小学生应该都长到了20来岁。20来岁已经慢慢可以成为在社会上不管是继续念书还是工作，都能成为国家栋梁的时候。我们也会不断地告诉他们，你曾经接受过企业的帮助，请你将来长大、有能力以后，也能够像“让爱传出去”这个主题一样，去帮助别人，传递爱心，这就是尚赫公益的中心思想。

【博鳌TED】陈政裕——《从0~200，尚赫公益的赋能逻辑》

　　最后跟各位谈一下Achievement，关于成就的部分。这个成就的部分包括所做的校园建设，基本上我们不把钱援助在比如说笔记本、iPad等设备，因为这些东西可以带走，我们比较愿意援助的是大型的一体机，操场建设或者是造桥铺路，甚至于篮球场、篮球架、足球场建设这种基本上不能带走的，真正的让小学生都能够受益。这是有关于尚赫公益在Achievement部分的呈现。

　　像尚赫的公益比较在意的是从不抄袭，也不山寨，以独特性创新的公益主张在履行应该承担的社会责任。这样的创意是我所想出来的，所以我可以很勇敢地大声说出来我不是抄袭人家的，我也不山寨别人的作品，我想尊重原作者。在座的很多企业，我觉得我们可以选择其他的公益项目，比如可以锁定义友、义警或者是民警、消防这些方面。

　　简单的事情重复做，做到顶级那就是成功。我认为公益不适合一下子撒大把钱或者是看不到方向，东撒一点西撒一点，或是想到哪里做到哪里，我比较愿意有计划性的把一件事情做到顶级，那也是一种成功。

　　最后在Achievement成就这部分我把这四个概念的主题提炼出来，有关于Track、Achievement、Logic和Keep这四个概念不能单纯去以它的字头来看意思，我们把它定位成“尚赫TALK赋能”，赋予它不一样的价值理念，也就是“尚赫说”。“尚赫说”是什么概念？如果是在古代来讲的话，叫为善不欲人知。但是现在我个人看法是这样的：为善要欲人知。因为我们一直不断地在强调朋友圈的心灵鸡汤，要传播正能量。

　　这个赋能我们叫做“尚赫说”，是要勇敢地说出来企业的经营、诚信。同时我做了一个钱币，意义在于：当企业在创造财富的同时，在获利的同时，希望言行都能够兑现。

　　谢谢大家！

　　（尚赫公司执行长特别助理、尚赫公益基金会秘书长陈政裕在2019博鳌新零售高峰论坛TED18分钟自由分享会上的演讲）

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陈政裕尚赫公益

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