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直销如何玩转“直播带货”?

来源:直销人网 2020-03-20 17:46:31在线投稿评论(0
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  “O!M!G!,买它!准没错!”这一串魔性吆喝声是不是很熟悉?
  2019年,李佳琦、薇娅等网红主播火爆直播平台,掀起一股全民直播卖货浪潮!

直销如何玩转“直播带货”?

  小米雷军戴口罩“直播带货”;黑龙江省虎林市委副书记摇身一变为“主播”,三小时直播带货销售5000单农产品蜂蜜……
  同时,2019年淘宝7万多场直播引导的成交额同比去年增长160%,这惊人的成交额数据背后是“直播带货”的推动力。
  那么“直播带货”背后巨大的能量值又来自哪里?
  消费者消费习惯养成;
  消费模式不断升级;
  直播的便捷式实现流量转化;
  作为载体
  直播借助新奇有趣的互动
  营造了消费者所需求的消费场景
  当下
  “直播带货”日渐风行,成为人人争夺的“香饽饽”。
  为什么要做直播?
  直销带货这种营销模式在快手、抖音等平台相继迎来火爆。受疫情影响,连线下超市也进入到直播带货的赛道,随之不少企业也不再观望,开始行动。
  那么直销涉足直播,又有着怎样的优势,能为企业带来什么呢?
  直企借助直播营销手段开展业务,简单来说就是将直销原有的线下业务搬到线上,借助直播的线上形式开展新玩法。
  首先,与直企以往线下开展的业务相比较,相对而言直播是一种成本更低的推广方式。如会议营销作为直企传统推广方式之一,在创下了极佳的营销业绩的同时,所耗费的人力、物力,其花费的成本极高。相反,借助直播,只需在场景营造以及内容营销上花费功夫,考虑直播流量费用,其推广成本会更低,并且直播在结束后,还会引发二次传播,传播范围更加广,所收获的舆论营销效果会更佳。
  其次,在某种程度上,直播算是作为直企与客户间一种全新的沟通方式。一场直播面向的是不同的观众群体,继而带来的流量也颇大。利用直播向观众全程展示企业,观众以此更加便捷直观的了解企业产品、生产环境以及文化等,同时观众也可以直接表达疑问与诉求,最终企业方也能够更清晰直观的了解客户需求,从而快速调整营销策略。
  企业在增强品牌影响力以及提高企业知名度上往往是借助广告与宣传片等形式,但对于客户而言,是虚拟化的,无法参与其中。而借助直播形式就可以毫无掩饰的展现在消费者面前,更能取得消费者的信任与认可。
  如何玩转直播带货?
  当然,前面只提到借助直播,直企会有哪些收获,或者说是优势。那我们后面该重点关注的是,直销借助直播带货如何做到“爆”?
  如果要布局线上直播,对于经验尚浅的直企来说也是一场不小的挑战。
  作为刚刚接触短视频直播的新手企业,大多数会因为没有掌握拍摄技巧、营销沟通方法、平台运营方式、引流变现技巧等而萌生退意。想要完成一场超额量的直播,是需要经过全方位的计划与考量的。首先是塑造账号强IP,再借助有趣的内容营销实现粉丝增长;其次运营策划如何蹭热度点;实现流量转化等等,简单来说便是:怎么卖货?怎样能火?这些都是在做短视频和直播时所要考虑的。
  如今抖音、腾讯等短视频直播平台都在火热爆发中,对于直企而言,直播带货究竟该怎么做呢?
  答案就在这里啦!
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【责任编辑:bianji 】

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