直播带货课程Day4：五大可复制案例赋能，让你的直播与众不同！

来源：直销人网编辑：2020-03-27阅读量：19059

　　如今直播带货形式已经成为一种全新的营销渠道，能不能跟上这股潮流，就看谁的动作够快、够新！短视频与直播是近年来比较火的内容营销，凭借着直播与短视频，已经加入的个人与企业也已经收割了一批红利。对于准备进军这一领域的伙伴们，机会就摆在面前，如果已经错过了种种红利，那就一定不要再错过直播电商的红利了，眼下入场依然为时不晚。

　　第四天的课程我们为大家分享了五个可复制的短视频&直播案例，轻松上手无压力！

　　此次直播课程是由见微传媒创始人兼CEO、中国电子商会社交新零售专委会副秘书长、见微研习社常驻讲师程颖带来的精彩分享与讲解，为大家赋能直播运营能力！

　　抖音的“达人”

　　抖音和快手是当前最火爆的短视频直播平台，当下要不要做直播，答案是肯定的。当下直播是风口，直播数字化营销是必不可少的工具之一。

　　目前比较流行的短视频平台中，抖音是其中的代表之一。同时在流量的变迁下，抖音日活跃度高达4亿，而在今年抖音也将重点推进扶持直播。因此，程颖老师认为，个人与企业做短视频+直播是非常有必要的。

　　程颖老师首先以家居类带货达人“某小某”为例，向学员们梳理出打造个人直播流量池的流程：积累粉丝→KOC→前期持续输入短视频→后期做私域流量→建群分享好物。

　　程颖老师还提醒说，如果我们做直播的本质是带货，那么一定要分享。其次，企业、个人带货类产品一定要符合粉丝调性。同时还给出了关于企业与品牌方参与直播的建议：培养孵化KOC，对于企业来讲，在公域里做KOC不是唯一的出路，却是目前最有效、最省钱的方式之一。并且一定要孵化短视频，再做直播，从公域流量再转化到私域流量；做矩阵式账号。

　　程颖老师还提到，对于剧情类的直播或短视频账号，虽然粉丝层面很强大，但是供应链、品牌方等环节较为薄弱，两方面不平衡易失重，所以这类账号一般都难以实现带货。

　　快手的“老铁”

　　短视频直播的斗争日渐白热化，两者就当属抖音与快手。与抖音不同的是，快手的受众群体范围更大，其平台带货达人类型诸多，显著的特点就是能够批量复制账号。因此，程颖老师针对直播间的小伙伴群体类别，为大家筛选了适合的可复制类直播账号案例。

　　程颖老师表示，在快手上，大部分带货都是通过直播分销的套路形式，不过这种形式只适用在快手；核心诉求在于零售+批发。

　　以“春娜正能量”这一主播为例：前期积累20万粉丝——进军微商——变现路径在于卖货——孵化粉丝基础多的主播。

　　微信直播的“流量们”

　　看见了电商直播背后的巨大流量红利，各大平台也纷纷加码直播。伴随着内容价值的不断放大，直播也成为了电商卖货模式的新兴力量。而微信直播则是基于微信的生态体系，有着强大的流量和社交优势。

　　针对微商、直销做直播该如何去做？程颖老师也为大家一一进行了解答。对于微商而言，可以带入新流量（借助社群），其次借助工具福利，如：购买产品送赠品，实现引流做裂变。

　　如“美思康宸”这一微商品牌，首先组织执行能力强的代理商——通过代理商的拉新拓客——开发新流量（拉入社群）——完成引流。

　　而直销具备管理能力强、产品硬的优势，能如何利用直播这一营销方式？程颖老师表示可以通过建立社群组织，搭建属于自身的私域流量池。企业需要做好引流方案和升级方案，在直播间进行产品销讲。另外，程颖老师还建议，无论是直销还是微商做直播，一定不能在直播间里挂购物车。

　　直播做线下和社交电商该怎么走？

　　对于直销而言，其营销渠道如今已不仅只局限于线下，同时还布局线上社交电商。在直播的风口下，直销的线上与社交电商又该怎么走呢？程颖老师认为，企业完全可以借助自身开发的小程序以及商城，在小程序当中做直播，让达人通过直播来引流；此外，请红人空降直播间，为企业带来大的公域流量。当然，有利也有弊，在小程序中做直播程序所耗费的成本较高。

　　在程颖老师看来，直播这波红利其实最先受益的是线下。在线下做直播带货可以利用直播作为裂变拓客的工具来划分区域，实现区域化。以“株洲王府井百货”为例，四小时直播抖音即刻增粉3.5万，观看人数4万，其销售额突破了100万+。

　　同时，程颖老师还为直播间的学员们分享了哪些属于禁售类目产品，并为大家详细的解答针对现有产品如何去做营销短视频等问题。

　　直播带货课程已经进入倒计时啦！还没有参与课程的小伙伴抓紧机会啦！机不可失！

　　【下期预告】

　　2020.3.27日晚20:00准时开始

　　亮点抢先看：

　　1、直播与直销如何相辅相成？

　　2、打造属于自己的“贴身”直播运营战略

　　3、直销企业建立直播带货平台所需的三大系统

　　由资深行业经理人为大家带来精彩的分享！！

　　欢迎大家收看学习～

　　有意参与的朋友们可添加工作人员微信：13876008483