6大关键词，“道”出直销2020新趋势

来源：直销人网编辑：2020-05-14阅读量：9469

　不知不觉，2020年马上就要进入“下半场”。

　　在2020年这个特殊的年份中大家多少会有些许同感，“上半场”的时间如此短暂，可经历是一点也不少。当2020这个特殊的年份对上直销这个特殊的行业时，似乎有“惊”也有“喜”！

　　“惊”也罢，“喜”也好，新的一年，总会面临新挑战！2020年的直销未来如何发展，想必是大家关注的重点。接下来就让我们通过直销2020年“上半场”的这几大关键词来get行业未来的发展趋势吧！

　　#直销2020“上半场”关键词#

　　关键词：健康养生

　　2020年，突发的疫情让大众开始重新审视自身的健康问题，对于健康，不再仅仅局限于治病，不少人也开始在健康问题基础上付诸行动。人们健康意识的逐步增强，对于大健康产业而言是难得的机遇，而作为大健康产业的重要一环，直销行业是否会迎来春天，答案是肯定的。此外，健康管理这一概念也开始真正走进大众的心里。疫情之下，我们能看出线下医疗健康体系的缺陷，那么在未来，线上部分必将会分担一部分线下的健康管理和医疗服务。

　　而直销行业作为大健康的先行军，伴随着技术的发展，行业也逐渐涌现出许多高科技健康产品以及健康的辅助手段，健康管理作为一种高效的健康服务，也受到了许多直销企业的青睐，如康美药业的智慧药房，就是通过利用了互联网、物联网技术来改造传统就医用药流程，优化消费者就医体验。

　　关键词：营养保健品

　　提起保健品，或许还会有人排斥，但是我们发现，许多人对保健品的态度正在悄然发生改变，特别是90后和00后消费者，正逐渐成为保健品消费的主力军。

　　如前面所说，受疫情影响，人们的健康意识以及对保健品的接受度均在不断提升，在对保健品态度逐步改变的同时，日益上涨的健康需求不断刺激着保健市场。其中“免疫力”一类也被频频提及，逐渐成为人们的重点关注对象，尤其是保健品中占据较大比例的膳食补充剂类产品、增强免疫力的产品更是备受青睐。

　　面对市场的火热需求，直销企业们也在积极调整原有的产品策略，将提升免疫力类和营养补充类产品作为推广的重点。

　　保健品的讨论热度，蓬勃的市场需求，都反映了未来全民养生的大趋势以及保健品的“年轻化”。这于直销而言，又将是一个机遇！

　　关键词：“云”转型

　　过去，在新的消费环境和各大新兴商业模式的冲击下，直销行业优势也在逐渐减弱，而这也倒逼着直销企业不断的寻找出口，加速变革。

　　从大范围来讲，在经历了2019年高压严管之后，整个行业可以说是去芜存菁，能够存活下来的企业都具备相当大的实力，但受疫情影响，存活下来的企业也面临着业绩下滑的危机。

　　有一部分直销企业开始紧跟消费潮流，快人一步来布局。其中2019年以外资直销企业安利、如新、玫琳凯等为主，早已布局互联网营销渠道，相关产品计划不断实施落地，到了2019年末，大部分企业都开始往转型升级方向发力。

　　2020上半年，针对营销渠道和发展战略规划，最常听见的词非“线上”莫属。以往都是“线上线下相结合”，但疫情导致了“线下”的停滞，就目前来看，线上数智化已然成为了众多直销企业们下一步转型发展升级的趋势。

　　作为保健品行业里主要的销售渠道，直销也在疫情期加入了线上运营行列。

　　疫情期间，直销传统的面对面沟通销售方式受限，市场活动几乎无法开展，迫使企业和销售人员做出了相应改变。企业们将目光转向线上，创新展业方式，加速提升线上营销能力，与此同时，云参观、云会议、云课堂、云促销等基于直播的云展业形式开始兴起；诸多企业还通过线上形式举行了复工会议和新品发布会，这较以往的线下形式受众面更广。

　　同时，消费环境发生了巨大变化，线下消费凄凉，线上消费火热，主要以线下形式为主的直企们针对这一变化也做出了相应的举措，加快线上运营。如无限极加速数字化升级，推动线上运营体系建设；安利向营销领导人开放了安利云直播平台，优化直播功能等等，致力让营销伙伴实现随时随地开工，轻松链接顾客。

　　事实上，早在2019年及更早前，不少直销企业已经着力线上发展，此次正好在疫情间发挥出重要作用。目前，“线上”这一形式也逐渐成为直企拓展销售的新渠道。

　　关键词：直播带货

　　毫不夸张的说，“直播带货”如今已是“遍地开花”。不过，也有人提出疑问，伴随特殊时期兴起的这股直播电商热潮到底能持续多久？直播带货的形式到底是新风口，还是一阵风？

　　就目前形势来看，直播+电商的形式被越来越多的人接受，直播带货持续保持着高增长的态势，席卷各大平台和领域，同时也有越来越多的商家、企业目前也将直播带货视作为品牌市场营销的标配。面对这股浪潮，也让直销行业看到了全新机遇，直销企业们纷纷加速对直播带货的探索，开始尝试运用直播进行线上销售。

　　直播的火热，对于当下直销企业的处境来讲，也许会成为走出困局的途径之一。但长期来看，直播带货这股浪潮到底能持续多久，能否成为破局的核心关键，还需时间考验。

　　关键词：强化监管

　　作为保健食品研发、生产和销售的前沿阵地的直销行业，在市场监管上免不了严格的管控，特别是在疫情特殊时期。

　　2020年，强化监管也是直销行业发展的一大核心要素。即使没有疫情的发生，根据目前的监管的动作来看，从严监管也必将持续贯穿整个2020年的直销行业。

　　疫情防控期间，各省市对直销企业们监管升级，纷纷下发了加强防控管理的通知和告诫书，要求当地直销企业及分支机构严格遵守直销监管法律法规，加强对经销商、直销员等营销人员、关联主体的管理；同时确保产品宣传合法合规，严禁借疫情炒作，不得将产品功能与疫情防控、病毒防治相挂钩。此外，更是严禁哄抬物价、虚构原价，落实明码标价制度，不得借疫情大幅提高产品销售价格以及散布涨价谣言；不得在疫情防控期间组织业务培训、各类会议等人员密集的活动；做好售后服务，严格执行退换货制度，妥善处理投诉举报和舆情信息。针对根据地方监管部门对辖区直销企业的监管动作来看，严禁借疫情炒作是监管之处的着重点。

　　而在疫情带来利好的同时，多地也开启了“保健品严监管”模式，启动保健食品市场肃清整治行动，以进一步净化保健品市场，营造良好的消费环境。同时一些地方还出台了相关政策进一步规范保健食品经营行为。

　　总体来说，2020下半场的直销监管将会更加严格，其监管力度也不会减弱。但对于行业而言，直销监管的不断落实，不仅是约束企业，同时也是在重新塑造直销行业的新格局。

　　关键词：中医药

　　众所周知，这次在国内的疫情救治中，中医药参与率较高，在预防和治疗方面都发挥了重要作用，同时也受到国民们的高度关注。此外，以岭药业中医药“连花清瘟胶囊”目前已在中国香港地区、澳门地区、巴西、印度尼西亚、加拿大、泰国等多国获得上市许可，这次疫情也将成为中医药占领国际市场的新契机。

　　身处大健康领域，在对中医药产品的研发与推广中，直销就占据了半壁江山。如今中医药文化走入人心，其独特的优势作用也被越来越多人认可。在未来中医药的发展也将会迎来新的变化，这无疑对直销行业有着积极作用。如今国民健康消费观念、需求加速升级，在五一小长假期间，康美中药城还掀起了一股中医药健康旅游热潮。

　　纵观如今的直销行业，以中医药养生保健理念为出发点的直销企业占有率正在逐步提高，许多直销药企将继续立足中药产业，以中医药元素助推企业发展；同时，不断挖掘中医药优势作用，在服务方式和内容上不断拓展丰富。因此，鼓励中医药的发展，充分发挥中医药的优势作用。不仅是为直销行业注入新的活力，亦是为推进中医药现代化和国际化，为健康中国建设作出贡献。

　　针对直销2020年下半场的发展，我们能够预见的大趋势是利好的。毫无疑问的是，监管层面仍然不会断档。不过，相信在经历了2019年的严管监查阵痛和2020年的新冠疫情“大考”后，直销行业也将焕发出全新的生命力。

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