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直销人要掌握的三大直销技巧是什么?

来源:网络转载 2020-06-28 17:55:59在线投稿评论(0
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  找到合适的对象应该要适当的跟进,不然直销事业就会变得虎头蛇尾,没有成效,事倍功半。

直销人要掌握的三大直销技巧是什么?



  一、跟进对象


  (1)跟进自己


  我们跟进自己时,应该常问自己三个问题:我为什么要从事直销?我想要在直销事业中获得什么样的成就?我必须付出什么样的代价?跟进自己,再看看前面的目标,才能做出最明智的选择。

  (2)跟进上级领导


  直销是个逆流而上的事业,不进则退,所以当热忱消退时正是死亡的开始。必须和上级领导多做联络,激励心志、激荡思考、激发潜能,往往由此迈向另一高峰。

  (3)跟进下属


  第一,做一个最佳的聆听者。若正面而积极,应给予肯定;若负面消极,则对症下药。

  第二,定时定点、互相联络,以免因为一两次联络不上,便索性不联络了。

  第三,提醒他的承诺、梦想,并鼓励行动。

  第四,共同研究其团队的成长。

  二、跟进要点


  对排斥的人,保持友谊,维持风度不争论,做给他看,用成功改变他的想法;

  对观望的人,给资料,引荐他见成功的人;

  对犹豫的人,给他展示与你合作的前景,给足信心;

  对要做的人,马上填写加盟申请表,选购产品。

  对不做的人,建立客户群,推荐不成做零售,卖不出事业机会就卖产品,请他帮忙介绍;

  对产品感兴趣的人,如果对价格还有不同意见;可以收集同类产品的价格情况,并讲解成为会员后所享受的价格优惠和权力。

  直销人想要成功这些跟进技巧要掌握!

  三、跟进技巧


  (1)务必要在四十八小时内进行跟进;

  (2)如果说情况允许,最好选择面谈的跟进方式,尽量勿使用电话跟进;

  (3)跟进的过程不忘再次的促成

  (4)跟进时,顺手带个小礼物

  在跟进的运作流程当中,只要善用上述技巧,就能让你驾轻就熟地帮助伙伴,更快速地了解直销事业机会,进而帮他、也帮你迎向事业的成功。

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【责任编辑:fuyanfei 】

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