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直销人成为直销界网红的技巧有哪些?

来源:网络转载 2020-06-29 15:45:20在线投稿评论(0
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  直销不是单纯的销售货物而已,也是在变相的向别人推销你自己。因为只有你先让别人对你产生信任,认可了,人家才会继而考虑你的产品,所以做直销,一定要释放出你的魅力。那作为一名直销人要怎么做才能让自己成为直销界的网红呢?

直销人成为直销界网红的技巧有哪些?



  1.肯定自己


  推销活动最重要的组成要素是直销员。直销员要接受自己,肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己,却指望顾客会喜欢你,那实在太难为顾客了。

  2.养成良好的习惯


  有人习惯每天至少打50个业务电话,也有人每天打不到3个;有的人将下班时间定为晚上9点,也有人5点半就想着回家;有的人每天晚上都安排好明天的日程,也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯,也在不知不觉中造就或阻碍自己,这就是习惯的力量。

  每一个人都是习惯的奴隶,一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是直销员,不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?

  3.有计划地工作


  谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个直销员,不妨先自己评量,选择一个行业或一个区域,深入了解此行业的动向或此区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

  4.具备专业知识


  直销员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?”你们是否提供安装服务?面对咨询而无法提供完整或立即的答复,“我再回去查查看”、“这个问题我请别人来跟你说明”,“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。

  5.建立顾客群


  一位直销新手拜一位超级直销员,正巧有业务电话,只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料,档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容,问她业绩为什么会那么好时,她顺势拉开档案柜对这位新手说,“有了这600位客户,我还怕做不好吗?”

  要掌握2000万人,是天方夜谭,但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人水远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客,顾客还能衍生顾客,逐步建立自己的客户群,业绩就会自然而然地增长。

  6.坚持不懈


  被顾客拒绝一次,10个直销员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。

  成功的直销员是屡败屡战的,他们不相信失败,只认为成功是一个阶段,失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败,他们学会了更改的方法,促成自己进步。不断的进步,不断的改善,一次又一次的再从头开始,便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好:“一份心血一份财,心血不到财不来。”

  7.做正确的事


  直销员推销商品或服务只是作对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;购买保健品,当然不是为了图好吃,而是想要健康和孝心。你了解什么是她想要的年轻和美丽,什么是他想要的健康和孝心吗?

  8.优点学习法


  每个人的优点都不尽相同,通常,人们只顾欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为强者,最快的方式就是向强者学习;同样,想要成为超级直销员,学习别人的优点也是最快的方法。一位超级直销员曾这样回答求教者:“很多人惊奇,为什么在30年前就已取得推销成功的我,现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家,除非选读有关专业的最新文献,否则是无法维持我的最佳业绩的。

  9.正面思考模式


  失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包,丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你,除非你自己。台湾武侠小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面,你若总是往坏处那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇着打击也该看开些,想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

  10.良好的个人形象


  你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验,安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者,而穿工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。

  对于一个人来讲,要注意自己的形象与内在之美,对于一种畅销产品来讲更是如此。很多销量大的产品的制造商、直销商、广告代理商、市场调查人员往往在产品包装上付出许多,他们对产品的大小、形状、颜色的设计和研究往往细致而周密,并花费很多时间,而这些设计则就是为了符合顾客的心理――看来顺眼,买来称心,这样才能保证产品畅销。

  从理论上讲,产品的包装与内容非常重要。所谓内容,就是指产品的内在品质。对一个人而言,他的人格可以从其眼神、笑容、言语、热忱、态度等显示出来。

  所谓包装,就是指外表,正如一个人的肤色、体态、衣着、姿态、鞋子等一样。你应该多强调自己的内在之美,并懂得如何发挥自己的内在优势。

  你是否曾经收到过包装拙劣的包裹?这些包裹结也松了,纸也破了,当你看到这样的包裹时,可能马上想到里面的东西是否坏了?人的情形也一样。一个人外在的形象,反映着他特殊的内涵,倘若别人不信任你的外表,你就无法成功地推销自己了。因此你应当给自己塑造一个良好的外在形象,为达到这一目的,你就首先必须注重自己身心的保养了。

  总之,要尽可能使你成为别人最想结交的对象,甚至是通过你获得最想买的东西。这样你就是直销界的网红了。

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【责任编辑:fuyanfei 】

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