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2020直销人生存现状调查与行业前瞻

来源：销猫新零售编辑：2020-09-01阅读量：14592

　　8月25日，猫友会——销猫&听话猫2周年暨2020社交商业夏长峰会在重庆世纪金源大酒店举行，销猫新零售&听话猫创始人邹尧在本场峰会上，发布了《2020直销人生存现状调查与行业前瞻》报告。

　　序言：

　　2020年上半年对于直销人而言，是一段相对艰难的岁月。权健事件的冲击余温犹在，疫情来袭又雪上加霜，微商、社交电商、直播带货的崛起，不断地影响着整个市场。

　　在此背景之下，直销人的真实生存现状如何？他们在种种风浪之中做出了什么样的选择？他们又会如何看待和理解自己身处的行业？为此，销猫新零售团队发起「2020年直销人生存现状调查」，从基层直销人的调研、高端从业者的调研、企业观察等方面着手实行调查，由此得出了我们的报告。

　　本次调查从6月份开始，在接近2个月的时间内，我们定向邀请了100多位行业高端从业者参与了问卷调查；而关于基层直销人的问卷调查，我们则共计回收了600多份调查结果。

　　此份报告从研究数据的可获得性角度出发，尝试着对2020年直销人的生存现状进行总结，对未来直销行业的发展趋势进行预判。在调研过程中，报告的撰写也得到了许多行业人士的支持和帮助，在此，对给予参与本次调研活动的行业朋友表示特别的感谢。

　　最后，我们希望此报告能够起到抛砖引玉的作用，也欢迎业界多提建设性的宝贵意见。报告未尽之处，欢迎指导斧正，我们也会陆续修订完善。

　　基层直销人的调查

　　1、2020以来，您的业务情况是否受到影响？

　　通过本次调查，我们发现，当下基层直销从业者在2020上半年受到的冲击比较明显，有61%的基层直销人认为自身的业务受到了明显的影响，其中30.5%的基层直销人业务情况不容乐观，已经到了举步维艰、面临停滞的境地。

2020直销人生存现状调查与行业前瞻

　　2、您认为对业务下滑造成最大的冲击在于？

　　在本次调查中，我们把直销企业业务下滑的原因主要归类为4种，分别是权健事件对行业信心的影响，疫情对行业运作模式的影响，微商、社交电商、直播带货等新兴商业模式的影响，以及完全没有受到冲击的情况。

　　经过调查，我们发现，58.7%的基层直销人认为，微商、社交电商、直播带货等新兴商业模式的对其业务的影响颇为显著。

2020直销人生存现状调查与行业前瞻

　　3、你还会继续做直销吗？

　　通过调查，我们发现，32.2%的基层直销人完全回归直销，认为直销值得做；有42.4%的基层直销人认为，直销需要与社交电商、直播带货等新兴业态融合发展；有13.6%的基层直销人认为直销不值得做，需要完全转型。

2020直销人生存现状调查与行业前瞻

　　高端从业者调查

　　1、2020以来，您的业务情况是否受到影响？

　　通过本次调查，我们发现，当下高端直销从业者在2020年以来也受到了冲击。但相对于基层直销从业者而言，高端从业者受到的冲击较小，仅有15.8%的高端从业者面临举步维艰的情况。

2020直销人生存现状调查与行业前瞻

　　2、您认为对业务下滑造成最大的冲击在于？

　　经过调查，我们发现，39.5%的高端从业者认为，疫情对直销行业的影响更为明显。相比于基层直销人，在这些高端从业者看来，微商、社交电商、直播带货等新兴商业模式的崛起，并不是导致业务下滑最主要的原因。

2020直销人生存现状调查与行业前瞻

　　3、你还会继续做直销吗？

　　通过调查，我们发现，21.1%的高端从业者完全回归直销，认为直销值得做；有60.5%的高端从业者认为，直销需要与社交电商、直播带货等新兴业态融合发展；仅有5.3%的高端从业者认为直销行业不值得再继续从事，需要完全转型。

2020直销人生存现状调查与行业前瞻

　　调查结果综合分析

　　综合以上信息，我们把基层直销人和高端从业者的调查结果进行了对比：

2020直销人生存现状调查与行业前瞻

　　可以看到，大多数的直销人在2020年的业务都受到了较大影响，而造成业务下滑的最大冲击无非是新兴商业模式的冲击、疫情和权健事件的影响。而在“你会继续做直销吗”这个问题之下，大部分的人仍然相信直销还是值得一做，甚至有21.1%的高端从业者和32.2%的普通直销人选择了完全回归直销。

　　另外，销猫团队对参与本次峰会的嘉宾进行了一项调查，调查结果如下：

2020直销人生存现状调查与行业前瞻

　　我们把本次参会来宾预设为了三组，截止发稿前，销猫团队回收了44份有效问卷，只有3位选择了非直销组。而关于“直销还值得做吗”的问题，90%的来宾选择了值得。

　　以上调查结果表明：

　　1）2020年，大家都很难

　　2）越是艰难，越有机会

　　3）绝大部分人愿意继续从事直销

　　企业观察

　　本次调查，销猫团队选取了安利、无限极以及VIIVA三家代表企业作为观察对象。

　　8月21日，安利举行了“2020经济复苏与大众创业论坛”（业绩同期持平，安利并不满足），联合人民网消费频道、人民健康，携手中国国际经济交流中心副理事长黄奇帆先生、国务院参事室特约研究员姚景源先生、中国营养保健食品协会会长边振甲先生、人民网副总编辑孙海峰女士等知名专家、学者探讨疫情下中国经济复苏与大众创业趋势，并官方宣布今年的业绩与去年同期持平。

　　众所周知，安利是转型最早的直销企业。安利现在谈创客、谈轻创业，尽管提法变了，但是核心依旧是直销。7月23日，安利推出了新的业务政策。此项新政是安利核心加码计划中的一环，在官方的解读和市场的指向中，都是为了帮助新人起步。更直接地说，在如今的失业潮和破产潮之下，安利自救的同时，开始抢钱抢人。

　　无限极今年的动态也值得关注。今年1月初，无限极发布了“五五发展计划”，首次提出了“直销×社交电商，赋能直销。”（“直销×社交电商”模式出新，无限极的战略落地记实）销猫一直跟踪观察无限极的系列举措，从中可以看到，大半年来，无限极不断的向市场向经销商队伍传达这个战略，无论打法多么的新潮，落脚点依旧是赋能直销，让直销随着时代的变化而不断进化。

　　另外，周希俭（专访｜周希俭：现在是做直销最好的时机）和三军的回归直销，创立了VIIVA。内资直销里面，他们应该是最早涉足社交电商的人，然而在此时此刻，他们毅然决然选择了回归直销。

　　无论是安利、无限极还是VIIVA，从这些代表性企业的动态中，销猫团队都能看到直销在不断进化、不断发展，能够感受到直销企业的活力。

　　趋势前瞻

　　前几年，微商、社交电商的冲击，流行谈“副业刚需”。然而今年，很多人主业都没有了，副业刚需成为了伪命题，因为副业养不活自己，养不了家庭。

　　8月20日，2020年第一期打传规直普法大讲堂在重庆举行（直销行业重磅利好！第一期打击传销规范直销普法大讲堂活动在渝举行），主题为“复商复市促销费、诚信守法保经营”，市场监管总局价监竞争局袁局在讲话中特别提到了直销相比微商、社交电商有自己的优势。“监管部门，会积极支持直销企业运用新技术新模式进行创新发展。”

　　在经历了权健事件的行业整体反思之后，直销经历了正本清源、集体规范的历程，眼下，正是一个很好的翻身时机。

　　所以我们得出的结论就是，直销依旧是适合普通人创业的最佳机会。我们将结论总结为了八个字——“喧嚣之后，回归直销”。

　　结语

　　由于《2020直销人生存现状调查与行业前瞻》在数据的获取上还不够丰富，因而难免挂一漏万、深浅不一，敬请谅解。不过本篇报告只是一个开端，在接下来的小半年，销猫新零售团队会持续关注中国直销行业的发展动态，并持续不断地为企业发声，为行业摇旗呐喊。

　　在未来，我们将继续扮演着为中国直销行业做好宣传与服务的角色，竭力成为一支在行业内能够为企业或个人提供最专业服务的力量。

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直销人 2020年现状调查

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