乘风破浪的直企|理想科技如何拯救市场？

来源：直销人网编辑：2020-09-21阅读量：5250

　　综艺选秀节目《乘风破浪的姐姐》已经落下帷幕，但关于乘风破浪的故事，一直在继续书写着。

　　因为处在市场整体低迷的2020年，除了要延续先前的发展，更需要寻找新的路径，以化解危机或者抓住新的机遇。

　　迎合趋势，创新营销。直销人网特别策划“乘风破浪的直企”专题，探索直销企业们今年如何在疫情和渠道的束缚下，乘风口，迎浪潮，找到全新出发的赛道。

　　以致力于推行“茶生活方式”的理想科技集团为例，在今年疫情的影响下，理想科技积极拓展线上销售渠道，适时推出创新产品，为“肥宅界”的消费者带来了福音，同时也为自身的营销方式上又添了浓墨重彩的一笔。

　　大健康趋势下，创新营销成新宠

　　疫情影响下，消费者对健康问题变得愈发关注，与之相应的大健康产业，则有望迎来新一轮的上行空间。深耕大健康领域的参与者们，或者部分看好大健康领域发展的企业，纷纷展开行动推出新营销策略和新品，以迎合市场需要，满足消费者对大健康消费品的需求。

　　除了瞄准大健康领域的发展势头，其中更加需要引起重视的，是企业是否对市场需求把控的精准，以及在营销策略上是否迎合了当下用户的消费习惯。

　　因为伴随着市场的变化，消费者的消费习惯、爱好等亦发生了改变。

乘风破浪的直企|理想科技如何拯救市场？

　　拿近期被业界玩得风生水起的直播带货以及网红店铺来说，这两种方式的出现，正好迎合了当下消费者对购买商品的沉浸式或体验式需求。通过直播中的直观商品展示，或者通过体验网红店铺的打卡，来满足自身对新玩法的追求，达到促进商品交易的目标。

　　大健康产业也不例外。

　　在企业商家们的积极推动下，大健康产品通过直播、开设网红店铺等方式，利用创新型的玩法来迎合消费者思路，受到了诸多消费者的欢迎。

　　8月21日，在理想龙润茶成立15周年之际，理想科技联手薇娅淘宝直播间的“龙润茶·拯救肥宅”上线开播，短时间内吸引了众多网友的关注，一小时内61.3万支“拯救肥宅”新品被抢购一空。

　　理想龙润茶的“拯救肥宅”到底有何魔力，能够在短时间内被抢购一空的同时，还成为了新晋的网红商品？

　　一、“拯救肥宅”的瘦身攻略

　　一个新事物受到众多关注，必然有一定的规律可循。以理想龙润茶的“拯救肥宅”为例，它的爆火是在多种因素的共同推动下，才成为了热销商品。

　　茶作为我国的传统饮品之一，养生保健、清油解腻、提神醒脑是它的标签。除了适合待客场合，还被许多人视为抗氧化、减肥的佳品。

　　市场上以“减肥茶”为卖点的茶并不罕见，为何消费者就偏偏这么“买‘理想龙润茶·拯救肥宅’的账？”

乘风破浪的直企|理想科技如何拯救市场？

　　首先，从理想龙润茶“拯救肥宅”的背景与市场需求角度。“拯救肥宅”新品背后的理想龙润茶始于2005年，拥有早在1958年建厂的昌宁茶厂，算起来已经有60多年的制茶历史。

　　在制茶方面的深厚积淀，使得理想龙润茶拥有了强大的创新技术和能力。而在2020年新形势的带动下，理想龙润茶顺势推出的“拯救肥宅”的市场定位正好符合消费者的消费需要，可谓抢占了先机。

　　在网络如此发达的今天，人们沉浸并享受着互联网中丰富多彩的世界，获得的除了快乐，随之而来的还有日渐肥胖的身躯。以“肥宅”作为自嘲的“肥宅们”，想要改变自身却不知道用什么方式。理想龙润茶“拯救肥宅”这一直接方便又正对胃口的茶商品，自然就受到了众多消费者的追捧。

　　其次，从茶的功效角度。理想龙润茶“拯救肥宅”普洱茶萃之所以能够帮助到“肥宅们”，要得益于其精密的生产制作工艺和天然健康的原料成分。理想龙润茶特选十多年的优质熟茶，100%纯茶无添加，富集了茶褐素、茶多糖、茶多酚等复合活性成分。其中的茶褐素是产品含量最高的成分，也是“拯救肥宅”的物质基础。它通过降低肝脏胆固醇含量，减少和抑制脂肪生成，进而发挥其减肥、降脂功效，对代谢疾病具有一定的成效。