直销华人聚合地，为您带来更多事业机会!

[海外市场]级差制度的缺陷及应对措施

来源：七星视界编辑：2020-11-13阅读量：34984

　　在海外的直销市场，有三种主流的制度模型，相对来说，级差制度是起步最早，同时也是相对稳定性最强的一种制度模式，它的稳定正是源于与双轨截然相反一种思路，双轨的市场优势在于业绩的重复利用，而级差很好的避免了这个问题，业绩不会重复利用，因此就形成了级差的固拨模式，对于公司来说，级差的制度相当稳定，不存在崩盘的风险，因为公司稳定，所以市场也就会相对稳定。

　　正是因为级差的固拨，也就造成了级差的一点点所谓的缺陷，也就是常说的级差的盲点。级差奖的来源，在于不同级别之间有一个差值，而这个差值正好是上级得奖的来源，如下图：

[海外市场]级差制度的缺陷及应对措施

　　上图中每个级别，根据与下面级别的差值，就可以产生奖金了。但是如果发生以下的情况，则上线就与此奖无缘了。

[海外市场]级差制度的缺陷及应对措施

　　当此种情况发生的时候，会造成上线与下线之间的矛盾，比如理性的上线，不会抵触下线的升级，因为下线的升级，可以帮助自己升上更高的级别，但是比较短视的经销商，只看到下线抢了自己的业绩，抢了自己的收入，从而开始打压下线的升级，如果大家都开始复制这种思路，对市场会造成非常不好的影响。不过无论上线的心有多大，也会有那么一天，他升级了最高级，所有的下线也升到了最高级，那么他还是同样没有收入了。

　　为了避免这个问题，正常的级差制度，都天生自带一些“补丁”，就是领导奖：

　　所谓领导奖就是当上线与下级的级别相同的时候，虽然得不到级差奖，但是会以另外的形式给予一定的补偿，保证同级别会员不会因为级别相同而造成零收入。

　　在标准的级差制度中，领导奖是一个必备的奖项，但是有些双轨+级差的模型中，有时为了简单，会忽略领导奖，这种简易做法，也为将来的矛盾埋下了伏笔，需要提前考虑一下。

　　产品导向

　　在几种制度模型中，级差制度的初衷是最侧重产品的，所以当上线与下级的级别相平的时候，也不要介意，只要再继续销售，继续发展就可以了，不用一直活在回忆中。如果产品没有什么吸引力，这一点基本就不用想了。

　　回到开始的观点，级差制度是最稳定的制度模型，所以从数学角度来看，缺陷并不算多，在海外市场中，很多公司做的还是比较长久的。

- END -

级差制度缺陷措施

特别声明：本文所有内容，包含文章、图片、音频、视频等都来自网络，感谢原作者。如侵犯您的权利，请联系删除0898-66666065。