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【博鳌TED】朱永才:《现阶段的直销生存与发展》

来源:直销人网编辑:2021-01-19阅读量:18381

       
        大家好,我想先说说目前直销的现状:根据权威数据表明,目前91家直销企业中,30家直销企业的业绩是0,而30+的直销企业在苟延残喘,剩下三十家不到的直销企业还算的上是正常经营,真正对比去年业绩有增长的不超5家。

        国家市场监督管理总局12月10号在长沙召开了一次直销案例分析研讨会。2016年-2020年9月,全国案件系统查询立案查处直销企业273件,案值罚款是1.16亿元,平均一年57件直销立案查处,每个案件罚没款是25万。这些仅仅是立案的案件数据。另外,今年公安部,商务部,市场监督总局联合发文里表明,对拿牌企业要地市级以上才能查处立案。第二,立案后要通报三家部门。这些其实都是对直销企业在市场经营上的保护,大家想一想,自从权健事件过后到华林,北方大陆等等事件的发生,都是缺乏监管导致的。

         国家鼓励直销企业创新发展

       公安部,商务部,市场监督总局对直销企业还是按照国务院的发展经济的角度,鼓励创新发展,对两个条例的修改还在积极推进中。对不合法不合规的,不能适应新形势发展的直销企业不是好消息;对合规合法,能适应新经济形势发展的直销企业是好消息。其修改方向是多层次,鼓励公平竞争。所以大家不要犹豫黑帽带白帽,还是白帽带黑帽,是直销赋能社交电商还是社交电商赋能直销,要抓紧时间融入新零售社交电商。按照两个条例修改进度,最快大概是明年2021年报计划,2022年修改。所以我们摸索升级的时间最快也就2-3年,最多5年的时间。

         直销企业如何积蓄力量

       直销企业要按照现有法律法规经营,要拿出爆款产品提供给老百姓,保护直销企业队伍,弘扬直销企业文化,学习法律,敬畏法律,摈弃一夜暴富的观念,利用新的技术手段,借鉴成功企业的一些好办法,学习美乐家、尚赫的稳扎稳打,逐步经营,在服务经营中做到宾至如归,无微不至。同时,还要加强顶层设计,加强外事能力。与社交电商、微商融合,改变和提高经营方式。

        寒冬季节,拨比超过80%企业已经玩不转,60%-70%企业的后劲不足。所以无论公司还是团队,首先是要把基础打牢,低调一点,定个三、五年计划,一步一个脚印发展。市场是不可控的,只要企业把服务扎扎实实的做好,产品受益于老百姓,只要做到这些,就算遇到什么市场突变事件也能扛住。

(原江苏省工商局公平交易局副局长朱永才在2020博鳌新零售高峰论坛主会场论坛上的演讲)
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现阶段 直销 生存与发展

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