【博鳌TED】朱永才：《现阶段的直销生存与发展》

来源：直销人网编辑：2021-01-19阅读量：23059

大家好，我想先说说目前直销的现状：根据权威数据表明，目前91家直销企业中，30家直销企业的业绩是0，而30+的直销企业在苟延残喘，剩下三十家不到的直销企业还算的上是正常经营，真正对比去年业绩有增长的不超5家。

国家市场监督管理总局12月10号在长沙召开了一次直销案例分析研讨会。2016年-2020年9月，全国案件系统查询立案查处直销企业273件，案值罚款是1.16亿元，平均一年57件直销立案查处，每个案件罚没款是25万。这些仅仅是立案的案件数据。另外，今年公安部，商务部，市场监督总局联合发文里表明，对拿牌企业要地市级以上才能查处立案。第二，立案后要通报三家部门。这些其实都是对直销企业在市场经营上的保护，大家想一想，自从权健事件过后到华林，北方大陆等等事件的发生，都是缺乏监管导致的。

国家鼓励直销企业创新发展

公安部，商务部，市场监督总局对直销企业还是按照国务院的发展经济的角度，鼓励创新发展，对两个条例的修改还在积极推进中。对不合法不合规的，不能适应新形势发展的直销企业不是好消息；对合规合法，能适应新经济形势发展的直销企业是好消息。其修改方向是多层次，鼓励公平竞争。所以大家不要犹豫黑帽带白帽，还是白帽带黑帽，是直销赋能社交电商还是社交电商赋能直销，要抓紧时间融入新零售社交电商。按照两个条例修改进度，最快大概是明年2021年报计划，2022年修改。所以我们摸索升级的时间最快也就2-3年，最多5年的时间。

直销企业如何积蓄力量

直销企业要按照现有法律法规经营，要拿出爆款产品提供给老百姓，保护直销企业队伍，弘扬直销企业文化，学习法律，敬畏法律，摈弃一夜暴富的观念，利用新的技术手段，借鉴成功企业的一些好办法，学习美乐家、尚赫的稳扎稳打，逐步经营，在服务经营中做到宾至如归，无微不至。同时，还要加强顶层设计，加强外事能力。与社交电商、微商融合，改变和提高经营方式。

寒冬季节，拨比超过80%企业已经玩不转，60%-70%企业的后劲不足。所以无论公司还是团队，首先是要把基础打牢，低调一点，定个三、五年计划，一步一个脚印发展。市场是不可控的，只要企业把服务扎扎实实的做好，产品受益于老百姓，只要做到这些，就算遇到什么市场突变事件也能扛住。

（原江苏省工商局公平交易局副局长朱永才在2020博鳌新零售高峰论坛主会场论坛上的演讲）

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现阶段直销生存与发展

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