深刻把握发展趋势，保健品营销必然会凤凰涅磐，修成正果！

来源：睿宸智辉编辑：2021-01-22阅读量：20233

　　山雨欲来，中国医药保健品行业经历了2005年国家“严打”后，经销商闹了情绪，企业乱了分寸。面对巨大的、真真正正地摆在那的消费需求，却如刺在喉。在全新的时代背景和市场环境下，面对巨大而深刻的行业调整，2021年，中国保健品行业，路在何方？这是每一个圈内人士都在思考的问题。

　　由变态市场向准正态市场转变

　　经历过太多“狼来了”的刺激，以及各地监管部门犹抱琵琶，仍有人在铤而走险，2020年成为市场拐点。国家对保健品违规企业和违规模式的整治，使得肆无忌惮，模式操作的变态市场，开始走向正规化。2021年的保健品市场将更加明显。保健品企业不断实现兼并、联合、重组、整合现有资源，实现利润最大化和超常规发展，逐步向规模化、集约化发展，提高市场占有率、控制力和经济效益。企业只有向规范化、规模化转变才是一条最好的规避风险之道。

　　由游击战上升到巩固战和持久战

　　保健品当药卖，当神药卖，打一枪换一个地方，一年换一个牌子，这种采取流动作战、急功近利的游击战法，在保健品行业里的人中不在少数。面对国家大刀阔斧动真格，这些乱象，以模式起家的企业或公司，可以说是步履艰辛，越来越没有市场。企业在产品上市之初就要做好战略规划，稳扎稳打，稳步推进。在2020年接触的很多保健品企业中，很多人都把辛苦研发出来的产品作为长线操作，打起巩固战和持久战，进行理性归原，把保健品真正当保健品来卖，并且也卖得不错。

　　由产品竞争上升到企业资源竞争

　　产品的同质化和营销同质化越来越高，单一产品的成功显得艰难而单薄。在市场逐渐规范化下，很多保健企业开始对产业链、品类的重新定位重视起来。产品竞争升级为企业资源优势的比拼。

　　由概念致胜上升到核心竞争力的打造

　　有概念不是万能的，没有概念是万万不能的。但是随着产品同质化程度越来越高，概念是越来越新，越搞越玄。这种故弄玄虚的概念营销已经产生负面影响。在市场越来越规范的今天，企业已经不再迷恋那些前无古人、开天辟地的新概念，更注重核心竞争力的打造。

　　从一定意义上来说，保健品营销才是真正将整合营销发挥到极致的行业之一，因此保健品行业一直是其他行业学习的标杆。从化妆品的无所不能的功效宣传到牙膏、口香糖等的恐吓营销，从电子产品的病理营销到快餐业的故事营销，从服装的美体瘦身、治病保健到家电领域的健康电视，从家俱的环保到建材的不致癌等等，这些医保领域的营销精髓都已经被充分运用。

　　经历了太多的监管与打压，在瓶颈和困惑面前，保健品营销也应该眼睛向外，谦虚一点，多多重视和学习一下其他行业营销方法，学会从专业营销转变到杂交营销。现今的保健品市场的状况可以说是真正检验营销人能力的时刻，坚信中国保健品营销经过几年的市场洗礼，在一批批有使命感的保健品营销人的共同努力下，通过对保健品营销法则的深入理解和对发展趋势的深刻把握，中国保健品营销必然会凤凰涅磐，修成正果！

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保健品营销凤凰涅磐

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