【博鳌TED】戴朝红：《灵活用工对新零售业态的发展和影响浅析》

来源：直销人网编辑：2021-02-08阅读量：21095

　　今天给大家简单说一下我们这五年的一些事情，以及未来灵活用工当中政府会往哪些方向看。

　　中国目前的企业总数和成本。其实我们在高速发展的过程中，原来有很多都是基于人口红利的。但是人口红利消失以后，我们该如何用工？这就变成每个企业必须要去解决的问题。所以企业如何释放现金流？首先需要学会用工。

　　2020年有很多企业活得很辛苦，所以在疫情期间，比如说像一些头部企业，开始在把非核心岗位的一些员工做交叉共享，所以提出了灵活用工。在4月10号，国家也在提倡弹性用工、灵活用工，然后去补充企业用工的时效性。

　　从整体的数据分析来看，未来的劳动用工或者是终端的服务人员，最终有一半以上会是和企业之间是做松散性的结合，一定是灵活用工的这种标准模式，会占到一半以上。

　　前面那几个是铺垫，重点我们说后面的事情。

　　灵活用工对企业的六大好处

　　灵活用工对企业的好处，从我们这五年的经验来讲，总结出了这以下六点：

　　第一个释放用工编制，节约固定的用工成本。灵活用工的第一点，把一些非核心员工通过合伙人和灵活用工的方式把它排除在编制外。这样的话，企业的能效人力产能会有直线的上升，同时把固定的人工成本作有效下降，这是第一个。

　　第二个，我们目前讲这个话题，是最关键的一个事，降低社保成本。不管企业在前面采用什么模式，但是在今年11月1号，一个关于社保入税的执行稿发布。原来的社保入税因为种种原因，没有推进到很有效的执行环节。但是今年由于疫情影响，由于社保的一些费用问题，本来预计会在未来两到三年才会实现的社保入税，今年11月1号突然全部发出。也就意味着如果在社保入税的关键文件里头我们不去理会，它有两点：第一既往不咎，第二叫工资总和变成企业应缴社款社保总和。也就是说，我们在原来处理很多费用的时候，不管是劳务费也好，还是绩效、工资、提成，这一块在未来的税务里头都等同于工资总额。那工资总额等于应税总额的话，这个成本其实很恐怖。我们上次在另外一个座谈会上算了一下，企业的直接成本上升到百分之二十六点几。

　　第三个优化税费结构。采用灵活用工，通过平台服务模式的话，我们可以把人力成本转化为经营成本，这些费用通过支付费用的方式，然后收取到全额服务费的增值税发票，变成税前列支项。变成税前列支项的话它可以进入抵扣，这样本身的成本优化和税务优化就会得到进一步改善。所以第三点，是可以优化整个税收结构。

　　第四个提高工作能效。通过第三方服务也好，通过自建“灵工”平台也好，都可以满足我们的业务开采。通过授权，通过在线运营能够监控到每一个完成的具体时间，这样的话能够有效提高工作能效。

　　第五个转移用工风险。其实这点很简单，如果是劳务、劳动各类跟用工关系有关的合同，都会产生劳动风险。如果我们的服务人员跟企业之间是业务成长模式，是独立的经营主体，承担企业的业务，完成企业的业务做结算。那这样的话不存在劳动风险，所有的风险由他自己进行收入消化，所以要转移用工风险。

　　第六个就是高效省时。从不同的行业特点来讲，比如说我们直销行业，直销行业如果前期有要求前端的业务人员去个别税务局开票，代开发票回来，那也处理掉了前面的“灵工”和票据税收的问题。但大家可以想一想，如果我们要求前面服务人员都是自己来开，那回头财务部会是多么庞大的机构。如果前端有足够的费用支出，那财务部的人员编制就会极其庞大。如何在这中间有效去处理人员编制和费用，就是企业自身要去讨论的一个问题。

【博鳌TED】戴朝红：《灵活用工对新零售业态的发展和影响浅析》

　　传统用工和灵活用工的对比

　　我们把传统用工和灵活用工作了一个对比。传统用工的话，固定劳动关系、薪资、社保、年底的奖金、假期成本、人员闲置、团建等，导致企业负担重。灵活用工企业和个人建立的是业务合作关系，然后双方是灵活选择、按需使用、随时停止、流程简单，然后企业可以聚焦自己的核心业务。比如说研发、生产，然后有一些东西可以通过外包、通过合作，这样的话企业的负税、负担会相对减轻。

　　灵活用工的四种模式

　　这张表把现在灵活用工的四种模式，给大家罗列了一下。大家可以看出来，从上到下，现在国税，就是税种，国家税务总局最希望看到所有全国的灵工平台或者灵工模式都是第三种模式。它是通过工商税务的联动，然后个体工商户做电子注册，能够高效快速地进行注册。

　　临时税务登记是第二种，但是临时税务登记里头有一点，是税法里头相关的尺度问题。临时税务登记对于一个自然人在某一个年份里头的周期是如何界定的？是一次登记一年有效，还是一次登记终身有效？还是一个自然人在他整个的生命周期里只允许登记一次？在临时税务登记里对于登记时效和有效性里是没有作规定的。在税种这个点上如果做规范的话，临时税务登记也会出现相应的问题。

　　排在第一的是现在从便捷度和各方面的对比来讲，叫地方委托代申，汇总代开，这种模式是现在市场上做得比较多的。其实早几个月海南海口也有一块很大的税源地叫澄迈，之前也是按照这个地方委托，汇总代开的模式来做的。这种模式在税种里面有一个名词叫视同于个体工商户的方式，享受个体工商户的一些相关的政策。所以这三种是现在在国税体系里都是合法的，只不过每一种模式都有自己的特点和特征。

　　第四种，有一部分直销企业为了成本采用，但这种模式对比下来有三个点是有明显的瑕疵。比如说第一个业务外包，第三个平台用工，它都不具有。最后一个商务合作协议，因为这种模式采用的就是个体工商户的大额开票。个体工商户大额开票的话里面会有两种，一种是连开票额120万，一种是连开票额450万。

　　我的客户里有直销企业也是采用这种模式，但这种模式的最大弊端是没办法被认定为灵活用工，因为缺乏几样东西。第一：派工接单，数据流、业务流、现金流三流合一，没有。所以在这上面我们把它列出来，实际上也不避讳有这种低价的方式可以操作，但是在选择的时候可能从风险风控的角度上，供各位企业家来做评价。

　　这个是灵活用工最直接的一个关系，用人单位实际上把业务和“灵工”平台，这个平台不管是外面的第三方平台还是企业自建的“灵工”平台，把它的业务外包给“灵工”平台，这里是一个业务承担关系。

　　业务承担关系是一个商务模式的经济合作，然后“灵工”平台开据对应的支付费用的发票给到用人单位，用人单位把它的费用通过“灵工”平台进行发放。然后“灵工”平台这里完成了第一个阶段，就是企业和平台之间的业务关系。

　　“灵工”平台和个人之间，首先邀请C端进行注册，注册为个体工商户。不管是急需注册，临时登记，还是委托代经营也好，它都会需要在平台上进行注册。注册完以后，平台会把这些任务通过系统每天定性发放，系统注册的C端合法地在平台上面接单。接单完成任务以后进行交付，交付完以后平台按照交付完成的成果支付服务费。这里用一个词叫服务费，不叫劳务费。然后C端注册者获得的的服务费收益，叫经营所得，不叫劳动所得，同时在税务局进行税务登记。

　　接下来把它再细化一下。刚才我说的是整个的流程，中间就是需要签的协议，比如说企业、客户和平台要签共享经济的服务合同，开具的就是可抵扣的全额服务费增值税专票。“灵工”平台和自由职业者之间，彼此会提供信息。提供信息完成注册，签订服务协议，这样的话由平台支付服务费，并帮做代工代缴的报税工作。这是“灵工”的一个操作逻辑。

　　灵活用工的特征

　　实际上“灵工”的几个比较显著的特点，就是用工形式多样、过程数据化、结果交付数字化、劳动配置灵活。

　　刚才提到了“几流合一”：不管是数据流、现金流、业务流、信息流“四流合一”，还是整个灵工平台；不管是去找第三方合作，还是企业自建灵工平台来服务于自己，必须要把“几流合一”这件事跟当地的税务做充分沟通，否则一旦在税务认定不合规的情况下补税就比较麻烦了。

　　所以建议就是，用工场景确认、用工协议签署、财务三流合一、提供完整的完税凭证，这样的话才能够保证企业的主营业务在高速发展的时候，在控制成本的情况下不至于掉进坑里。

　　谢谢大家！

　　（上海睿薪运营总监戴朝红在2020博鳌新零售高峰论坛主会场论坛上的演讲）

- END -

戴朝红灵活用工新零售业态

特别声明：本文所有内容，包含文章、图片、音频、视频等都来自网络，感谢原作者。如侵犯您的权利，请联系删除0898-66666065。